Маркетологи старой школы, кажется, всегда зацикливаются на количество глазных яблок. Я всегда был специалистом по базам данных и прямым маркетологом, поэтому мне нравилось получать правильно вместо того, чтобы выставлять рекламу перед всеми ними.
Такие компании, как «Желтые страницы», тоже любят рекламировать большие цифры. Я однажды прочитал это 87% населения США использовали Желтые страницы в 2007 г.. При чтении мелкого шрифта это предполагалось посредством телефонного опроса. Есть слишком много вопросов, которые нужно задать, когда кто-то бросает вам большое число, например:
- В какое время был проведен телефонный опрос?
- Какова была демография опрошенных людей?
- Сколько конверсий было совершено с желтой страницы использование?
- Какова была средняя рентабельность инвестиций рекламодателя Yellow Page?
- Какой демографической группы достигли эти люди? Соответствует ли это целевой демографической группе моей компании?
- Какое определение используемый?
Не обращая внимания на большие цифры, Желтые страницы действительно стремятся к этому. намерение. Когда пользователь открывает «Желтые страницы», он выполняет задание, которое, скорее всего, приведет к взаимодействию с рекламодателем.
Поисковые системы предоставляют одни из самых сильных намерение. Если я ищу лучший мп3 плеер, скорее всего, я собираюсь просмотреть и в конечном итоге купить то, что я ищу. Вот почему так много предприятия ведут блог - обеспечить своим продуктам и услугам отличное размещение в поисковых системах по ключевым словам о том, как фирмы и потребители их ищут.
Желтые страницы Интернета немного отличаются. Эти бизнес-каталоги рекламируют как отличное размещение в поисковых системах, так и большие цифры. Я считаю, что они на самом деле ослабляют способность потенциальных клиентов подключаться к вашему бизнесу, потому что они должны:
- Найти
- Найдите каталог
- Перейти в каталог
- Выберите свой сайт из каталога
- Перейдите на свой сайт
- Конвертировать
Когда вы покупаете для размещения в желтых страницах, вы позволяете каталогу быть владельцем и воротами в ваш бизнес, а не ваш собственный веб-сайт. Кроме того, поисковик не может просто Поиск, земля и конвертация - они должны перемещаться по каталогу. Слишком много потребителей и компаний теряют конверсию, находясь на расстоянии одного клика.
Принимая намерение Принимая во внимание, а не большие цифры, предприятия также должны скептически относиться к социальным сетям. Я вижу много людей, говорящих об успешном получении бизнеса через Facebook. Я не сомневаюсь, что там есть возможность для коммерции, но у меня есть сомнения относительно посетителя. намерение сделать покупку.
Короче говоря, избегайте ажиотажа и расставляйте приоритеты в инвестициях в интернет-маркетинг там, где намерения и возможности наиболее велики:
- Начните с отличного размещения в поисковых системах — оптимизировав свой интернет-магазин или начав вести корпоративный блог.
- Используйте этот контент через другие социальные сети.
- Работайте над стратегиями дополнительных продаж и удержания, включающими электронную почту и обмен мобильными сообщениями.
В статье не сказано точно, но я готов поспорить, что этот опрос касался только ДОМАШНИХ телефонов. Очевидно, это исключает людей, у которых нет домашних телефонов или которые не хотят участвовать в таких опросах. Думаю, это существенно меняет конечный результат опроса.
Я согласен с тобой, Джеймс. Я всегда недоверчиво отношусь к «телефонным опросам», так как многие представители онлайн-демографической группы либо не имеют домашнего телефона, либо не отвечают на звонки по домашнему телефону, либо фактически находятся на работе в то время, когда проводится опрос.
Я думаю, что могу ответить на ваши вопросы относительно методологии, использованной для телефонного опроса «Желтых страниц».
Интервью проводятся каждый день в году, кроме Нового года, Дня Благодарения и Рождества.
Используемая методология представляет собой случайный набор цифр, что означает, что каждый номер стационарного телефона имеет равную возможность быть выбранным для опроса. Результатом этой методологии является выборка, которую можно проецировать на все взрослое население США.
86% людей, которые сказали, что обращались к «Желтым страницам», заявили, что либо уже совершили покупку, либо собираются это сделать.
Средняя окупаемость инвестиций в местную медийную рекламу составляет 13 долларов дохода на каждый доллар инвестиций.
Из-за того, как проводится опрос, полученный демографический профиль отражает взрослое население США. Типичный пользователь Желтых страниц, как правило, в возрасте от 25 до 49 лет, с высшим образованием, доход ДХ> 60 тысяч долларов, размер семьи> 4, переезжал 3+ раза в прошлом году и проживал в своем нынешнем месте менее одного года.
По определению пользователь — это тот, кто открывает каталог и просматривает одно или несколько объявлений.
Вау – спасибо за подробности об этом Ларри!
Я тоже согласен. Мы обнаружили, что здесь, в Институте информационного маркетинга, то же самое. Использование онлайн-возможностей - это путь. Черт возьми, я даже завел свой собственный блог в процессе. Проверьте это: http://infomarketingstarter.blogspot.com/