Как контент-маркетинг должен влиять на ваши продажи?

продажа контента

Когда я впервые написал заголовок для этого поста, я написал Каким но я, честно говоря, не верю, что слишком многие компании понимают, как одна влияет на другую, поэтому я изменил это на Как должен. Мы часто видим красивые официальные документы и тематические исследования, подготовленные маркетинговыми отделами, которые безупречно брендированы, сформулированы безупречно и хорошо позиционированы. Но затем мы получаем демонстрацию с командой внешних продаж, и мы видим презентацию, которая просто ужасна.

Я не обвиняю отдел продаж и не хвалим отдел маркетинга. На самом деле это означает, что маркетинговый контент не ценился отделом продаж и его вообще избегали. Это, вероятно, указывает на огромную проблему, когда маркетинг не ведет посетителя к продаже. Слишком часто в таких случаях отдел продаж кричит о качестве потенциальных клиентов, а отдел маркетинга кричит, что отдел продаж ничего не может закрыть.

Контент-маркетинг - это подход, который помогает повысить осведомленность и интерес с помощью продуманного, веселого и увлекательного контента. Но отделы продаж также должны предоставлять отличный контент. В конце концов, покупатели все чаще отключаются от отдела продаж на протяжении всего процесса продажи. Это означает, что каждое взаимодействие должно иметь высокую ценность. А это означает, что покупатели должны иметь полезный контент, чтобы строить свое бизнес-обоснование внутри компании. Важность контента для процесса продаж побудила нас определить, что означает продажа контента: продажа контента помогает отделам продаж обнаруживать, доставлять и отслеживать эффективность сообщений, которые продвигают продажи. Даниэль Шалеф, KnowledgeTree

Команды продаж могут воспользоваться тенденцией продажи контента. Маркетинг может абсолютно способствовать продажам благодаря урокам, которые они извлекли из контент-маркетинга - как видно из этой инфографики из KnowledgeTree, Контент-маркетинг, продажа контента Meet.

Контент-маркетинг соответствует продаже контента

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.