Статистика: рекламное объявление, повышающее рентабельность инвестиций в Facebook и Instagram

Реклама на сайте facebook

Проведение эффективных рекламных кампаний в Facebook и Instagram требует отличного маркетингового выбора и рекламного креатива. Правильный выбор визуальных эффектов, рекламных текстов и призывов к действию предоставит вам наилучшие возможности для достижения целей кампании. На рынке много шумихи о быстром и легком успехе на Facebook - во-первых, не покупайтесь на это. Маркетинг в Facebook работает очень хорошо, но он требует научного подхода к управлению и оптимизации кампаний в течение всего дня, каждый день. В маркетинге Facebook легко потерпеть неудачу, если вы не относитесь к процессу всерьез и будете готовы работать очень усердно, безостановочно тестировать и совершенствовать и терпеть неудачу в 95% случаев..

Исходя из нашего многолетнего опыта, вот несколько ключевых тактик для достижения с трудом заработанного успеха в социальных сетях:

Разработка творческого плана тестирования и постоянное выполнение

Первым шагом к созданию успешной кампании является понимание среды, в которой вы рекламируете: в данном случае мы говорим о рекламе в ленте новостей Facebook. Если вы рекламируете в Facebook, ваша реклама будет появляться между сообщениями друзей и другим контентом, который очень интересен аудитории, поэтому для привлечения внимания потребуется креатив, который соответствует контенту других пользователей. Чтобы выделяться на фоне фотографий из отпуска, классных фотографий друзей и семьи и других социальных публикаций, рекламные изображения в Facebook должны быть очень привлекательными, но при этом выглядеть так, как если бы вы или ваш друг разместили их.

Изображения отвечают за 75-90% эффективности рекламы, поэтому это первая область внимания.

Процесс определения оптимальных изображений начинается, что неудивительно, с тестирования. Мы рекомендуем первоначальное тестирование 10-15 изображений на одну аудиторию. Не беспокойтесь о рекламных текстах и ​​сохраняйте одинаковые копии для каждого протестированного изображения, поэтому вы работаете только с одной переменной за раз. Мы не можем достаточно подчеркнуть это. Вы никогда не узнаете, что работает, если начнете тестировать сразу несколько переменных и потратите много времени и денег. Получение правильного изображения - достаточно сложная задача - не мутите воду, чтобы не было явно видно победителя. Только ПОСЛЕ того, как у вас будет выигрышное изображение, вы сможете протестировать копию, чтобы повысить эффективность рекламы на 10-25%. Обычно мы видим только 3-5% успеха при тестировании изображений, поэтому для достижения успеха требуется много проб и ошибок, но тестирование поможет вам определить сильные изображения для достижения оптимального коэффициента конверсии.

Какие фотографические изображения подходят лучше всего

Когда дело доходит до каналов социальных сетей, фотографии, созданные пользователями, обычно превосходят профессиональные фотографии. Зачем? Потому что Facebook - это среда контента, созданная пользователями, где пользователи с большей вероятностью будут доверять рекламе, которая выглядит так, будто они уже находят в своей ленте новостей. Другими словами, успешная реклама кажется естественной. Думайте о селфи, а не о рекламе в профессиональных журналах. Попытайтесь отразить качество селфи остального контента в ленте новостей, сделав его более домашним. Это в меньшей степени применимо к Pinterest, где визуальное качество публикаций обычно выше.

Рекламные изображения Facebook

Точно так же, когда дело доходит до фотографий людей, используйте изображения людей, которые кажутся привлекательными и доступными, но не супермоделей (т.е. изображайте людей, которые кажутся людьми, которых можно встретить на улице). В общем, счастливые женщины и дети - всегда большая ставка. Наконец, делайте собственные снимки с помощью смартфона или другой камеры и, по возможности, НЕ полагайтесь на стоковые фотографии. Стоковая фотография обычно кажется слишком «профессиональной» или консервированной и менее безличной, и она несет в себе дополнительный багаж потенциальных юридических проблем и проблем с правами при коммерческом использовании.

Что происходит после того, как вы разработали успешное объявление

Итак, вы усердно работали, следовали правилам, вы создали «убийственную рекламу» и получили хорошие конверсии - в течение примерно недели, а может быть, и меньшего времени. Затем ваша с трудом одержанная победа начала ускользать, поскольку реклама стала казаться вашей аудитории знакомой и, следовательно, менее привлекательной. Это очень типично. У рекламы в Facebook короткая жизнь, и они перестают работать после того, как становятся чрезмерно разоблаченными и теряют новизну.

Рекламное объявление Facebook

Что теперь? Не отчаивайтесь - настроить успешную рекламу проще, чем начинать с нуля. Вы уже определили успешный формат, поэтому не меняйте его. Измените небольшие компоненты, такие как разные модели и разные цвета, но не вмешивайтесь в основную структуру объявления. Единственный способ определить явное попадание - выполнить небольшие тесты. Возможно, вам придется продолжить поиск изображений после тестирования небольшой такой выборки, потому что это игра с числами. Вы можете рассчитывать попробовать сотни изображений, прежде чем определите сильного исполнителя.

Продолжайте оптимизацию, чтобы достичь целевой рентабельности инвестиций

Как рекламодателю в Facebook или Instagram, вам нужно будет продолжать тестирование - 7 дней в неделю, 18 часов в день - потому что ваша реклама быстро устареет, вы всегда будете тестировать, и, реально, вы должны ожидать потратить 10-15%. вашего ежемесячного бюджета на тестирование.

Конкуренция и успех в рекламе в социальных сетях требуют напряженной работы с упором на непрерывное итеративное тестирование. По нашему обширному опыту, только 1 из 20 протестированных объявлений будет работать, поэтому велика вероятность, что ленивость будет стоить вам 95% времени. Только около 5 изображений из каждых 100 протестированных работ, и это до того, как вы начали настраивать другие элементы.

Овладение искусством рекламы в Facebook требует терпения и тщательного, поэтапного количественного и аналитического подхода. Имейте в виду, что изменения являются постепенными, и постоянное количество небольших улучшений может привести к огромному увеличению рентабельности инвестиций. Стабильный прогресс и небольшие победы очень быстро окажут большое влияние на ваш бренд и бюджет.

Тестирование рекламы в Facebook

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.