Капельный маркетинг, часть 1: кого это волнует?

Depositphotos 41543635 с

Да, я планирую написать следующие статьи в этой серии статей о капельном маркетинге. Но даже если я этого не сделаю, угадайте, что: название все еще работает. Первая часть кампании капельного маркетинга - это не решение, о чем писать. Это не выбор доменного имени или разработка целевой страницы. Это не настройка ваших контактных форм и автоматизация кампании. Первая часть любой капельной кампании - выяснить, кого на самом деле волнует то, что вы говорите.

Более точно определить, кто заботится о вас, можно было бы сказать: о ком вы хотите заботиться. Вы слышите это в рекламе, в нетворкинге и от бизнес-тренеров повсюду - найдите свою нишу. Это исключительно важно в капельном маркетинге, потому что перед тем, как начать капельный маркетинг, вам понадобится свинец; и чтобы получить это лидерство, вам нужно предложить что-то ценное; и как узнать, что представляет собой ценность, пока не узнаешь, кто покупает?

Правильно, «покупка». Признайтесь, даже если вы не просите их открыть свой бумажник, вы просите людей что-то купить у вас - предположительно, какой-то контент, который вы разработали для их блага. Теперь они не покупают за деньги. Валюта, в которой покупаются знания у опытных маркетологов, - это не доллары и центы. Валюта - это контактная информация… а уровень инфляции заоблачный.

Банка газировки раньше использовалась для пятицентовика, верно? Верно, и действующий адрес электронной почты использовался для записи в гостевой книге (запомните их). Уже нет. Каждый потенциальный клиент, просматривающий Интернет, носит с собой карманный справочник, полный их данных - адресов электронной почты, номеров телефонов и даже демографических данных. Те, кто запрашивает эти контактные данные, не предлагая ничего ценного взамен, подобны нищим интернет-маркетологам, выпрашивающим валюту исключительно по милости дающего. Вместо того, чтобы просить, заключите справедливую сделку. Предложите что-нибудь ценное, например бесплатные советы уважаемых авторов, чтобы бесплатный технический документ PDF, бесплатный семинар или мероприятие, или мой личный фаворит, электронный курс. И чем больше вы хотите взимать (т. Е. Чем более подробные данные вы просите предоставить), тем большую ценность вы должны создать. В противном случае вы обнаружите, что продаете газировку за 10 долларов без большого количества покупателей.

Теперь действительно начинает иметь значение то, «кто» в этом, кого это волнует. Видите ли, ценность того, что вы предлагаете, напрямую зависит от того, кому вы это предлагаете. Если вы знаете, кто ваша аудитория, тогда (и только тогда) вы можете разработать продукт, который они будут готовы купить по цене их контактной информации. По сути, вы должны потратить столько же времени на разработку продукта, который вы планируете продавать для контактных данных, так и на разработку продукта, который вы планируете продавать за деньги. В конце концов, без первого мало надежды на второе.

Итак, если вы думаете о запуске капельной кампании, спросите себя: «Кого это волнует?» Отшлифуйте предложение, которое стоит того, о чем вы просите взамен, - не будьте нищим маркетологом. И, как только они купят, обязательно доставят.

Один комментарий

  1. 1

    Я думаю, мы склонны думать… ну, мне не все равно, так что они тоже… Так важно знать свою аудиторию и знать, кому это нужно. Хороший пост.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.