Исследование: качество списков рассылки - главный приоритет для маркетологов B2B

e-mail

Многие маркетологи B2B знают, что электронный маркетинг может быть одним из наиболее эффективных инструментов привлечения потенциальных клиентов, поскольку исследования, проведенные Ассоциацией прямого маркетинга (DMA), показывают, что средний ROI составляет 38 долларов на каждый потраченный доллар. Но нет сомнений в том, что реализация успешной кампании по электронной почте может иметь свои проблемы.

Чтобы лучше понять проблемы, с которыми сталкиваются маркетологи, поставщик программного обеспечения для электронного маркетинга Деливра объединились с Ascend2 для проведения опроса среди этой аудитории. Результаты включены в новый отчет под названием, Стратегия рассылки B2B, который дает представление о наиболее значительных препятствиях на пути к созданию лучшего списка адресов электронной почты и о том, как маркетологи их преодолевают.

Результаты

Высшим приоритетом для 70 процентов опрошенных было повышение качества данных их списков рассылки. В отчете говорится, что многие маркетологи B2B действительно достигают этой цели: 43% говорят, что качество списков рассылки повышается, и только 15% испытывают снижение качества. XNUMX% говорят, что качество их списков не меняется.

Цели списка рассылки

Хотя поддержание чистого, обновляемого списка подписчиков может показаться таким простым, это отправная точка для всех эффективных маркетинговых кампаний по электронной почте. Отправляя электронные письма, маркетологи не должны сомневаться в том, что их сообщения успешно доставлены в почтовые ящики получателей и нацелены на нужных подписчиков. Нил Берман, генеральный директор Delivra

Качество списка рассылки

Итак, если это кажется простым, почему маркетологам сложно создавать или поддерживать качественные списки? Отсутствие эффективной стратегии было названо наиболее значительным препятствием (51 процент), за ним следовали неадекватные правила гигиены списков (39 процентов) и неадекватные данные сегментации списков (37 процентов). Только шесть процентов опрошенных маркетологов считают свою стратегию списков рассылки «очень успешной» в преодолении этих барьеров и достижении целей, в то время как 54 процента соглашаются на «несколько успешные», а 40 процентов считают себя «неудачными».

список адресов электронной почты барьеры

список рассылки-успех

Еще один интересный вывод заключается в том, что увеличение размера списка адресов электронной почты, независимо от качества, больше не является главным приоритетом, но тактика списков адресов электронной почты продолжает приводить к увеличению размера списков адресов электронной почты для 54 процентов компаний. В тройку самых эффективных тактик входят:

  • Регистрации загрузки контента (59 процентов)
  • Целевые страницы для электронной почты (52 процента)
  • Электронная почта и социальные сети (38 процентов)

Тактика работы со списком рассылки

Другие основные моменты опроса включают:

  • При реализации стратегии списков рассылки наиболее сложной тактикой является интеграция электронной почты и социальных сетей (38 процентов), за ней следует подписка оффлайн / в магазине / колл-центре (28 процентов) и целевые страницы, ориентированные на электронную почту (26 процентов). .
  • Пятьдесят девять процентов маркетологов B2B заявили, что повышение коэффициента конверсии потенциальных клиентов также является важной целью.
  • XNUMX% опрошенных компаний передают на аутсорсинг выполнение всех частей своих тактик списков рассылки.

Деливра в партнерстве с Asend2, провел этот опрос и получил ответы от 245 специалистов по маркетингу и продажам B2B, представляющих 123 компании.

Скачать отчет о стратегии рассылки B2B Delivra

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.