Аналитика и тестированиеCRM и платформы данных

Почему небольшие изменения в рекламных акциях CPG Trade могут привести к большим результатам

Сектор потребительских товаров - это пространство, где крупные инвестиции и высокая волатильность часто приводят к грандиозным сдвигам во имя эффективности и прибыльности. Отраслевые гиганты, такие как Unilever, Coca-Cola и Nestle, недавно объявили о реорганизации и изменении стратегии, чтобы стимулировать рост и экономию затрат, в то время как более мелкие производители потребительских товаров приветствуются как гибкие, инновационные партийные сбойники, добивающиеся значительного успеха и внимания к приобретениям. В результате инвестиции в стратегии управления доходами, которые могут повлиять на рост чистой прибыли, становятся приоритетными.

По словам Нильсена, наиболее пристальное внимание уделяется торговому маркетингу, когда компании, производящие потребительские товары, инвестируют более 20 процентов своих доходов, а более 59 процентов рекламных акций оказывается неэффективной. Кроме того, Институт оптимизации продвижения оценки:

Удовлетворенность возможностью управлять рекламными акциями и реализовывать в розницу снизилась и теперь составляет 14% и 19% соответственно. Отчет о TPx и розничном исполнении за 2016-17 гг..

Имея такие тревожные результаты, можно было бы заподозрить, что торговый маркетинг подвержен следующим радикальным изменениям в CPG-компаниях, но реальность такова, что улучшение показателей продвижения торговли не должно требовать монументального капитального ремонта процесса, людей и продуктов, требуемого другими мерами по снижению затрат. Вместо этого путь к оптимизации продвижения торговли вымощен небольшими изменениями, которые могут иметь значительное и устойчивое влияние.

Стремитесь к лучшему

В мире, где компании вкладывают миллионы долларов в неэффективные рекламные акции, даже небольшое процентное улучшение значительно повысит чистую прибыль. К сожалению, многие организации списали внепродажные рекламные акции как статью необходимых расходов вместо того, чтобы задать себе один простой вопрос -

Что, если я внесу одно изменение в одну рекламную акцию у одного продавца?

С помощью комплексного решения по оптимизации продвижения торговли ответ будет буквально за несколько минут с поддающимися количественной оценке прогнозируемыми ключевыми показателями эффективности, включая прибыль, объем, выручку и рентабельность инвестиций для производителя и продавца. Например, если продукт A продвигался по акции по цене 2 за 5 долларов, каков был бы эффект, если эта акция проводилась по цене 2 за 6 долларов? Возможность применения прогнозного аналитика создание библиотеки сценариев «что, если» с количественно определенными результатами устраняет необходимость в догадках при планировании рекламных акций и вместо этого использует стратегическое понимание для расчета ЛУЧШЕГО результата.

Не принимайте «Я не знаю» за ответ

Акция прошла? Была ли эта акция эффективной? Будет ли этот план клиента соответствовать бюджету?

Это всего лишь несколько вопросов, на которые компании, производящие потребительские товары, пытаются найти ответы из-за неполных, неточных или непонятных данных. Однако своевременный и надежный пост-событие аналитика являются краеугольным камнем принятия решений на основе данных, которые определяют стратегию продвижения торговли.

Чтобы добиться этого, организации должны исключить подверженные ошибкам электронные таблицы в качестве инструмент для сбора и анализа данных. Вместо этого организациям необходимо обратиться к решению по оптимизации продвижения торговли, которое предоставляет аналитический центр, предоставляющий единую версию истины, когда дело доходит до визуализации и расчета рентабельности инвестиций в продвижение торговли. Таким образом, компании переориентируют свое внимание, потраченное на поиск информации, на активный анализ производительности и тенденций для улучшения результатов. Поговорка о том, что нельзя исправить то, что не видно, верна не только в отношении рекламных акций, но и требует больших затрат.

Помните, это личное

Одним из самых серьезных препятствий на пути к совершенствованию торгового маркетинга является борьба с мы всегда так делали склад ума. Даже самые незначительные сдвиги в процессах во имя улучшения могут быть трудными и даже опасными, если они четко не согласованы как с организационными, так и с личными целями. в Руководство по маркетингу для управления продвижением торговли и оптимизации в отрасли потребительских товаров, Аналитики Gartner Эллен Эйхорн и Стивен Смит рекомендуют:

Будьте готовы к тому, что управление изменениями потребует значительных усилий. Мотивируйте поведение, которое вы хотите выполнять, изменяя стимулы и процессы, что может быть самой большой частью вашей реализации.

С одной стороны, может показаться нелогичным предполагать, что внедрение решения по оптимизации продвижения торговли - это небольшое изменение. Однако, в отличие от других инвестиций в технологии, внедрение и получение выгоды от Оптимизация продвижения торговли (TPO) раствор должен появиться в течение 8-12 недель. Кроме того, по своей природе решение TPO имеет ценность ровно настолько, насколько позволяет организация ощутимо и устойчиво влиять на чистую прибыль, многократно компенсируя инвестиции.

Настоящая разница, когда дело доходит до улучшения рекламных акций, которое отделяет его от других корпоративных инициатив, заключается в том, что речь идет не о создании чего-то нового, а о том, чтобы инвестировать в лучшее. Лучшие акции, лучшие практики, лучшие результаты.

Терри Зиглер

Терри Зиглер - генеральный директор и соучредитель Решения T-Pro. Обладая более чем 30-летним опытом управления упакованными потребительскими товарами (CPG) в областях торгового маркетинга, потребительского маркетинга, категорийного менеджмента, продаж и финансов на руководящих и управленческих должностях в RJR / Nabisco, Borden Foods, Dairy Farmers of America, Synectics Group и AFS Technologies; Терри сочетает новаторское применение с практическим лидерством.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.