Маркетинг по намерению, а не по глазам

содержание против намерения

глазные яблокиМаркетологи старой школы, кажется, всегда зацикливаются на количество глазных яблок. Я всегда был специалистом по базам данных и прямым маркетологом, поэтому мне нравилось получать правильно вместо того, чтобы выставлять рекламу перед всеми ними.

Такие компании, как «Желтые страницы», тоже любят рекламировать большие цифры. Я однажды прочитал это 87% населения США использовали Желтые страницы в 2007 г.. При чтении мелкого шрифта это предполагалось в ходе телефонного опроса. Слишком много вопросов, которые нужно задавать, когда кто-то так бросает вам большое число, например:

  • В какое время проводился телефонный опрос?
  • Какова была демография опрошенных людей?
  • Сколько конверсий было совершено с желтой страницы использование?
  • Какова была средняя рентабельность инвестиций рекламодателя Yellow Page?
  • Какой демографической группы достигли эти люди? Соответствует ли это целевой демографической группе моей компании?
  • Какое определение используемый?

Не обращая внимания на большие цифры, желтые страницы намерение. Когда пользователь открывает «Желтые страницы», он выполняет задание, которое, скорее всего, приведет к взаимодействию с рекламодателем.

Поисковые системы предоставляют одни из самых сильных намерение. Если я буду искать «лучший mp3-плеер», скорее всего, я просмотрю и в конечном итоге куплю то, что ищу. Вот почему так много предприятия ведут блог - предоставлять свои продукты и услуги с отличным размещением в поисковых системах по ключевым словам о том, как потребители и компании ищут их.

Желтые страницы Интернета (IYP) немного отличаются. Эти бизнес-каталоги рекламируют как отличное размещение в поисковых системах, так и большие цифры. Я считаю, что IYP фактически ослабляет способность потенциальных клиентов подключаться к вашему бизнесу, потому что они должны:

  1. Поиск
  2. Найдите каталог
  3. Перейти в каталог
  4. Выберите свой сайт из каталога
  5. Перейдите на свой сайт
  6. Конвертировать

Когда вы покупаете для размещения в МГК, вы позволяете МГК быть владельцем и шлюзом к вашему бизнесу, а не к вашему собственному веб-сайту. Кроме того, поисковик не может просто Поиск, посадка и конвертация - они должны перемещаться по каталогу. Слишком много потребителей и компаний теряют конверсию, находясь на расстоянии одного клика.

Контент против намерения

Принимая намерение Принимая во внимание, а не большие цифры, компании тоже должны скептически относиться к социальным сетям. Я вижу, как много людей говорят об успешном ведении бизнеса через Facebook. Я не сомневаюсь, что там есть возможность для коммерции; но я сомневаюсь в посетителях намерение сделать покупку.

Короче говоря, избегайте ажиотажа и расставляйте приоритеты в инвестициях в интернет-маркетинг там, где намерения и возможности наиболее велики:

5 комментариев

  1. 1

    В статье не сказано точно, но я готов поспорить, что этот опрос охватывал только ДОМАШНИЕ телефоны. Очевидно, это исключает людей, у которых нет домашних телефонов или которые не хотят проходить такие опросы. Думаю, это существенно меняет конечный результат опроса.

    • 2

      Я согласен с тобой, Джеймс. Я всегда с подозрением отношусь к «телефонным опросам», поскольку многие представители онлайн-демографии либо не имеют домашнего телефона, либо не отвечают на домашний телефон, либо фактически находятся на работе в те часы, когда проводится опрос.

  2. 3

    Думаю, что смогу ответить на ваши вопросы относительно методологии телефонного опроса «Желтые страницы».

    Интервью проводятся каждый день в году, кроме Нового года, Дня благодарения и Рождества.

    Используемая методология - это случайный набор цифр, что означает, что каждый номер стационарного телефона имеет равные возможности быть выбранным для опроса. Результатом этой методологии является выборка, которую можно проецировать на все взрослое население США.

    86% людей, указавших, что они ссылались на «Желтые страницы», заявили, что они либо уже совершили покупку, либо намереваются сделать это.

    Средняя рентабельность инвестиций в местную медийную рекламу составляет 13 долларов дохода на каждый доллар инвестиций.

    Из-за того, как проводится опрос, достигнутый демографический профиль отражает взрослое население США. Типичный пользователь «Желтых страниц», как правило, 25–49 лет, имеет высшее образование, семейный доход> 60 тыс. Долларов, размер семьи> 4, переезжал более 3 раз за последний год и проживал в своем текущем месте менее одного года.

    Определение пользователя - это тот, кто открывает каталог и просматривает одно или несколько объявлений.

  3. 5

    Я тоже согласен. Мы обнаружили, что здесь, в Институте информационного маркетинга, это похоже. Лучше всего использовать возможности онлайн. Черт возьми, у меня даже появился собственный блог. Проверьте это: http://infomarketingstarter.blogspot.com/

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.