3 урока, которые маркетологи должны извлечь из опыта розничной торговли

полка для розничной торговли

Эрин Спаркс руководит радио Edge of the Web, подкаст мы спонсируем и участвуем каждую неделю. Эрин и я стали хорошими друзьями за эти годы, и на этой неделе состоялась замечательная дискуссия. Я обсуждал готовящуюся к выпуску электронную книгу, которую написал для Талая это будет скоро опубликовано. В электронной книге я подробно расскажу о проблеме разработки стратегии контент-маркетинга и измерения ее результатов.

Одна идея, которая витает в моей голове, это буквально разработка набора кубиков, каждый из которых является другой элемент, применяемый к определенной теме. Бросьте кубик и определите угол, на котором вы пишете контент ... возможно, инфографику с фактами, сюжетной линией и призывом к действию. Или подкаст с влиятельным лицом, который делится некоторыми уникальными исследованиями актеров. Или, возможно, это интерактивный калькулятор на сайте, который помогает определить рентабельность инвестиций.

Каждый фрагмент контента может быть посвящен одной и той же теме, но вы можете представить, как - творчески - каждый фрагмент также отличается и отражает намерения определенной аудитории. Игра в кости, конечно, не совсем разумный способ прогнозировать и создавать значимый контент, который дает необходимые бизнес-результаты. Что подводит меня к розничной торговле.

Моя дочь, Кейт Карр, пару лет проработала в салоне красоты. Ей нравилась эта работа, и она научила ее многому о розничной торговле и о том, как я переосмысливал стратегии контента на протяжении многих лет. В качестве принимающего менеджера моя дочь отвечала за все продукты, поступающие в магазин, отвечала за инвентаризацию и отвечала за маркетинговые выкладки по всему магазину.

Уроки розничной торговли для контент-маркетологов

  1. Оптимизировать складские запасы - Подобно тому, как посетители магазина разочаровываются, когда в магазине нет товара, который они ищут, вы теряете клиентов, потому что на вашем сайте нет контента, который ищут потенциальные клиенты. Мы не склонны рассматривать стратегию контент-маркетинга как инвентаризацию, потому что маркетологи, как правило, выясняют это на ходу. Почему это? Почему контент-маркетологи не создают минимальный жизнеспособный список контента? Вместо того, чтобы спрашивать, сколько сообщений в блогах в неделю компании должны публиковать, почему контент-маркетологи не устанавливают ожидания полная иерархия содержания обязательный?
  2. Аудиты - Вместо того чтобы разрабатывать календари контента, предлагающие знакомые темы для написания на следующий месяц, почему вместо этого мы не проводим анализ пробелов между требуемым инвентарем и уже опубликованным контентом? Это обеспечит минимальное дублирование и поможет избавиться от содержимого. Как и при строительстве дома, сначала можно построить каркас, затем подсистемы и, наконец, украшения!
  3. Скидки - В то время как в магазине есть тонна товаров, магазин каждый месяц предпочитает сосредотачивать свое внимание на продвижении высокорентабельных или новых товаров. Сотрудники получают образование, разрабатываются кампании, дисплеи продуктов и разрабатывается многоканальная стратегия продвижения контента с целью максимизации прибыльности и результатов. Со временем, когда продукты и предложения меняются, магазин настраивает обмен сообщениями и рекламные акции, чтобы продолжать улучшать бизнес-результаты.

По этой причине нам нужно отличать написание текстов от контент-маркетинга. Человек с невероятным копирайтерским и редакционным талантом не означает, что у него есть понимание, необходимое для инвентаризации, аудита и разработки рекламных акций для вашего бизнеса. Эта инфографика от Uberflip демонстрирует все качества успешных контент-маркетологов.

Примечание: Я буду держать вас в курсе о кубике и электронной книге!

контент-маркетолог-инфографика

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.