Стратегии на основе данных Создание социальной рекламы на уровне джедаев

Jedi Knight

Звездные войны описывают Форс-мажор как нечто пронизывающее все сущее. Дарт Вейдер говорит нам не недооценивать это, а Оби-Ван говорит Люку, что это связывает все воедино. 

Если посмотреть на вселенную рекламы в социальных сетях, это дата который связывает все воедино, влияя на креатив, аудиторию, обмен сообщениями, время и многое другое. Вот несколько уроков, которые помогут вам узнать, как использовать эту силу для создания более мощных и эффективных кампаний.

Урок 1: сосредоточьтесь на четких целях

Ваш фокус определяет вашу реальность.

Куай Гон Джинн

Сосредоточенность - единственный и самый важный элемент любой успешной кампании, а недостаток внимания - самая большая причина неудач. Четкие, измеримые цели имеют значение, и они будем определить свою реальность.

После того, как вы выбрали цель кампании, используйте точки данных на своем веб-сайте и в социальных сетях, чтобы проверить, достижима ли она.

  • Сосредоточьтесь на своей цели: Получите 1,000 адресов электронной почты потенциальных клиентов.
    • Проверить данные веб-сайта: Основываясь на прошлых данных, мы видим, что для получения одного адреса электронной почты требуется 25 человек, посещающих эту форму. 
    • Определите цели веб-трафика: Если 25 человек = 1 адрес электронной почты, потребуется 25,000 1,000 обращений к этой веб-странице, чтобы получить XNUMX XNUMX адресов электронной почты.
    • Запускайте социальные сценарии: Большинство платформ социальной рекламы имеют инструмент прогнозирования, который показывает приблизительное количество показов, кликов или конверсий. Вставьте свой бюджет в эти инструменты, чтобы увидеть, возможно ли достичь 25,000 XNUMX посещений веб-сайта.
    • Оценить и откалибровать: Если ваша цель соответствует вашему бюджету, отлично! Если это не так, установите более реалистичные цели или увеличьте бюджет кампании. 

Урок 2: Тщательно выбирайте свой путь

Страх потери - это путь к темной стороне.

Yoda

Слишком многие маркетологи принимают решения, исходя из идеи, что, если они не транслируют свою рекламу как можно более широкой аудитории, они проиграют конкурентам. На самом деле, найдя правильно Аудитория похожа на иголку в галактическом стоге сена, и данные помогут вам достичь ее более эффективно и без лишних затрат.

Теперь у вас часто будет представление об аудитории, для которой вы хотите рекламировать, но вам нужно определить лучшее время и место для их охвата. Вот как позволить данным решать:

  • Используйте сильные стороны сети: У каждой социальной сети есть свои сильные стороны, которые позволяют по-разному обращаться к аудитории. LinkedIn, например, отлично подходит для таргетинга на должности, поэтому, если ваша основная аудитория инженеры, вы можете легко создать аудиторию LinkedIn, чтобы охватить их. Однако, если ваша кампания сосредоточена на конкретной инженерной технологии (скажем, на путешествии со скоростью света), вы можете дополнить ее рекламой в Twitter, которая позволит вам таргетировать на основе разговоров, которые люди ведут вокруг этой технологии, потому что они уже вовлечены в эту тему. .
  • В социальной рекламе размер делает вопросВ Империя наносит удар Вернувшись, Йода, как известно, говорит Люку, что «размер не имеет значения”Но в рекламе размер решает все. Вообще говоря, более крупные пулы аудитории позволяют социальной рекламной сети более эффективно собирать данные с помощью собственного алгоритма, чтобы помочь идентифицировать людей, которые, скорее всего, ответят на вашу рекламу. Меньшие аудитории предоставляют меньше данных для этих алгоритмов, но они намного более экономичны и могут помочь вам в выполнении таких задач, как таргетинг на отдельную компанию или отрасль. Каждая кампания индивидуальна, поэтому размер сети, которую вы забрасываете, будет разным.
  • Заставьте аудиторию соревноваться: У вас есть множество вариантов социального таргетинга, которые включают существующие списки клиентов, аудитории взаимодействия и демографические данные / интересы. Теперь вместо того, чтобы полагаться на один корабль для проведения маркетинговой блокады, настройте более узкую целевую аудиторию друг против друга, и вы сможете определить, какая из них наиболее эффективна, а затем сменить направление на основе результатов. 

Урок 3: полагайтесь на данные, а не на удачу

По моему опыту, удачи не бывает.

Оби-Ван Кеноби

Появляются джедаи счастливый из-за их интенсивного обучения и стремления научиться различать, какие действия предпринять, и насколько они настроены на Форс-мажор направляет их путь. Для маркетолога в социальных сетях данные играют одинаковую роль на каждом этапе нашего галактического рекламного путешествия, позволяя нам принимать обоснованные решения, основанные на фактах, а не на удаче.

Теперь большая часть кампании - это определение того, какие визуальные элементы и креативные элементы обмена сообщениями будут использоваться для ее продвижения. Часто это приводит к разногласиям персонала, но данные решают их. Вот как:

  • Установите стартовую линию: Каждый креативный элемент должен соответствовать стандартам бренда, соответствовать продвигаемому контенту и быть адаптирован к целевой аудитории. Оцените, что работало в прошлом, чтобы сделать вывод, что будет работать в будущем.
  • Все проверить: Слишком часто бренды пытаются свести свою кампанию к одному изображению и сообщению. Опасность в том, что если это сработает, вы не знаете, почему, а если он не сработает, вы не знаете, в чем винить. Вместо этого протестируйте как минимум четыре основных изображения / видео, четыре версии рекламного текста, три заголовка и два призыва к действию (CTA). Да, настройка занимает гораздо больше времени, но предоставляет бесценные данные о том, какие элементы работают и почему. 
  • Оптимизировать все: Давно прошли времена рекламных кампаний в социальных сетях по принципу «установил и забыл». При запуске вы должны анализировать показатели производительности каждый день в течение первой недели и не реже двух раз в неделю после этого. 
    • Удалите неэффективные изображения, сообщения или заголовки. 
    • Измените бюджеты на изображения, сообщения или заголовки, которые слишком эффективны.
    • Если кампания просто не работает, выключите ее, оцените данные и попытайтесь исправить это, не позволяя бюджетам истекать кровью.
    • Если вы получаете много кликов, но на вашем веб-сайте никто не совершает конверсий, оцените целевую страницу - проникает ли энергия и послание объявления? Ваша форма слишком длинная? Вносить изменения. Экспериментируйте. Снова включите кампанию и посмотрите, решит ли она проблему.
  • Узкие аудитории: В большинстве кампаний ваша целевая аудитория похоронена в более широкой аудитории (ваша игла в галактическом стоге сена), и ваша задача - привлечь людей. Один из отличных способов сделать это - улучшить аудиторию на основе результатов.
    • Если определенные страны или штаты не отвечают, удалите их из пула аудитории.
    • Если определенные демографические группы реагируют вдвое быстрее, чем все остальные, измените бюджеты на их поддержку.
    • Используйте аудитории вовлеченности и создавайте двойников. Например, если вы проводите кампанию в Facebook с использованием ретаргетинга веб-сайтов, создайте аудиторию взаимодействия, которая представляет наиболее активных людей. Затем используйте эту аудиторию, чтобы создать похожую аудиторию и еще больше улучшить свои результаты.

В темном месте мы оказываемся, и нам светит немного больше знаний.

Yoda

Знания имеют значение, и для джедаев в социальных сетях данные являются единственным истинным источником знаний. Помните, что чем больше данных вы используете при настройке кампаний в социальных сетях, тем лучше и предсказуемее будут ваши результаты.

И пусть сила будет с тобой всегда.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.