Вдохновляйтесь, но не следуйте формулам

звездныйНа этой неделе я читаю «Старбакед» Тейлора Кларка в рамках подготовки к бизнес-книжному клубу Индианаполиса. Тейлор Кларк открывает книгу, рассказывая о первых днях существования Starbucks и о том, как это открыло глаза, когда Starbucks открыла новый Starbucks прямо через дорогу - и оба магазина были самыми прибыльными в сети.

Это вдохновило меня на написание этого поста, потому что я думаю, что есть «лучшие практики», но на самом деле нет формул успешного маркетинга. Я напишу об этом подробнее для Возраст разговоров 2, но меня действительно беспокоит риторика «как добиться успеха», которую можно найти в Интернете. Я стараюсь не поддерживать или рекламировать блоггеров и блоги, которые пытаются свести все к одной формуле. Нет формулы.

То, что есть в сети, - это много вдохновения!

Возможно, единственная маркетинговая формула - это действительно дифференцировать все, что вы делаете… другими словами, избегать этой формулы. Я создал статистически обоснованные программы прямой почтовой рассылки для клиентов, которые должны были дать двузначное увеличение количества ответов. Данные были достоверными, сегментация не допускала погрешности, копия и макет соответствовали всем «формулам», и у нас даже были некоторые знаменитости, которые бросили свое влияние и признание имени / лица на ринге - но кампания провалилась .

Следуя формуле, не было ничего, что могло бы отличить кампанию от сотен или тысяч других кампаний, которые следовали тем же правилам. Итак - кампания закончилась вместе с остальными шаблонными кампаниями прямо в мусоре.

Делайте то, что нельзя. Не делайте этого

С какой стати блоги создают такую ​​силу в Интернете? Некоторые думают, что это потому, что это массовое участие, огромные объемы контента и опыт, который блоггер привносит в контент. Я уверен, что они имеют влияние… но это еще не все.

Отчасти привлекательность блогов делает их несоответствие нормальным журналистским стандартам. Некоторые блоггеры прыгают в кот борется с конкурентами. Блог на зарабатывать деньги блоги о высокой кухне. Иногда мне нравится говорить о политике и вере (и почти всегда получаю язвительные отклики).

Snapple LadyБлоги предоставляют как содержание, так и индивидуальность, что не часто имеет отношение к корпоративному ведению блога.

Помните знаменитую рекламу Snapple много лет назад? Использование Венди Кауфман, Snapple Lady, увеличило продажи Snapple с 23 миллионов долларов в год до 750 миллионов в год в 1995 году. Венди отвечала на письма фанатов Snapple в свое время, и агентство считало, что это будет здорово. способ продвижения бренда. Рекламные ролики имели огромный успех!

Квакер вступил во владение, Венди отпустили, и все пошло наперекосяк… по формуле! Квакер в конце концов сдался и отпустить Snapple. Теперь Венди - партнер в Венди Уир - спортивная одежда больших размеров для женщин, продвигается через блог конечно!

Вернемся к моей мысли - используйте Интернет, чтобы вдохновить себя и найти новые идеи о том, что люди делают для продвижения своей продукции. Не следуйте формулам… экспериментируйте! Сделайте свою формулу!

Один комментарий

  1. 1

    Думаю, последнее предложение - «Сделай свою формулу!» - самый главный. На деловом языке это называется Best Practices. По сути, найдите то, что работает, настройте его и затем примените в качестве стандартной рабочей процедуры. Это то, что сделала Starbucks.

    Они усвоили урок массового производства Генри Форда и использовали его в своих целях («Вы можете иметь любой цвет, только если это земляные тона»), что сделало их успешными в том смысле, что снизились затраты, они смогли контролируйте опыт потребителей и делайте только те вещи, которые принесли им успех, не пытаясь долго гадать и пробовать то, что может потерпеть неудачу.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.