В своем четвертом ежегодном исследовании показателей розничной торговли в Google Рекламе Коляска мотоцикла рекомендует ритейлерам электронной коммерции пересмотреть свои стратегии и найти пустое место. Компания опубликовала исследование в своем Отчет о контрольных показателях за 2020 год: Google Реклама в розничной торговле, всестороннее исследование показателей розничного сектора в Google Рекламе.
Выводы Sidecar указывают на ключевые уроки, которые следует учесть ритейлерам в течение 2020 года, особенно в условиях нестабильной среды, созданной вспышкой COVID-19. 2019 год был более конкурентоспособным, чем когда-либо, но ритейлеры смогли успешно поддерживать выручку, адаптировавшись к климату, сосредоточив внимание на своей стратегии развития аудитории и отдавая приоритет постепенному росту, а не массовому росту. Эта способность к адаптации является ключом к тому, чтобы бизнес продолжал развиваться и поддерживал потребителей в этот период нестабильности.
Майк Фаррелл, старший директор по интегрированной цифровой стратегии в Sidecar
Ключевые факторы эффективности розничной рекламы Google:
Sidecar выявила следующие факторы, повлиявшие на показатели розничной торговли в 2019 году:
- Изменения бюджета - Ритейлеры изменили расходы на Google Рекламу в 2019 году, сделав ставку на низкую последовательность конверсий в Google Покупках и переоснастив свои платные поисковые кампании для экономии средств.
- Приоритет эффективности - Ритейлеры подчеркнули эффективность платного поиска, отчасти за счет инвестиций в менее дорогостоящую мобильную рекламу, что привело к аналогичному увеличению дохода из года в год.
- Конкуренция от Amazon - Эта конкуренция снизила коэффициенты конверсии в Google Покупках на разных устройствах, вынудив розничных продавцов увеличить расходы для поддержания роста доходов.
- Акцент на стратегии аудитории - Ритейлеры сосредоточили свое внимание на более детальном таргетинге на аудиторию, чтобы лучше сопоставить Google Рекламу со всеми этапами воронки покупки.
- Непоколебимое внимание к Google - Ритейлеры сохранили доход от давней платформы Google Рекламы и ищут дополнительную прибыль за счет новых рекламных платформ, таких как Amazon и Pinterest.
Заглядывая в будущее, Google наверняка продолжит формировать свою платформу Google Ads, чтобы конкурировать с растущими и конкурентоспособными маркетинговыми платформами, такими как Facebook, Instagram и Amazon.
Основные результаты эталонных тестов Google Реклама для розничной торговли:
- Ритейлеры приняли вызов конкуренции. Ритейлеры стали более эффективными в платном поиске, сократив расходы на 8% в годовом исчислении при аналогичном доходе. Ритейлеры смогли увеличить выручку Google Покупок на 7% при соразмерном 7% увеличении расходов.
- Расходы на рекламу розничного продавца изменились. Google Покупки составляют 80% бюджетов розничных продавцов между этими двумя каналами, поскольку они играют все более важную роль в привлечении покупателей, находящихся в нижней части последовательности. В то время как на платный поиск приходятся оставшиеся 20% расходов, розничные продавцы подходят к этим объявлениям с большей детализацией, чтобы эффективно привлекать покупателей на вершине воронки.
- Доля показов Amazon в Google Покупках превысила 60% для вертикалей B2B, дома и дома и массовых торговых точек в третьем квартале 3 года. Доля показов Amazon немного снизилась в четвертом квартале, что позволило ритейлерам отыграть некоторую долю присутствия в критическое время года.
- Доля показов Amazon в платном поиске в 2019 году немного изменилась, составив около 40% или ниже для всех проанализированных ритейлеров. Ритейлеры в сферах здоровья и красоты, а также дома и дома отметили снижение доли показов Amazon примерно на 7-8 процентных пунктов в своих сегментах за 2019 год. Эти результаты показывают, что платный поиск может быть ценным инструментом для ритейлеров, чтобы справиться с Amazon и другими конкурентами. присутствие на платной поисковой выдаче.
- Prime Day предлагает розничным продавцам новые возможности в Google Рекламе. Годовой рост числа показов и доходов на разных устройствах наблюдался в течение всей недели Prime Day в Google Покупках. Для торговых объявлений на мобильных устройствах наблюдался годовой рост по ключевым показателям эффективности (4% для заказов, 6% для кликов и 13% для доходов). Кроме того, платная поисковая мобильная реклама показала значительный рост: количество заказов и выручка выросли на 25% по сравнению с прошлым годом.
Получите доступ к полному отчету, и вы сможете получить ключевые показатели эффективности для вашей конкретной розничной вертикали, включая основные тенденции, влияющие на розничную торговлю, а также рекомендации Sidecar.
Скачать отчет Sidecar по тестам за 2020 год
О коляске
Sidecar предлагает розничным продавцам и брендам передовой маркетинг. Передовые технологии и собственные данные Sidecar в сочетании с многолетним опытом в области эффективного маркетинга помогают клиентам раскрыть весь потенциал самых мощных на сегодняшний день каналов поиска, покупок, социальных сетей и торговых площадок.
