Конверсии, контент и рок-опера

Томми

Конверсия содержания веб-сайтаКакое отношение имеет Who's Rock Opera Tommy к конверсии веб-сайта? Только все!

Легендарная рок-группа The Who преобразила рок-н-ролл своей знаменитой рок-оперой Tommy (1969). Хотите изменить коэффициент конверсии вашего сайта (2011 г.)?

  • «Как ты думаешь, как он это делает?
  • "Я не знаю."
  • "Что делает его таким хорошим?"

Что делает его таким хорошим?  Содержание.

Увидимся…

Предвидеть мои потребности. Я не могу видеть или трогать ваши продукты, так как у меня есть только то, что вы кладете передо мной, когда я захожу на ваш сайт.

Чувствуй меня …

Знаю, почему я покупаю.

Каковы мои желания или болевые точки? Что делает вас подходящим для решения моей проблемы?

Несмотря на соблазн сделать это, не думайте, что все, что меня волнует, - это цена. Рассматриваемый пример (исследование):

Компания, занимающаяся лизингом оборудования, пытается конкурировать по цене; они одни из самых дорогих в своей категории. Что больше всего важно для людей, которые у них покупают? Удобство и доступность!

У этой компании более двух десятков представительств по всей Северной Америке, и их дорогостоящее оборудование «всегда в наличии». Угадай, что? Они мне этого не говорили.

Из-за высокой цены мне нужно немного дополнительной любви. Я люблю поговорить с кем-нибудь, прежде чем взять на себя обязательство совершить покупку. Телефонный номер? Не указано на сайте или в расширениях объявлений PPC. Ой!

Дотронься до меня …

Не полагайтесь только на изображения, чтобы продать мне свои товары или услуги. Создавайте качественный контент для каждого отдельного продукта или услуги. Обучайте, развлекайте и информируйте меня.

  • Есть звездное содержание для всего! Сколько страниц продуктов вы просмотрели, на которых нет контента? Нет контента, нет контекста и нет продаж.
  • Никогда не используйте промышленность жаргон или клише.
  • ЦЕЛОВАТЬ (держать его просто глупо) мне.
  • Be последовательный. Говорите единым голосом. Не впадайте в ярость с смешанными сообщениями, исходящими от нескольких заинтересованных сторон.
  • Втяни меня активный залог. Используйте преимущества убедительно, например: «Повышает рентабельность инвестиций на 50% за 50 дней…
  • Без шумихи, пожалуйста. Не ссыте мне на спину и не говорите, что идет дождь. Спорите, объясняйте преимущества вашего продукта / услуги, но никогда не просите меня подняться на гору, когда все, что вам нужно мне продать, - это кротовая гора. Искажение фактов = упущенные продажи!
  • Примите соглашение. Взаимодействие основано на «универсальном коллективе», который основан на 100 или 1000 опытах каждого посетителя в сети. Недостаточно быть другим, чтобы меня трогать.

Исцели меня …

По буквам… это… как решить мою проблему или удовлетворить мою потребность?

Это должно быть просто, правда? Это не так. Опять же, сколько сайтов вы посетили, которые не отвечают вашим потребностям? Сколько мне трудно найти то, что я хочу?

Позвольте мне объяснить - некогда - позвольте мне подвести итог:

  • Сделайте так, чтобы мне было легко найти то, что я хочу
  • Информируйте и взаимодействуйте с ясным, кратким и последовательным содержанием
  • Продемонстрируйте преимущества своего продукта / услуги
  • Перемести меня
  • Будьте ответом на мое желание / потребность

Создавайте качественный контент, и посетители будут «искать азарт у ваших ног».

Один комментарий

  1. 1

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.