Как онлайн-ценообразование на продукты может повлиять на покупательское поведение

Оптимизация цен на продукты

Психология электронной коммерции поразительна. Я заядлый покупатель в Интернете и часто удивляюсь тому, что я покупаю, в чем я действительно не нуждался, но это было слишком круто или слишком выгодно, чтобы отказаться от него! Эта инфографика из Wikibuy, 13 психологических приемов ценообразования для увеличения продаж, описывает влияние ценообразования и то, как можно легко повлиять на покупательское поведение с помощью некоторых незначительных настроек.

Психологическое ценообразование - это эффективная стратегия стимулирования продаж для бизнеса. Используя психологию человека и то, как потребители воспринимают цену и ценность, предприятия могут устанавливать более привлекательные цены на продукты и влиять на решения о покупке. В дополнение к измененной структуре цен, предложение скидок, предложений BOGO и купонов - еще один подтвержденный исследованиями способ влияния на продажи.

Wikibuy

Не позволяйте сроку психологическое ценообразование и хаки тебя выключат. Дело в том, что на протяжении многих лет мы обучали онлайн-пользователей тому, что им нужно искать, и наши конкуренты в значительной степени полагаются на эти методы. Хотя вам может показаться, что это манипуляция, это одновременно основной и надежный передовой опыт в оптимизация ваших цен в Интернете.

Что такое привязка?

Привязка к продукту - это стратегия, при которой потребителю немедленно предлагается продукт или сравнение цен, чтобы серьезно взвесить свое решение о покупке.

Что такое Charm Pricing и эффект левой цифры?

При чтении цен существует стратегия, известная как эффект левой цифры где потребители уделяют непропорционально большое внимание крайней левой цифре цены. Таким образом, цена вроде 19.99 долларов концептуально кажется ближе к 10 долларам, чем к 20 долларам. Это известно как ценообразование шарма.

Что такое пакетная цена?

Группирование соответствующих продуктов в одну покупку со скидкой называется пакетным ценообразованием. Его часто используют для устранения избыточных запасов, которые также не продаются.

Вот 13 методов оптимизации ценообразования:

  1. Показать расценки мелким шрифтом поэтому они воспринимаются как более низкие цены.
  2. Показать премиум-варианты в первую очередь так что второе кажется сделкой.
  3. использование стоимость пакета чтобы убедить потребителей, что они получают более дорогую покупку с большой скидкой на несколько товаров.
  4. Убрать запятую от цен, чтобы они воспринимались как более низкие цены.
  5. Дайте потребителям возможность платить в рассрочку поэтому они привязывают свои умы к меньшей цене.
  6. ОФЕРТА три предмета с разными ценами с той, которую вы хотите, чтобы они купили посередине.
  7. Позиция низкие цены слева следовать концептуальному поведению слева направо при ценообразовании.
  8. использование округленные числа для эмоциональных покупок и неокругленные числа для рациональных покупок.
  9. Цена от от высокого к низкому по вертикали следовать концептуальному поведению по отношению к стоимости сверху вниз.
  10. Добавить визуальный контраст изменив шрифт, размер и цвет товара со скидкой и разместив его немного дальше от других цен, чтобы привлечь внимание.
  11. При ценообразовании используйте такие слова, как низкая и маленькая, чтобы связать покупку с меньшая величина.
  12. Конечные цены в $ 9 изменить восприятие цены на меньшую.
  13. Удалить знаки доллара изменить восприятие цены товара. В исследовании Cornell потребители тратили на 8% больше, когда знак доллара был убран.

Ценообразование на продукт

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.