Секрет успешной аренды списков рассылки и рассылки рекламных рассылок

список рассылки электронной почты

Примечание. Этот пост НЕ предназначен для владельцев рассылки. Он написан для рекламодателей, которые арендуют списки адресов электронной почты или размещают рекламу в информационных бюллетенях по электронной почте. Если вы рекламодатель, который имеет или планирует включить стороннюю электронную почту в свой маркетинговый комплекс, это поможет более эффективно использовать канал и повысить рентабельность инвестиций при меньших бюджетах. В конце концов, это поможет и владельцам списков. В конце концов, счастливый рекламодатель - это повторный рекламодатель.

За годы работы в электронном маркетинге почтовое маркетинговое агентство и со стороны аренды списков рассылки, у меня было несколько подобных разговоров, и я перефразирую: «Я отменяю свои кампании, потому что не получаю достаточно [кликов, потенциальных клиентов, продаж или других ощутимых результатов]. Затем рекламодатель завершает кампанию и разочаровывается в работе списка рассылки.

Но также были случаи, когда до того, как рекламодатель (или его агентство, или брокер по спискам) прекратил кампанию, они были готовы внести несколько небольших корректировок и повторно протестировать. А для тех, кто когда-то был разочарован, эффективность кампании сразу улучшилась. Я поделился с ними одним проверенным секретом успешной электронной рекламы, а именно:

Сопоставьте свои творческие критерии и критерии успеха с целью вашей кампании.

Да. Это маркетинг 101, но я не могу сказать вам, как часто я видел, что цель, творческий подход и критерии успеха совершенно не совпадают. А когда они это сделают, кампания далеко не так успешна, как могла бы быть. (ПРИМЕЧАНИЕ: по неизвестным причинам это несоответствие чаще случается с электронной почтой.)

Хорошая новость в том, что это простое решение, которое может быстро изменить рентабельность инвестиций в электронный маркетинг. Рассматривая кампанию, ориентированную на электронную почту, начните с четырех вопросов:

  1. Какова моя цель в этой кампании?
  2. Соответствует ли мой креатив и целевая страница этой цели?
  3. Имеет ли смысл мое предложение, креатив и целевая страница для моей аудитории, а не только для меня?
  4. Как я буду измерять успех кампании и соответствует ли она цели?

Чего вы пытаетесь достичь? Брендинг? Регистрации? Запрос на продажу? Немедленная покупка? Какой бы ни была ваша цель, убедитесь, что ваш креатив, целевая страница и измерения соответствуют цели и имеют смысл с точки зрения вашей аудитории (которая часто отличается от вашей).

Ваша цель - брендинг? Электронная почта эффективно достигает ключевых целей брендинга: осведомленность, ассоциация сообщений, предпочтение, намерение покупки и т. Д. Я обнаружил, что большинство рекламодателей, особенно при использовании рекламы в электронных информационных бюллетенях, добиваются больших успехов с помощью рекламных объявлений в канале электронной почты. Их креативщики привлекают внимание, их бренд выделяется, и они усиливают сообщения, которые они хотят, чтобы зритель связал с их брендами. Но разрыв связи, когда он есть, возникает, когда рекламодатель измеряет кампанию по кликам или другим показателям, когда объявление никогда не предназначалось для получения такого ответа. Бренд измеряется влиянием просмотра (т. Е. Впечатления) рекламы на восприятие и намерения зрителя, а не немедленной реакцией. Вместо этого используйте в качестве барометра открытые ставки.

Хотите посещений вашего веб-сайта или новых регистраций? Большой! Обязательно создайте свой креатив, чтобы вызвать такой отклик. Если сообщение вашего объявления: «WidgetTown: Лучшие виджеты. Щелкните здесь, чтобы узнать больше ». вы могли повлиять на восприятие бренда потенциальными клиентами, но вряд ли заставите их щелкнуть. Зачем им? У них есть вся необходимая информация, и в будущем, если им понадобится виджет, они с большей вероятностью позвонят вам. Но они не собираются щелкать прямо сейчас, или они, фактически или в безупречный момент, немедленно нуждаются в этом. Если ваша цель - регистрация, дайте зрителю повод щелкнуть. Дайте им что-то действительно ценное (для них).

Ваша цель - лидогенерация? Стимулирующая и целевая страница теперь являются важной частью вашей кампании. Привязан ли креатив к целевой странице? Является ли стимул, продвигаемый в креативе, четко и заметно на целевой странице? Ясно ли это на целевой странице (и в электронной почте) что потенциальный клиент должен делать дальше, и усилен ли стимул? Есть ли отвлекающие факторы (навигация, ссылки в социальных сетях и т. Д.), Которые могут помешать потенциальному клиенту выполнить задачу? Любой из них может снизить эффективность кампании по привлечению потенциальных клиентов и уменьшить количество потенциальных клиентов, которые вы генерируете.

Возможно, ваша цель - онлайн-продажи. Это продукт, который кто-то купит импульсивно, или ваши кампании должны быть сосредоточены на событиях, таких как праздники? Вы прошли весь процесс оформления заказа? Он чистый и простой или запутанный и загадочный? Вы отслеживаете брошенные корзины, чтобы увидеть, где находятся проблемные места? Поддерживает ли ваш поставщик услуг электронной почты (ESP) или внутреннее решение электронной почты триггеры отказа от корзины? Размещаете ли вы cookie-файлы в браузерах посетителей, чтобы, если они вернутся через пару дней и купят этот продукт, вы могли бы засчитать рекламу, которая сгенерировала потенциальных клиентов?

Кстати, не пытайтесь достичь нескольких целей с помощью одной кампании. Это будет похоже на футон - из него не получится очень хороший диван или очень хорошая кровать.

Это лишь некоторые из основных, но постоянно присутствующих факторов, которые могут повлиять на желаемые действия и, следовательно, на вашу оценку рентабельности инвестиций сторонних почтовых кампаний. Просто помните, что грань между успехом электронного маркетинга и относительной неудачей - очень тонкая. Используйте эти шаги, чтобы убедиться, что ваши сообщения и цели встроены, и вы можете мгновенно изменить показатель рентабельности инвестиций в свою пользу.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.