Содержание маркетинга

Фокус вашего контента может навредить вашей маркетинговой стратегии

В рамках общей стратегии поиска мы раньше заставляли компании сосредотачиваться на недавнем, частом и релевантном контенте, основанном на ключевых словах, которые могут повысить органический рейтинг и конверсию. Написание множества коротких статей - один из тех советов, от которых мы отказались в последние годы. На то есть несколько причин:

  1. Глубокий контент - ранжирование поисковых систем по популярности контента, точка. Популярность зависит от качества, поэтому неудивительно, что надежные статьи, содержащие более 1,000 слов, растут в рейтинге. Дело не в подсчете слов; это тщательность статей, которые привлекают внимание, публикуются в Интернете и ссылаются на соответствующие сторонние сайты. Хорошо проработанные статьи, которые представляют ценность для вашей аудитории, работают лучше, чем поверхностные, частые статьи.
  2. Дублированный контент - пока это миф о том, что дублирование контента влечет за собой штраф, есть недостаток в том, чтобы постоянно писать на одну и ту же тему ... у вас есть внутренние страницы, которые конкурируют за одни и те же ключевые слова. Вместо того, чтобы писать статью в месяц по определенной теме, написание или обновление полностью проработанной и тщательной статьи гарантирует, что странице будет уделяться наибольшее внимание вашей аудитории и поисковыми системами.
  3. Ориентация на аудиторию - постоянное написание продуктов и услуг вашей компании не помогает вашему бизнесу завоевать авторитет и доверие у аудитории. Подумайте об этом ... ваш фокус на вас, а не на вашей аудитории. Если вы хотите показать, что являетесь авторитетом и можете доверять своему потенциальному клиенту, он должен знать, что вы являетесь экспертом в их занятие, не твое.

Представим, что я разрабатываю контентную стратегию для двух платформ электронного маркетинга, компании A и компании B.

  • Компания А - В контенте подробно описаны продукты, функции, интеграции и цены на их платформы. Каждый день они публикуют сообщение в блоге о соответствии требованиям к спаму, функциям, историям успеха клиентов и отраслевым тенденциям. Контент сосредоточен на электронной почте, электронной почте, электронной почте и электронной почте.
  • Компания Б - Контент ориентирован на аудитория и информацию, которую они ищут. Лица, принимающие решения, которые покупают платформу электронного маркетинга, имеют широкий спектр интересов и проблем в своей работе. Ведущее поколение, аналитика, составление бюджета, найм, тестирование, продуктивность, лидерство, признание… Работа специалиста по электронному маркетингу имеет несколько измерений. Более того, руководитель, скорее всего, тратит меньше времени или вообще не тратит его.
    работает в платформу, чем их сотрудники, поэтому их совершенно не интересуют конечные детали.

Я использовал электронный маркетинг в качестве основного примера, потому что это был мой опыт работы с ExactTarget. Как менеджер по продукту и консультант по интеграции, я был очень сосредоточен на нашем продукте и на том, что он дает. Однако чаще всего я наблюдал, как высшее руководство продавало то, что может быть быть возможными для крупнейших компаний, если они будут сотрудничать с нами. Фактически, большинство наших наиболее важных задач требовали настройки, которой никогда не было в платформе ... и значительная часть этой разработки была потрачена на создание собственных решений после подписания контракта.

Другими словами, во время взаимодействия продавались не продукты, функции или услуги ... возможности, которые были проданы. Высшее руководство доказало, что они настолько хорошо понимают бизнес потенциального клиента, что могут помочь им преодолеть их проблемы и внедрить инновации, превосходящие любого из конкурентов.

Компании, разрабатывающие контент, ориентированный только на их продукты и услуги, теряют взаимодействие с лицами, принимающими решения. Когда вы нацеливаете информацию на аудиторию, а не на компанию, вы увидите больше обмена, больше ссылок, больше разговоров и больше конверсий. Когда он узкий, его в основном считают напористым и игнорируют как залог продажи.

Если вы напишете для своего аудитория и привлечете их к себе на сайт благодаря своему пониманию их проблем, вы принесете больше пользы своим потенциальным клиентам и клиентам. Цель вашего контента должна заключаться в том, чтобы вы доказывать вашей аудитории, что вы понимаете их проблемы и находите решения, которые помогут им реализовать свой потенциал. Когда они увидят, что вы являетесь авторитетом в их работе, они доверят вам ваш продукт.

Это библиотека содержимого вы должны сосредоточиться на строительстве.

Douglas Karr

Douglas Karr является директором по маркетингу OpenINSIGHTS и основатель компании Martech Zone. Дуглас помог десяткам успешных стартапов MarTech, помог в комплексной проверке приобретений и инвестиций Martech на сумму более 5 миллиардов долларов, а также продолжает помогать компаниям во внедрении и автоматизации их стратегий продаж и маркетинга. Дуглас — международно признанный эксперт по цифровой трансформации, а также эксперт в области MarTech и спикер. Дуглас также является автором опубликованного руководства для чайников и книги по бизнес-лидерству.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.