Призывы к действию: больше, чем просто кнопки на вашей веб-странице

Контекстный призыв к действию

Вы повсюду слышали мантры, слоганы и девизы маркетологов: Контент - это король! В эпоху ориентированного на потребителя, удобного для мобильных устройств и ориентированного на контент цифрового маркетинга контент — это почти все. Почти так же популярен, как HubspotФилософия входящего маркетинга компании — еще одна из их главных причин: призыв к действию (CTA).

Но вы спешите сделать вещи простыми и загрузи на сайте! не пренебрегайте широтой того, что призыв к действию на самом деле. Это больше, чем просто удобная кнопка — умная или нет, — которая находится в ваших электронных письмах, блогах и целевых страницах и направляет пользователей к выбранному вами месту назначения.

В недавней публикации Руководство по продвижению контента для маркетолога, Элемент XNUMX (мой работодатель) подробно описал подход к конвергентным медиа, т. е. использование собственные, заработанные и платные медиа – продвижение контента имеет жизненно важное значение для успеха этого контента. В электронной книге мы подробно расскажем о том, как CTA-баннеры и кнопки являются важнейшим медиа-элементом для продвижения.

Но призывы к действию — это больше, чем просто кнопки и баннеры. Читайте дальше, чтобы узнать еще три секретных примера того, где вы можете создать убийцу. призывы к действию для продвижения вашего контента.

Плати за игру

Неудивительно, что платные медиа — эффективный способ по-новому взглянуть на ваш контент — в одном контрольном тесте с медицинской страховой компанией E3 продемонстрировал увеличение трафика почти на 800% только благодаря платному продвижению! Но по мере того, как маркетологи продолжают осваивать платные каналы — контекстную рекламу, медийную рекламу, ремаркетинг и социальные сети, — один элемент, который обычно не подвергается тщательному анализу, — это сообщение.

Текст вашего объявления является одним из наиболее важных аспектов ваших оплачиваемых усилий, будь то текстовые поисковые объявления или медийные рекламные сообщения. Включение определенного языка действия — «читайте больше» и «нажмите, чтобы увидеть» — в вашем рекламном тексте необходимо для получения кликов. В конце концов, вы должны получить клик по объявлению, прежде чем сможете получить конверсию предложения.

Это так мета

Мы живем в эпоху игнорирования общих сигналов веб-сайтов, контролируемых пользователями, таких как метаописания, заголовки страниц и теги заголовков. Недостаточно того, что Google четко разъяснил, как он использует эти сигналы для ранжирования наших веб-сайтов, но эти часто игнорируемые сигналы также незаметно эффективны для улучшения вашего пользовательского опыта — и ваших кликов.

Секрет: Правильное использование на самом деле не повышает ваш SEO-сигнал, но их отсутствие является явным признаком того, что ваш сайт не заботится о них и должен игнорироваться поисковыми системами.

Почти у каждого клиента и потенциального клиента, который проходит через вашу дверь, есть одна общая проблема: их метаданные ошибаются. Облажался = отсутствует, слишком длинный, дублированный контент или просто неправильно. Почему это важно? Потому что это критически влияет на ваш рейтинг, трафик и конверсии.

Я знаю, о чем ты говоришь. Давай, чувак. Google уже заявил, что не использует метаописания для ранжирования в поиске.. И ты прав. Но что Google действительно учитывает, так это рейтинг кликов от их поисковой системы до вашей страницы - и единственный контроль, который у вас есть, - это ваши мета-заголовки и описания. Эти сигналы являются четким призывом к действию для ваших потенциальных клиентов, потенциальных посетителей сайта и вашей следующей продажи.

Все еще не уверены? Примерьте это на размер - в случае программного клиента Element Three повысил рейтинг кликов (CTR) от Google на свои веб-страницы на 15% - только за счет обновления мета-заголовков и описаний. Это еще не все - вот список из 5 общих ключевых показателей, которые были улучшены только с помощью этих
обновления:

  • Клики - улучшился на 7.2%
  • CTR - улучшился на 15.4%
  • Количество посетителей - улучшился на 10.4%
  • Количество новых посетителей - улучшился на 8.1%
  • Показатель отказов - улучшился на 10.9%

Урок: прекратите пренебрегать сигналами веб-сайта, находящимися под вашим контролем, даже скрытыми «мета». Они важны для Google. Они важны для своих пользователей. Они должны иметь для вас значение.

Социальное событие тысячелетия

Секрет в соцсетях - посты с фото попадают больше лайков и больше ретвитов чем без.

А последние социальные платформы почти полностью основаны на фотографиях, от Instagram до Tinder.

Но сколько времени вы тратите после того, как выбираете идеальную картинку, чтобы составить такое же, ну, хитроумное сообщение? Создание срочности и действий в ваших сообщениях в социальных сетях имеет важное значение, и хорошо продуманный призыв к действию должен быть началом, а не концом.

Подумайте, что вы хотите, чтобы пользователи делали, как вы хотите, чтобы они это делали и когда. Убедитесь, что они как-то подходят - независимо от количества символов в вашем сообщении.

Конечно, вы также можете создавать действия в своих изображениях и видео. Фотографии новых продуктов, людей, открывающих пакеты, новые блестящие функции - список эффективных визуальных эффектов можно продолжать и продолжать.

Видео предлагает еще больше возможностей продать себя потенциальным клиентам. Включите четкие призывы к действию в свои видео-завершения и прощания. Сообщите пользователям, что вам не все равно, что вы рядом и готовы ответить.

Держите его высоко и плотно

Наконец, помните, что вы находитесь в мобильном мире. Простота не означает меньше контента - это означает меньше шума между вашими пользователями и конечной целью. Используйте призывы к действию как можно раньше и чаще. Слишком часто мы прячем наши кнопки, слова действий и большую выгоду внизу страницы.

Вместо этого убедитесь, что услуга «услуга за услугу» находится спереди и в центре - или, по крайней мере, выше сгиба. Держите ваши сообщения по существу. Используйте глаголы действия, такие как учить, читать и звонить, и переходите к сути ваших предложений раньше, чем позже. Вы можете и должны использовать эти рекомендации во всех приведенных выше примерах CTA - баннерах, кнопках, платном поиске (ставьте выше при меньшем количестве вещей - если вы не выигрываете, не стоит делать ставки…), медийной и платной социальной рекламе, видео , обмен сообщениями в социальных сетях и ваша метаинформация.

Пригласите своего копирайтера выпить, дайте ему или ей заслуженное повышение по службе и приступайте к работе - используйте свои слова вежливо. Ваш призыв к действию, и ваши клиенты будут любить вас в ответ.

Один комментарий

  1. 1

    Спасибо @marketingtechblog и @dustinclark за очень полезные советы. Согласитесь, особенно с комментариями к метаданным вашего сайта. Как вы знаете, ваши метаданные (например, дескриптор веб-сайта) — это копия рекламы вашего бренда в Интернете, просматриваемая через поисковые системы. Таким образом, он должен быть точно настроен и оформлен как президентская речь. 🙂 Как вы говорите, большинство компаний нет, так что это может быть немедленная быстрая победа. В Altaire мы прямо сейчас работаем с маркетологами по электронной почте над их рождественскими кампаниями по электронной почте, помогая подготовиться и протестировать их на все случаи жизни. Но если веб-сайты тоже не готовы, возможности могут быть упущены. Я передам ваши советы.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.