Почему вам следует отказаться от лифта

высота лифта

В рамках подготовки к мероприятиям, которые мы будем проводить в этом году, наш вице-президент по развитию бизнеса - мастер нетворкинга - Харрисон Пейнтер, и я обсуждал все, что мы ненавистный о сетевых мероприятиях. На первом месте в списке стояли торгующие людьми и элеваторные площадки. Иногда я хожу на эти мероприятия, и мне кажется, что кто-то звонит в звонок, и все выходят из своего угла, раскачиваясь. Они подпрыгивают и пробираются сквозь посетителей, подбрасывающих друг друга в поисках матча.

И это случается редко.

Харрисон организовал одни из самых запоминающихся сетевых мероприятий в стране. Вместо высота лифта, участникам предлагается поделиться тем, что заставляет их круто за 30 секунд. Хотя это может показаться немного странным, но это ставит участников в затруднительное положение, и им приходится копать глубоко, чтобы рассказать личный анекдот о том, чем они действительно гордятся, чем они действительно гордятся, или кем они стремятся стать. Вместо шаг, это мгновенный взгляд на человеческую сторону человека, стоящего или сидящего среди незнакомцев.

На мероприятиях, которые я посещал, я не уходил, пытаясь вспомнить, чья визитная карточка. Я знал характерные черты каждого человека, которые запоминались. В качестве примера я познакомился с Дэвидом Ру. Дэвид был рок-барабанщиком, который любил играть в своей церкви каждое воскресенье. Помимо этого удивительный характерно, Дэвид был пожизненный тренер для молодежи. Вскоре после этого я нанял Дэвида тренировать мою дочь.

Проблема с полями

Есть несколько основных проблем с элеваторными шагами:

  1. Предположение - С чего вы взяли, что человек напротив вообще хочет, чтобы его выставили?
  2. Невежество - Как вы собираетесь понимать проблемы, с которыми сталкивается человек напротив, ничего не зная о них?
  3. цель - В большинстве случаев вы собираетесь вести дела не с участником сети, а с человеком в их сети, которому ваше сообщение передается из уст в уста.

Чем вам следует поделиться

Если бы вы знали, что у человека напротив вас есть невероятная сеть потенциальных клиентов, которым вы можете помочь, как бы вы поговорили с ним по-другому? Вы бы вообще не стали их предлагать, правда? Я бы не стал. Вот на чем я бы сосредоточился:

  • Потрясающие - поговорить с человеком напротив меня и убедиться, что я делюсь с ними чем-то запоминающимся, что они не скоро забудут. Для меня это может быть то, что я ветеран ВМС США или отец-одиночка двоих детей. В каждом городе есть множество маркетологов… но не так много из них были ветеранами «Щит пустыни» и «Буря в пустыне», которые служили на борту десантного корабля и самостоятельно вырастили двух невероятных детей!
  • Trust - Я хочу узнать, с кем человек напротив меня связан и надежный советник оф. Если у человека, с которым я стою напротив, есть невероятная сеть клиентов или партнеров, которые, по их мнению, являются для меня идеальным клиентом, я хочу потратить гораздо больше времени на взаимодействие с ними и изучение того, как мы можем быть полезны для них. еще один.
  • Учить - Вместо того, чтобы выставлять человека напротив меня, я хочу научить его. Я хочу рассказать им о том, какую пользу я могу принести их клиентам, и о типах проблем, с которыми мы помогаем. Я хочу поделиться реальными примерами использования, которые они запомнят и будут повторять с доверяющими им людьми в своей сети.
  • Просить - Помните, что это была ценность? Я хочу выяснить, чего я могу сделать, чтобы быть полезным для этого человека. И я хочу прояснить, что прошу их помощи в получении доступа к их сети, поскольку они отлично подходят для продуктов и услуг моей компании.

Лучшие сетевики, с которыми я работаю, знают секрет, которого нет у большинства. Их цель - не люди на сетевом мероприятии ... это люди, которые присутствуют внутри их расширенная сеть. Возможно, вы посещаете мероприятие с 50 другими участниками. Ваш потенциальный клиент не находится в этом месте, это тысячи потенциальных клиентов в одном устном сообщении за пределами этого места!

Откажитесь от лифта.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.