Понимание генерации спроса и генерации лидов

генерация спроса vs лидогенерация.png

Маркетологи часто обменивают термины формирование спроса (формирование спроса) на генерацию лидов (генерация лидов), но это разные стратегии. Компании со специальными отделами продаж могут использовать обе стратегии одновременно. Компании часто имеют отдел входящих продаж в ответ на спрос сгенерированные запросы на продажу и команды исходящих продаж для привлечения потенциальных клиентов, полученных через вести генерирующая деятельность.

Если преобразование может быть применено онлайн без взаимодействия с компанией, создание спроса имеет решающее значение для повышения осведомленности, доверия и авторитета ваших продуктов и услуг. Если для конверсии требуется торговое взаимодействие, переговоры или более длительные циклы продаж, генерация лидов имеет решающее значение для нацеливания и привлечения квалифицированных потенциальных клиентов, готовящихся к завершению.

Что такое создание спроса

Формирование спроса стимулирует осведомленность и интерес к продуктам и услугам компании. Цель состоит в том, чтобы вести закрытый бизнес с минимальным взаимодействием с потребителем или бизнесом, который вы привлекаете.

В случае формирования спроса вы можете более агрессивно вести потенциальных клиентов через цикл продаж и напрямую доводить их до конверсии.

Что такое лидогенерация

Лидогенерация стимулирует интерес или интерес к продуктам или услугам. Цель - это сбор квалифицированных подключений строить отношения и поддерживать их до тех пор, пока не закроются в качестве клиента.

При развертывании стратегий лидогенерации вы можете быть более агрессивными в сборе контактной информации, чтобы вы могли укрепить доверие и со временем взаимодействовать с потенциальным клиентом. Конечно, вы также не хотите прерывать или снижать интерес лидера к закрытию с вами дел. Ведущий забил критически важно - понимание того, идеален ли лид, имеет ли он доступный бюджет, близко к решению о покупке. Более длинные циклы продаж, многоэтапные обязательства и корпоративные продажи требуют стратегии и процесса лидогенерации.

Процесс может быть очень похожим, а тактика может даже быть идентичной для двух стратегий. Например, я все еще могу активно использовать поисковые, социальные и PR-стратегии для повышения осведомленности и стимулирования спроса или потенциальных клиентов. Я могу разработать инфографику или технический документ, который поможет привлечь потенциальных клиентов или побудить их принять решение о покупке. Тем не менее, если я пытаюсь привлечь потенциальных клиентов, я могу сделать больший акцент на опыте компании и на том, что установление отношений между ними в долгосрочной перспективе будет иметь большое стратегическое значение.

Однако успех или измерение могут отличаться между двумя стратегиями. За формирование спроса, Я могу быть более сосредоточен на охвате моего маркетинга и связанных с ним конверсиях. За Свинцовое поколение, Я могу больше сосредоточиться на количестве квалифицированных потенциальных клиентов. В то время как маркетинговая группа может нести ответственность за любую стратегию, именно отдел продаж отвечает за закрытие бизнеса с помощью стратегии лидогенерации. Маркетинговая команда несет ответственность только за количество и качество переданных лидов.

Создание спроса

Один комментарий

  1. 1

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.