Продажа контента IN не означает продажу контента

Depositphotos 19243745 с

В разговоре с компанией, которая производит отличный контент, они обсудили, что некоторые идеи контента, которые они выдвинули на первый план, были отклонены, потому что контент напрямую не повлиять на продажу своих продуктов и услуг. Тьфу. Какая ужасная контентная стратегия. Если цель каждого элемента вашего контента - что-то продать, вы можете просто закрыть блог и купить рекламу.

Не поймите меня неправильно - некоторые люди абсолютно ищут продукт или услугу, которые помогут им решить проблему, и вам лучше иметь контент, который приведет их к продаже. Но если каждую часть контента пытается подтолкнуть их к продаже, вы не приносите никакой ценности своей аудитории.

Приведу несколько примеров:

  • Тиндербокс - их система автоматизирует утомительную задачу написания индивидуальных предложений и соглашений с клиентами, позволяя оставлять комментарии, красную подкладку и цифровые подписи. Если бы они каждый день писали только о своих особенностях, никто бы не заходил на их сайт. Тем не менее, они пишут увлекательные статьи, которые представляют ценность для руководителей продаж, которые возвращаются снова и снова, чтобы прочитать их содержание.
  • Mindjet - их платформа позволяет создавать идеи, сотрудничать, создавать карты разума и даже управлять задачами. На их сайте не каждый день объясняется, насколько легко их продукт составить карту разума, их Блог заговора делится невероятным контентом об инновациях и их влиянии на рабочее место. Это один из лучших ресурсов для идей и инноваций в Интернете.
  • Прямо на интерактиве - они продают программное обеспечение для автоматизации маркетинга ... но в их блоге говорится о жизненном цикле клиента, цикле покупки, ценности клиента, удержании клиентов и других огромных проблемах в этой сфере. В то время как их конкуренты всегда болтают о том, чтобы наверху воронки было больше потенциальных клиентов, Right On Interactive применяет другой подход - объясняет, как найти более ценных клиентов, которые будут оставаться в вашей компании, чтобы максимизировать отдачу от инвестиций.
  • Список Энжи - предоставляет подробные обзоры поставщиков услуг, которым доверяют, потому что они не анонимны, и компания работает, чтобы быть посредником и обеспечивать качество услуг для своих подписчиков. Но их сайт предоставляет массу информации об отраслях, советы по самостоятельной работе для людей и надежные советы для людей, которые исследуют решение о следующей покупке. Они не продают подписки со своим контентом, они расширяют доверие потребителей к ним и обеспечивают ценность, выходящую за рамки обзоров.

Читая статьи, читатели начинают понимать, что компания понимает их проблемы и разочарования. Благодаря контенту читатель получает дополнительную ценность от компании, укрепляет доверие к ней и, в конечном итоге, значительно увеличивает шансы стать ее клиентом. Цель большей части контента - не сразу продаем человек, это показать им свой опыт в своей области, показать им свой авторитет, свое лидерство и предоставить больше ценности, чем просто покупка продукта или услуги.

Когда вы достигнете этого, ваш контент будет продаваться.

Раскрытие информации: Все перечисленные выше компании являются нашими клиентами.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.