12 уроков, извлеченных из исключительной собственности в маркетинг

книга экстремального владения

Реализация хороших маркетинговых стратегий - это баланс многих переменных. Без адекватного планирования и долгосрочных стратегий, проворный маркетинг усилия могут подорвать бренд. Но медленные и крайне критические маркетинговые усилия могут помешать одному. Где-то посередине - успех, требующий постоянного внимания к долгосрочным целям организации, но наличие ресурсов, которые могут изменить направление и стратегию в реальном времени по мере обретения результатов.

Экстремальная собственностьЯ только что закончил читать Экстремальное владение: как морские котики США ведут и побеждают. Это отличное чтение уроков на поле боя и того, как их можно применить в повседневной работе. Как ветеран ВМФ, полагаю, я не очень предвзято отношусь к книге. Но как владелец бизнеса я не мог больше согласиться с извлеченными уроками и с тем, как они применимы к моему бизнесу.

Слова на одной странице выскакивали из бумаги, когда я их читал. Что касается авторов книги, я собираюсь перефразировать ключевые элементы лидерства и применить их к общей маркетинговой стратегии организации:

  1. Цели - проанализировать задачи маркетинга, понять, как они влияют на вашу компанию, ваших сотрудников и ваши усилия. Определите и укажите свою маркетинговую миссию и конечное состояние для каждой кампании.
  2. Файлы для скачивания - определить бюджет, персонал, активы, инструменты, консультантов и время, доступное для каждой кампании.
  3. Планирование - децентрализовать процесс планирования, давая возможность экспертам каждого средства или стратегии анализировать возможные варианты действий.
  4. Выбор - определить лучшие кампании, склоняясь к выбору самый простой кампании и сосредоточить ресурсы там, где они будут иметь наибольшее влияние.
  5. Empower  - маркетологам для разработки плана для выбранного канала и стратегии, в которой они имеют опыт и знания.
  6. непредвиденные обстоятельства - Планируйте возможные непредвиденные обстоятельства на каждом этапе кампании. Как можно добиться максимальных результатов при проведении кампании? Что происходит, если что-то пойдет не так?
  7. Риски - максимально снизить риски, которые можно контролировать. Существуют ли нормативные, редакционные процессы и процессы утверждения, которые можно применить для обеспечения соответствия?
  8. Делегировать - дайте возможность вашим экспертам выполнять части плана, а вы можете отступить и взять на себя руководство всем процессом. Ваша задача - избежать столкновений и задействовать ресурсы для обеспечения общего успеха миссии.
  9. монитор - постоянно проверять и подвергать сомнению план на предмет появления новой информации, чтобы гарантировать его выполнение.
  10. Слип/Классические  - довести план до сведения всех участников и вспомогательных средств, подчеркнув намерения руководства.
  11. Просить  - задавать вопросы и участвовать в обсуждениях и взаимодействии со всеми, чтобы убедиться, что они понимают все аспекты каждой кампании и то, как они взаимодействуют друг с другом.
  12. опрашивать о выполнении задания - Анализируйте извлеченные уроки и применяйте их в будущем планировании после проведения кампании.

Интересно, что мне не потребовалось изменить слишком много слов, чтобы применить те же уроки, извлеченные на поле битвы, к тем, кто участвует в маркетинговой кампании. На каждом этапе этого процесса, ведущего к кампании и подведению итогов после нее, основное внимание уделяется эффективному использованию ресурсов, их эффективному развертыванию, а затем последующим действиям для применения извлеченных уроков.

Здесь также есть невидимая иерархия, которая не должна остаться незамеченной. Если бы вы так управляли своим отделом маркетинга и бюджетом, каждая кампания соответствовала бы целям организации. Мы поражены тем, сколько работы, которую нам предлагают сделать наши клиенты, не выравнивать с реальной ценностью для организации. Если это не помогает вашей прибыли - прекратите это делать!

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.