Охват вашей аудитории путем пересечения с их цифровым поведением становится по своей сути более доступным благодаря целевой рекламе и СМИ. Вывести свой бренд на первый план покупателя, помочь ему лучше узнать о нем и, надеюсь, вовлечь его в путь известного покупателя, значительно труднее. Для этого требуется контент, который соответствует их потребностям и интересам и подается им в оптимальное время, чтобы подпитывать этот процесс.
Однако вопрос, который по-прежнему задают, заключается в том, следует ли «скрывать» часть этого контента от своей аудитории?
В зависимости от ваших бизнес-целей, сокрытие или «закрытие» некоторой части вашего контента может быть невероятно эффективным для генерации потенциальных клиентов, сбора данных, сегментации, маркетинга по электронной почте и создания впечатления ценности или идейного лидерства с вашим контентом.
Почему именно Gate Content?
Предоставление доступа к контенту может быть очень ценной тактикой при создании информационных кампаний и сборе информации о вашей целевой аудитории. Проблема, возникающая при блокировке слишком большого количества контента, заключается в том, что вы исключаете возможные аудитории, в частности пользователей, выполняющих поиск. Если ваш контент общедоступен на вашем веб-сайте, но закрыт, эти ворота могут помешать аудитории найти или увидеть его. Стратегия доступа к контенту проста в том, чтобы побудить пользователей предоставлять информацию о себе в форме, позволяющей получить вознаграждение.
Риск, связанный с блокированием контента, одинаково прост: отказ от неправильного контента может удержать вашу аудиторию от дальнейшего взаимодействия с вашим брендом.
Анализируете контент для входа / выхода?
Способ анализа того, какой контент лучше всего пропускать, а не пропускать, можно разделить на три категории:
- Этап клиентского пути
- Объем поискового запроса
- Гиперцелевой, хороший контент
Вопросы для этапа взаимодействия с клиентом:
- На каком этапе пути к покупке они находятся?
- Они на вершине воронки и только узнают о вашей компании?
- Они знают ваш бренд?
Закрытый контент значительно более эффективен для выращивания и сбора данных, когда клиент находится между фазой рассмотрения и приобретения, потому что они более готовы предоставить свою информацию для получения ценного контента. Создавая «эффект бархатной веревки» эксклюзивности, пользователь с большей вероятностью предоставит больше информации для «премиального» контента, но если весь контент заблокирован, он теряет свой целевой эффект.
Также более ценно привлекать внимание к конкретному контенту и приобретать его для вашей компании, потому что вы можете лучше ориентироваться на их аудиторию и поддерживать ее вовлеченность.
Вопросы по количеству поисковых запросов:
- Какие ключевые термины поиска используются в этом контенте?
- Люди ищут эти термины?
- Хотим ли мы, чтобы люди, выполняющие поиск по этим запросам, находили наш контент или нет?
- Является ли поисковая аудитория нашими предполагаемыми пользователями?
Закрытый контент сегментирует поисковиков от ценного контента, поэтому, если вы не верите, что органическая аудитория найдет ценность в вашем контенте, удаление его из поиска (закрытие) очень легко сделает это. Самая большая проблема при ответе на эти вопросы - определить, не упустите ли вы ценный органический поисковый трафик из-за блокировки контента. Используйте Инструменты Google для веб-мастеров, чтобы определить, ищет ли ваша аудитория ключевые термины в содержании достаточно большой. Если эти искатели - ваши предполагаемые пользователи, подумайте о том, чтобы не включать контент.
Кроме того, отмечая контент в соответствии с его этапом в пути клиента, вы позволяете себе построить индивидуальную воронку пути. Например, информационный контент (верхняя часть воронки) может быть более универсальным и доступным для общественности, а чем дальше по воронке идет пользователь, тем ценнее для него контент. Как и все ценные вещи, люди готовы «отдавать / платить» за это.
Вопросы по гипер-целевому контенту:
- Этот контент специально ориентирован на программу, отрасль, продукт, аудиторию и т. Д.?
- WМожет ли широкая публика найти этот контент привлекательным или актуальным?
- Содержание достаточно конкретное или слишком расплывчатое?
Помимо отображения контента на пути клиента и понимания ценности вашего контента для обычного поиска, также необходимо учитывать проблему, которую решает ваш контент. Очень конкретный контент, который отвечает точным потребностям, желаниям, болевым точкам, категориям исследования и т. Д., Повышает шансы аудитории раскрыть свою личную информацию. Затем эту информацию можно использовать для сегментирования посетителей сайта, личностей и похожих профилей на соответствующие кампании, которые впоследствии можно будет использовать в других многоканальных маркетинговых мероприятиях, таких как электронная почта, автоматизация маркетинга / привлечение потенциальных клиентов или социальное распространение.
Вывод:
В конечном счете, при стратегическом подходе с воронкой можно должным образом активировать блокировку контента по сравнению с отсутствием блокировки. Обычная рекомендация - правильно пометить контент и указать, какие части будут оцениваться как «премиум» или нет.
В то время как цифровые пользователи постоянно завалены наиболее релевантным для них контентом, важно понимать, как воспитывать их с помощью стратегического сочетания закрытого и открытого контента. Взаимодействие с их поведением - это ключ к первому прикосновению, но правильный контент в нужное время по правильной «цене» для пользователя - это то, что заставит их возвращаться.
