Ваша контент-стратегия - производство, присутствие или авторитет?

Одна из аналогий, о которых я часто говорю людям наше агентство в том, что мы не маркетолог Jiffy Lube. Наша задача не в том, чтобы быстро доставить и выйти, наклеить наклейку на лобовое стекло и увидеть вас в следующем месяце. Мы больше из пит-бригады, лихорадочно готовящей машину к гонке. Есть много Jiffy Lubes - мы не хотим быть одними из них.

Контентное производство

Что касается контента, эти агентства предоставляют вам производственную линию. X количество публикаций в месяц, X количество официальных документов, X количество инфографики стоимостью X долларов. Контракт начинается, и они производят. Им платят за результат и своевременность проекта, не обращая внимания на то, выигрываете вы гонку или нет.

Мы видим, что многие компании подписываются на эту стратегию, потому что, во-первых, есть масса копирайтеров, которые хотят стабильного потока работы, и, во-вторых, они не могут создавать контент внутри компании и знают, что они проигрывают. своим конкурентам. К сожалению, поскольку они не обращают внимания на производительность контента, они продолжают проигрывать.

Это равномерный подход без возврата инвестиций. Это сборочная линия со средним продуктом.

Интернет Присутствие

Вторая стратегия, которую мы наблюдаем за развертыванием многих агентств, - это доля голоса or веб-присутствие стратегия. Это включает в себя контент и продвижение, при этом правила заключаются в том, что вы можете владеть большим количеством входящих лидов, если просто напишете больше и продвинете его больше. А ... какая пустая трата времени. Несомненно, увеличение доли вашего голоса даст вам больше потенциальных клиентов. Я вовсе не против стратегии массового производства и продвижения, но она упускает гораздо более широкие возможности.

Это линейный подход с фиксированной окупаемостью инвестиций. Это более быстрая сборочная линия с таким же средним продуктом.

Content Authority

Что, если бы вы могли писать меньше контента, который был бы более значимым, продвигать его и увеличивать спрос в геометрической прогрессии? Вот почему мы разработали подход к содержанию с клиентами. Это не ускорение конвейера и не замена масла. Он строит гоночную машину, а затем загоняет ее в боксы каждый раз, когда вы теряете лидерство.

Это итеративный подход с увеличивающейся рентабельностью инвестиций. Это более медленная сборочная линия с продуктом премиум-класса, который продается намного лучше.

Кейсы

Вчера вечером я посетил Конференция Big Data здесь, в Индианаполисе. Присутствовал клиент, которого мы обслуживали в течение многих лет, пока он не ввел новое управление маркетингом. Этот менеджер по маркетингу имел опыт в организации мероприятий и смотрел на веб-сайт как на брошюру, а не как на платформу входящих продаж. Она прекратила наше взаимодействие, и впоследствии компания потеряла большую часть своего авторитета из-за поиска и социальных сетей.

Несмотря на это, продавец из компании заявил, что, несомненно, серия инфографики что мы разработали для компании 3 лет назад по-прежнему оставался для них самым сильным источником квалифицированных потенциальных клиентов через Интернет. Мы говорим о такой программе. Вы платите больше сегодня, но со временем вы получите значительно лучшие результаты!