Пособия по цифровым продажам и новая эра продаж

руководство по цифровым продажам

В сегодняшней среде продаж огромное количество проблем может помешать руководителям продаж помочь своим командам в достижении их целей. Торговые представители тратят больше времени на административные задачи и меньше на фактические продажи - от медленного увеличения количества новых торговых представителей до разрозненных систем.

Чтобы ускорить рост, снизить неэффективность внутри организации и сократить оборот продаж, руководители продаж должны разработать гибкие и адаптируемые процессы.

Пособия по цифровым продажам являются неотъемлемой частью новых стратегий продаж и служат важнейшим ресурсом для отделов продаж, предлагая динамическую структуру, которая разумно направляет продавцов через передовые методы и делает процессы повторяемыми во всей организации.

Реализуя Пособие по цифровым продажам В этом решении руководители продаж могут воспользоваться глубокими аналитическими данными в режиме реального времени, чтобы быстро подтвердить соответствие потребностям покупателя и продвижение сделок. Команды также получают дополнительную информацию о том, что работает, а что не следует устранять, прежде чем они негативно повлияют на продажи.

Несмотря на то, что мы живем в цифровом мире, некоторые отделы продаж все еще используют статические PDF-файлы или бумажные руководства. В то время как эти организации находятся на правильном пути к совершенствованию своего процесса продаж, бумажным учебникам не хватает персонализации и динамических возможностей, необходимых для установления более тесных связей с клиентами в наши дни.

Использование последних Пособие по цифровым продажам технологии, а также превращение бумажных книг или руководств в формате PDF в решение для динамических продаж и, следовательно, персонализация покупательского опыта, может улучшить стратегию продаж организации и создать более ценные и в контексте беседы с покупателями, доставляя нужный контент именно тогда, когда это необходимо. В сегодняшней деловой среде отделы продаж должны иметь доступ по запросу для эффективного общения с потенциальными клиентами. Опережать меняющиеся желания и потребности - лучший способ завершить сделку.

Вот пять рекомендаций по развертыванию электронных книг продаж.

  1. Рассмотрим различные группы, использующие Пособия по продажам. - Имейте в виду, что руководства по продажам предназначены не только для сторонних отделов продаж. Динамические и персонализированные руководства по продажам могут гарантировать, что все команды, от менеджмента до маркетинга, будут иметь нужную информацию в нужное время, чтобы оптимизировать продажи и держать процесс в нужном русле.
  2. Оптимизируйте рутинные действия с помощью шаблонов и рабочего процесса - Время - валюта продаж. Оптимизация трудоемких задач и соблюдение предписанного процесса повышает производительность и эффективность. Это позволяет торговым представителям тратить больше времени на продажу и меньше на поиск.
  3. Больше медиа для большего контента - PDF-файлы и ссылки - не единственный способ потреблять контент. В современной мультимедийной среде слайды, видео, статьи, сообщения в блогах и творческие элементы PowerPoint позволяют торговым представителям представлять более персонализированный контент и более динамично. Воспользуйтесь изобилием доступного контента и настройте то, что вы используете, в зависимости от ситуации продажи.
  4. Предоставлять советы и рекомендации в режиме реального времени - Предоставление торговым представителям доступа к информации в режиме реального времени по каждой сделке дает им полезную информацию, укрепляя уверенность в себе и лучше готовя их к победе. Главное - не перегружать их всей доступной информацией. Вместо этого сосредоточьтесь на закреплении передовых практик и предоставлении им только тех данных, которые им необходимы в контексте текущей сделки.
  5. Начинайте игру с глаголов к действию (например, вести, обеспечивать) - Торговая деятельность часто бывает запутанной, длительной и фрагментарной. Сопровождение торговых представителей быстрыми и простыми действиями в виде действенных шагов помогает упростить процесс продаж, более точно согласовывая путь с покупателем.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.