Капать, капать, капать… Купить

капать капать капать

Никто не ждет вашего следующего твита, обновления статуса или сообщения в блоге, чтобы совершить следующую покупку. Всегда есть шанс побудить кого-то совершить покупку, но невозможно предсказать, когда потенциальные клиенты будут готовы сделать свою следующую покупку. Вот почему так важно быть рядом, когда ваши потенциальные клиенты Он готов решить.

Где они будут? Из текущего поведения в Интернете мы понимаем, что большинство потенциальных клиентов в Интернете будут использовать поисковую систему. По каким ключевым словам они будут искать? Собираются ли они искать свои исследования на местном уровне? Вы находитесь в результатах поиска, где они ищут? Если они ищут ресурс в своей сети, можно ли доверять вам?

Ведение блога - отличное онлайн-занятие, потому что оно позволяет вам делиться информацией и быть доступным при потенциальный клиент ищет решение. Однако вести блог недостаточно. Мы подталкиваем наших посетителей подписаться на нашу ленту, подписаться на рассылку новостей, подписаться на нас в Twitter, подписаться на нас в Facebook или подключиться к нам в LinkedIn, чтобы у нас была возможность быть там, когда они будут готовы совершить покупку.

Электронный маркетинг - отличное средство для восстановления связи с теми клиентами, которые «могут» совершить покупку в ближайшее время. Возможно, они проводят какое-то исследование в Интернете, нашли вас через поисковую систему и подписались, чтобы следить за вами и подключаться, когда они будут готовы к покупке.

Социальные сети - отличные средства для укрепления авторитета и доверия, а также для раскрытия личности вашего бизнеса тем, кто может захотеть вести с вами дела. Опять же, продолжая оставаться на горизонте своих потенциальных клиентов… вы будете там, когда они решат купить.

Капающие сообщения, капающие твиты, капающие комментарии и капающие обновления не только держат вас в курсе, они также распространяются от людей в вашей сети до людей в сетях ваших подписчиков и сетей их подписчиков, и так далее.

Важно быть на первом месте в сетях наших потенциальных клиентов, поскольку укрепление доверия и авторитета в их сети повышает наши шансы на то, что они позвонят нам, когда будут готовы купить. Иногда люди спрашивают, стоит ли размещать ресурсы в Facebook или Twitter? Стоит ли инвестировать в электронный маркетинг или поисковую оптимизацию? Должен ли я начать вести блог или размещать рекламу в Интернете?

На это нет правильного ответа. Все зависит от окупаемости ваших инвестиций в маркетинг. Если мы ежемесячно участвуем в LinkedIn в течение часа, допустим, этот час стоит 250 долларов за консультацию… это 3,000 долларов в год. Если я получу контракт на 25,000 XNUMX долларов от лидера LinkedIn, оно того стоило? Конечно было. Вопрос не в том в которомвопрос в том, как эффективно сбалансировать и автоматизировать капельные кампании во всех этих средах.

Не делайте ставок на одну среду, ваши перспективы могут быть где угодно. Как только вы определите свои лучшие среды с наиболее многообещающими потенциальными клиентами, вы сможете приложить больше усилий для этих средств.

Капать, капать, капать… и ждать покупки.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.