Калькулятор цены за действие: почему важна цена за конверсию? Как это рассчитывается?
Что такое цена за действие?
Цена за действие (CPA) рассчитывается путем деления общей стоимости маркетинговой кампании на количество сгенерированных ею действий (конверсий). CPA измеряет стоимость приобретение клиент или преобразование потенциального клиента в платежеспособного клиента.
Традиционно формула CPA выглядит так:
Где:
- Расходы на кампанию - Традиционно это стоимость кампании. У компаний также есть расходы на заработную плату и платформу, которые должны быть включены, но часто упускаются из виду.
- Количество действий - Действием может быть продажа, лид, загрузка, регистрация, конверсия и т. д.
Стоимость за действие — это KPI используется в онлайн-рекламе и маркетинге для измерения стоимости каждого действия, предпринятого в результате маркетинговой кампании. Отслеживая CPA, предприятия могут определить рентабельность различных маркетинговых каналов и кампаний, сравнить эффективность различных источников рекламы и оптимизировать свои маркетинговые усилия, чтобы максимизировать окупаемость инвестиций (ROI).
Эта информация может использоваться для принятия обоснованных решений о распределении бюджета, распределении человеческих ресурсов, стоимости платформ и технологий, оптимизации кампаний и будущих маркетинговых стратегиях.
Каковы типичные CPA по отраслям?
Средняя цена за конверсию сильно варьируется в зависимости от отрасли, целевой аудитории и типа предпринимаемых действий. Вот некоторые приблизительные средние значения для некоторых распространенных отраслей:
- Электронная коммерция: средняя цена за конверсию для веб-сайта электронной коммерции составляет около 60–120 долларов США, но она может быть выше или ниже в зависимости от ниши и целевой аудитории.
- B2B SaaS: средняя цена за конверсию для компании B2B SaaS составляет около 100–300 долларов, но она может быть выше для более сложных решений и ниже для более простых продуктов.
- Лидогенерация: средняя цена за конверсию для кампаний по привлечению потенциальных клиентов может варьироваться от 10 до 200 долларов и более в зависимости от отрасли, целевой аудитории и качества потенциальных клиентов.
- Игры: средняя цена за конверсию для мобильного игрового приложения может варьироваться от 1 до 10 долларов, но она может быть выше для более сложных игр и ниже для простых игр с более широкой аудиторией.
- Здоровье: средняя цена за конверсию для медицинской компании может варьироваться от 50 до 200 долларов и более в зависимости от целевой аудитории и типа предпринимаемых действий.
Это всего лишь приблизительные средние значения. Фактическая цена за конверсию может сильно различаться в зависимости от множества факторов. Также важно помнить, что более низкая цена за конверсию не всегда означает лучшую кампанию. Высокая цена за конверсию может указывать на целенаправленную и более прибыльную кампанию.
