Как создать лучшие списки электронного маркетинга с помощью социальных сетей

адрес электронной почты

Электронный маркетинг был популярным средством привлечения потенциальных клиентов для маркетологов с момента его широкого распространения в 1990-х годах. Даже с появлением новых технологий, таких как социальные сети, влиятельные лица и контент-маркетинг, электронная почта по-прежнему считается наиболее эффективной, по мнению авторов. обзор из 1,800 маркетологов, проведенных Smart Insights и GetResponse.

Однако это не означает, что передовые методы электронного маркетинга не эволюционировали вместе с новыми технологиями. Благодаря социальным сетям теперь есть способы значительно улучшить качество своего списка рассылки по электронной почте, помимо формы подписки на веб-сайте и покупки сторонних списков.

Ниже приведены пять способов использования социальных сетей для улучшения качества списка потенциальных клиентов по электронной почте от простых до сложных.

Привлекайте подписчиков в социальных сетях к перекрестным каналам

Самый простой способ дополнить свой список рассылки социальными сетями - побудить своих друзей, подписчиков и знакомых в социальных сетях подписаться на ваш список рассылки. Это может показаться очевидным, но многие компании не утруждают себя отслеживанием и привлечением потенциальных клиентов по разным каналам.

Не думайте, что ваши подписчики в социальных сетях - это в основном те же люди, что и люди из вашего списка рассылки. Кроме того, не списывайте ценность своих друзей в социальных сетях как не имеющих полномочий принимать решения о продажах или влиять на них. По моему опыту, это не так.

Создайте кампанию в социальных сетях, которая приведет к странице регистрации на вашем сайте. Вы будете удивлены, сколько качественных лидов вы можете зарегистрировать через такие сайты, как Twitter, Facebook и LinkedIn, если вы регулярно вовлекаете пользователей социальных сетей в тематические обсуждения и с помощью полезного контента. Не менее важно, что если эти люди регулярно общаются с вами в социальных сетях, они с гораздо большей вероятностью откроют и прочитают ваши электронные письма.

Найдите скрытых потенциальных клиентов с помощью аудитории Facebook

В социальных сетях ваш текущий список адресов электронной почты связывает вас не только с этими конкретными людьми. Это также открывает гораздо больший пул потенциальных клиентов из похожих людей, использующих Facebook Функция настраиваемой аудитории.

Использовать эту функцию просто. Все, что вам нужно сделать, это загрузить или скопировать и вставить список рассылки из электронной таблицы. Затем сузьте свою аудиторию по соответствующим квалификационным характеристикам, таким как возраст и интересы, и скажите Facebook, чтобы зрительская аудитория.

Затем Facebook будет просматривать свою собственную базу данных, чтобы найти людей с характеристиками, аналогичными вашим текущим подписчикам на список рассылки. Создайте таргетированную рекламу, которая убедит членов вашей похожей аудитории щелкнуть и перейти на целевую страницу вашего сайта, как в предыдущем совете.

Используйте социальные сети для поиска адресов электронной почты

Вы также можете использовать дескрипторы социальных сетей, чтобы найти рабочие адреса электронной почты потенциальных клиентов, используя простой, но немного более сложный метод, называемый добавлением данных.

Добавление данных для маркетинга, по сути, заключается в использовании стороннего сервиса для заполнения пробелов (например, названия должности или рабочего адреса электронной почты) для контактной информации ваших потенциальных клиентов. Некоторые компании, специализирующиеся в этой области, включают Sellhack, Clearbit и Pipl (где я работаю).

Например, в поиске Pipl пользователи могут загрузить список, содержащий имена потенциальных клиентов и идентификаторы социальных сетей, и загрузить список с добавленными к нему отсутствующими адресами электронной почты.

Эти службы добавления данных могут использоваться для найти адреса электронной почты для потенциальных клиентов, найденных через социальные сети. Чтобы не стать спамером, убедитесь, что вы четко указали возможность отказа при обращении к этим людям.

Проверьте свой список рассылки с помощью социальных сетей или без них

Прискорбным фактом электронного маркетинга является то, что определенный процент людей подпишется на ваш список рассылки, используя поддельные адреса электронной почты. Отправка электронных писем на эти адреса не только тратит ваше время, но и слишком много возвращенных писем в конечном итоге приведет к тому, что ваш поставщик услуг электронной почты заклеймит вас как спам-бота и заблокировать вашу учетную запись.

Вы можете использовать ряд конкурентоспособных цен службы проверки электронной почты отсеять поддельные электронные письма, в том числе Neverbounce, BriteVerify, Массовый валидатор электронной почты, Email Validator и Качество данных Experian.

Чаще люди будут использовать личные учетные записи электронной почты или адреса, которые они реже проверяют у таких поставщиков, как Gmail и Yahoo, заполнив контактную форму. Это значительно усложняет общение с этими людьми и квалификацию потенциальных клиентов.

К счастью, такие услуги, как Свежий адрес и Данные башни поможет вам найти предпочтительные адреса электронной почты клиентов и электронные письма, которые могут ответить на предложение на основе оценки активности.

Кроме того, вы можете использовать дескрипторы социальных сетей и прошлые адреса электронной почты с API данных о людях Pipl найти альтернативные и рабочие адреса электронной почты. Исторические данные с отметками времени в записях электронной почты должны дать вам представление о том, используется ли электронное письмо, и, возможно, о названии должности и другой профессиональной информации для определения потенциального клиента.

Ключом к определению, какой из этих трех типов услуг является сравнение их цен, коэффициентов соответствия и того, как их технология вписывается в дизайн и цели вашей платформы списка потенциальных клиентов.

Легкое конкурентное преимущество

Главный вывод заключается в том, что стоит проявить творческий подход в использовании новых технологий для улучшения качества ваших списков рассылки по электронной почте и количества их разговоров. Еще один результат исследования Smart Insights 2015 года заключался в том, что лишь незначительное большинство (53%) маркетологов использовали инструменты генерации лидов и создания списков для улучшения масштабов и эффективности своей работы с потенциальными клиентами. Гораздо меньше маркетологов (менее 25%) используют социальные или контентные стратегии для привлечения потенциальных клиентов. Дайте себе конкурентное преимущество. Сделать этот дополнительный шаг может быть довольно просто.

Один комментарий

  1. 1

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.