Как получить максимальную отдачу от своей рекламной кампании в Facebook с помощью целевых страниц

реклама в facebook

Нет смысла тратить ни копейки на любую онлайн-рекламу, если вы не убедились, что страница, на которую отправляется реклама, готова их принять.

Это похоже на создание листовок, телеобъявлений и рекламных щитов, рекламирующих ваш новый ресторан, а затем, когда люди приходят по указанному вами адресу, место темное, темное, заполненное крысами, а еда заканчивается.

Нехорошо.

В этой статье мы рассмотрим несколько рекламных объявлений в Facebook, которые я получил, и изучим их соответствующие целевую страницу . Я поделюсь своими мыслями об эффективности кампании в целом и порекомендую, как ваш бизнес может добиться большего успеха с помощью рекламы в Facebook с помощью передовых методов и советов по оптимизации.

Рекомендации по размещению рекламы и целевых страниц в Facebook

Во-первых, давайте начнем с нескольких лучших практик, которые мы надеемся увидеть в комбинациях Facebook Ad / Landing Page ниже ...

  • Последовательность сообщений: Убедите посетителей вашей целевой страницы / веб-сайта, что они пришли в нужное место. Последнее, что вы хотите, чтобы они почувствовали, это то, что их обманом или обманом заставили нажать на объявление только для того, чтобы его отправили на не связанный, продающий сайт.
  • Преемственность дизайна: Красный в вашей рекламе? Используйте красный цвет на своей целевой странице. Изображение человека, моделирующего ваш продукт, в вашей рекламе? Покажите полную картину в LP.
  • Фокус единого преобразования: Ключевым моментом целевой страницы является единственная цель конверсии. Использование более одного будет отвлекать посетителей от цели вашей кампании.
  • Повторение ценностного предложения: Какую бы ценность вы ни привлекали к своей рекламе в Facebook, убедитесь, что вы не потеряете этот крючок на своей целевой странице или последующих страницах, если на то пошло. Регистрация, цены и оформление заказа также должны отражать ту скидку, которую вы рекламируете.
  • Целевая страница добавляет пояснения ко всему, что упоминается в объявлении: Это большой вопрос. Если вы представите идею, которая требует более подробного объяснения, обязательно сделайте это на своей целевой странице. И в равной степени старайтесь не предлагать посетителям совершенно новые идеи на целевой странице (это была одна из моих критических замечаний по поводу Wordstream LP).

Комбинация объявления и целевой страницы №1: Article.com

Давайте начнем с примера, который может показаться многим из вас связанным…

Статья является продавцом высококачественной мебели для дома через Интернет. Давайте посмотрим на одну из их рекламных кампаний в Facebook.

Во-первых, их реклама в Facebook:

спонсируемая статья современная мебель

Критикуя эту рекламу в Facebook:

  • Очень качественное изображение. Хорошего размера. Демонстрирует качество и стиль своей линейки продуктов.
  • Наличие модели помогает пользователю Facebook представить себя на сцене.
  • Оранжевый огонь помогает привлечь внимание людей, просматривающих свои новостные ленты в Facebook. Цветовой контраст - всегда хороший прием.
  • Заголовок очень короткий и резкий. Он говорит вам, что вы получаете, и напоминает слоган: «Тратьте меньше. Жить более."
  • Ценностное предложение в тексте ссылки («Дизайнерская современная мебель со скидкой до 70% в розницу. Фиксированная ставка $ 49 при доставке в любую точку Канады»)

Соответствующая страница, на которую направлено их объявление:

Lookbook

Как видите, это домашняя страница.

У нас есть верхняя панель навигации, нет четкой кнопки призыва к действию, и она довольно длинная (на самом деле длиннее, чем изображение выше, которое я сократил примерно на 1/3).

Что в этом плохого?

  • В объявлении продвигается скидка до 70% в розницу и фиксированная стоимость доставки в размере 49 долларов. Это продвижение - огромная часть ценностного предложения в рекламе, но не главная страница. Это означает, что все, кого взволновала ценность, которую они видят в рекламе, не видят ее продолжения.
  • По сути, то, о чем мы говорим, - это единственная маркетинговая кампания - целевое, сфокусированное единое предложение и ценностное предложение - с несфокусированной, нецелевой конечной точкой.
  • Не поймите меня неправильно. Домашняя страница статьи прекрасна: высококачественные изображения, отличный брендинг и упоминание о предстоящей распродаже в День сурка. Но у этой продажи должна быть собственная целевая страница и набор объявлений.

Давайте посмотрим на три других кампании Facebook Ad и целевых страниц, которые немного более оптимизированы для конверсии ...

Комбинация объявления и целевой страницы №2: Канадские службы крови:

Их реклама в Facebook:

канадская служба крови

Критикуя эту рекламу в Facebook:

  • Прежде всего, мы можем быть уверены, что это объявление хорошо нацелено. Я мужчина от 17 до 35 лет из Канады. Так что, по крайней мере, мы знаем, что Канадская служба крови не тратит зря рекламный бюджет, показывая свою рекламу в Facebook бабушкам.
  • Во-вторых, у нас есть большая красная кнопка с простым, но впечатляющим сообщением: «У вас есть сила дать жизнь…». Поскольку Facebook снял ограничение на то, что более 20% рекламного изображения является текстом, многие компании добиваются успеха на глаз. захватывающие, важные сообщения.
  • Это объявление тоже очень простое. Нет фонового изображения, которое отвлекало бы меня от сообщения на переднем плане. Во всяком случае, указатели на заднем плане привлекают внимание к копии.
  • Текст объявления также имеет большое значение. Сначала он вызывает меня, спрашивает, являюсь ли я частью группы (клуба, если хотите), а затем он говорит мне, что «пациенты ищут вас». Эти копирующие элементы создают ощущение принадлежности к чему-то ценному - желаемую эмоцию.

Соответствующая целевая страница:

стволовые клетки

Критика этой целевой страницы:

  • Сразу же мы видим (в отличие от кампании статьи выше), что сообщение на этой целевой странице такое же, как и в рекламе. Непрерывность - это все в ваших комбинациях объявления и целевой страницы. Посетители этой страницы сразу же уверены, что находятся там же.
  • Однако, как только я прохожу мимо заголовка, некоторая преемственность теряется. В идеале эта целевая страница должна учитывать мужчин в возрасте 17-35 лет, которые нажимают на соответствующую рекламу в Facebook. Похоже, это общая целевая страница для (я полагаю) нескольких рекламных объявлений в Facebook для их кампании по донорству стволовых клеток.
  • На этой странице есть три кнопки с призывом к действию (CTA). Это нормально, если все эти кнопки направляют людей в одно и то же место. К сожалению, с Канадскими службами крови они этого не делают. Они отправляют людей в три разные части своего веб-сайта. Ваши маркетинговые кампании должны иметь одну цель, а не три.

Посмотрим, сможет ли рекламное онлайн-агентство Wordstream добиться большего…

Комбинация объявления и целевой страницы №3: Wordstream

Реклама их кампании на Facebook:

поток слов

Критикуя эту рекламу в Facebook:

  • Во-первых, заметим, что это реклама части закрытого контента (инструментария). Реклама закрытого контента - всегда отрывочная стратегия, так как коэффициенты конверсии целевой страницы - коэффициенты конверсии для привлечения потенциальных клиентов часто не приводят к положительной рентабельности инвестиций. Другими словами, вы будете платить слишком много трафика на свой Свинцовое поколение страница. Вероятность их конвертации (если только ваш продукт не является домом, автомобилем или дорогостоящим программным обеспечением) не стоит того.
  • В результате вышесказанного я ожидал бы увидеть, что Wordstream запрашивает много информации о посетителях их целевой страницы, поскольку они смогут повысить коэффициент конверсии, если будут знать больше о своих потенциальных клиентах.
  • Что касается оформления рекламы, мне нравится синий и оранжевый. Синий визуально привлекателен и соответствует собственной цветовой схеме Facebook, а оранжевый выделяется и привлекает внимание. Само изображение очень простое (что мне нравится); сложные изображения, особенно скриншоты платформы, могут сбивать с толку, когда они такие маленькие, как они появляются на Facebook.

Соответствующая целевая страница:

инструмент оптимизации adwords

Критика этой целевой страницы:

  • Целевая страница Wordstream проста и оптимизирована. Иконки из рекламы Facebook дублируются и также используются здесь. Заголовок «Набор инструментов для оптимизации Adwords» также повторяется, как и цветовая схема.
  • Как и ожидалось, мы видим запрос на получение большого количества информации о потенциальных клиентах. Номер телефона, веб-сайт, должность и рекламный бюджет позволят Wordstream сегментировать контакты, которые они получают с этой страницы, в оптимизированные капельные кампании, повышая коэффициент конверсии в нижней части последовательности и окупая свой рекламный бюджет.
  • Моя единственная критика заключается в том, что правая нижняя часть, кажется, возникла из ниоткуда. Как в рекламе, так и в верхней части целевой страницы нам говорят, что инструментарий предоставит нам три основных препятствия, с которыми сталкиваются рекламодатели Adwords. Я хотел бы получить подсказку о том, что это такое, и меня сбивают с толку три, казалось бы, не связанные друг с другом темы.

Комбинация объявления и целевой страницы №4: CaliforniaClosets

Реклама их кампании на Facebook (скриншот с моего телефона)

калифорнийские туалеты зима белое событие

Критикуя эту рекламу в Facebook:

  • Мне нравится этот заголовок: «Сэкономьте до 20% с бесплатным обновлением до отделки под дерево». Есть несколько элементов, которые традиционно имеют большое значение для копирайтинга: «Сохранить», «20%», «Бесплатно» и «Обновить». В этом заголовке есть все. Это ценное предложение, друзья мои, хоть оно и для отделки деревом ... Честно говоря, я даже не видел, что это было для, только скидка и слово «Бесплатно».
  • В изображении слишком много всего, но, по крайней мере, я вижу продукт и его полный потенциал.
  • «Winter White Event» сообщает, что у этой сделки есть конечная точка, что создает некоторую срочность (субъективно увеличивает ценность предложения).

Соответствующая целевая страница:

Калифорнийские туалеты

Критика этой целевой страницы:

  • Мы пару раз говорили о сопоставлении текста объявления с целевой страницей, и на этой странице есть все элементы непрерывности. Заголовок совпадает, изображение совпадает, и они немного уточнили, когда заканчивается их распродажа Winter White (скоро!).
  • Две кнопки CTA работают здесь, потому что они предназначены для одной и той же цели конверсии (бесплатная консультация). Мне нравится, что вопрос - это «запрос», подразумевая, что вы можете получить отказ. Такие выражения - например, «эксклюзив», «Подать заявку, чтобы получить» и т. Д. - также могут повысить субъективную ценность предлагаемой вещи. Я с гораздо большей вероятностью буду думать, что ваш клуб круче, если меня автоматически не сделают членом.
  • В общем, отличная целевая страница, оптимизированная для мобильных устройств.

Желаем вам удачи!

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.