Как внедрить успешную стратегию автоматизации маркетинга

стратегии развертывания автоматизации маркетинга

Как реализовать успешную стратегию автоматизации маркетинга? Для многих предприятий это вопрос на миллион (или больше) долларов. И это отличный вопрос. Однако сначала вы должны спросить, что классифицируется как успешная стратегия автоматизации маркетинга?

Что такое успешная стратегия автоматизации маркетинга?

Это начинается с цель или набор целей. Есть несколько ключевых целей, которые помогут вам четко измерить успешное использование автоматизации маркетинга. Они включают:

Успешные стратегии автоматизации маркетинга приводят к Увеличение в:

Успешные стратегии автоматизации маркетинга приводят к Уменьшить в:

  • Цикл продаж
  • Накладные расходы на маркетинг
  • Упущенные возможности продаж

Даже с учетом такого широкого круга задач, которые вы можете достичь, внедрение успешной стратегии автоматизации маркетинга не гарантируется.

Определение вашей стратегии автоматизации маркетинга

Я подумал о более чем 20 экземплярах автоматизации маркетинга, которые я помог развернуть, и о том, что объединяет самые успешные из них. Я обнаружил два существенных сходства со всеми успешными стратегиями автоматизации маркетинга, частью которых я был: эффективное управление лидами и надежные библиотеки контента.

  • Эффективное управление лидами - это довольно обширный компонент автоматизации маркетинга, поэтому я разложу его на ключевые области управления потенциальными клиентами, которые помогут любому бизнесу добиться успеха при развертывании автоматизации маркетинга. Для начала продажам и маркетингу необходимо объединиться, чтобы определить потенциального клиента. А еще лучше определите лида среди набора профилей или персонажей. Какие ключевые демографические / фирмографические ценности составляют лид?
  • Установление ваших ведущих этапов находится рядом. Это может быть так же просто, как традиционные этапы лида, такие как MQL, SAL, SQL и т. Д. Или компания может создавать собственные определения этапов лида, которые более точно идентифицируют шаги, уникальные для процесса покупки их клиентов.

После определений и этапов лида вы хотите сопоставить существующий контент с каждым этапом лида. Это поможет вам выполнить выращивание лида в зависимости от его текущего этапа. Здесь в игру вступает солидная библиотека содержимого. Автоматизация маркетинга имеет определенную цель, имея отличный контент, которым можно поделиться на всех этапах воронки продаж. Без хорошей библиотеки контента вам нечего будет сказать или поделиться какой-либо ценностью.

Создание вашей программы воспитания лидов

Возврат к воспитанию, наметке и созданию программ воспитания лидов является критическим шагом в успешном развертывании автоматизации маркетинга. Шаги по определению стадии лида / лида играют здесь важную роль, поэтому я упомянул их, но ваши программы по выращиванию лидов будут делать или разрушать ваши вложения в автоматизацию маркетинга.

Для программ воспитания лидов настоятельно рекомендуется создать блок-схему программ воспитания лидов, чтобы помочь выстроить пути воспитания, определить необходимые триггеры, выявить пробелы в содержании и координировать обязанности по продажам и маркетингу. Создавая и просматривая эту блок-схему вместе с заинтересованными сторонами (например, отделами продаж и маркетинга), вы можете вместе работать над эффективными кампаниями, устранять потенциальные конфликты и при необходимости распределять обязанности на протяжении всего процесса кампании.

Ведущий специалист по автоматизации маркетинга

Однако, чтобы максимально эффективно привлекать потенциальных клиентов, вам необходимо иметь возможность доставлять релевантный контент в нужное время. Недостаточно иметь сильную библиотеку контента и сопоставить ее с ведущими этапами. Если ваша автоматизация маркетинга запускает доставку релевантного контента, это зависит от создания интеллектуальных бизнес-правил, которые автоматически запускают контент, связанный с конкретными действиями лида.

Чем глубже вы сможете отслеживать активность лидов и создавать соответствующие кампании по привлечению лидов, которые соответственно реагируют на демографические данные + наборы действий, тем более успешным вы будете с автоматизацией маркетинга. Широко сфокусированное привлечение потенциальных клиентов будет иметь минимальную (если вообще есть) положительную отдачу. Целенаправленное привлечение потенциальных клиентов с использованием расширенной сегментации базы данных и ценного релевантного контента создаст значимый опыт для ваших потенциальных клиентов и в конечном итоге поможет вам достичь цели (целей) автоматизации маркетинга, которую вы изначально определили.

Сегментирование лидов по маркетингу

Работы С Нами Автоматизация маркетинга Net-Results, мы гордимся тем, что располагаем лучшими передовыми инструментами сегментации баз данных и лидерами в бизнесе. Предоставление целенаправленных сообщений с релевантным контентом является новым стандартом для всех маркетинговых кампаний, и мы упростили это для маркетологов с помощью Net-Results. Наша функция сегментации является ядром Net-Results и помогает направлять ваши программы по привлечению потенциальных клиентов среди других важных функций автоматизации маркетинга, таких как оценка потенциальных клиентов, мгновенные оповещения, отчетность и многое другое.

Стратегия сегментации автоматизации маркетинга

Вы можете создать правила глубокой сегментации для запуска любой стимулирующей кампании, и каждая ветвь в кампании работает на одном и том же мощном механизме сегментации, что позволяет создавать сотни комбинаций сегментов, чтобы разумно и легко перемещать потенциальных клиентов в процессе обучения и покупки.

4 комментариев

  1. 1

    Мне очень нравится, что вы упомянули блок-схему в своей статье, Майкл! Эти вещи могут быть сложными, и я считаю это абсолютно важным. Особенно, если вы используете такой инструмент, как Hubspot, где нет представления о воронке, которую вы строите.

  2. 2

    «Чем глубже вы сможете отслеживать активность потенциальных клиентов и создавать соответствующие кампании по привлечению потенциальных клиентов, которые реагируют соответственно на демографические данные + наборы действий, тем более успешным вы будете с автоматизацией маркетинга». Мне это нравится, и я не могу с этим согласиться.

    Майк любопытно услышать, как вы определяете и используете «Активность лида» и «Наборы действий» для разработки более специализированных кампаний по воспитанию?

  3. 3
  4. 4

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.