ПЕРИОДЫ: максимизируйте свою домашнюю страницу или целевую страницу с помощью этих 7 элементов контента

Содержание главной и целевой страницы

За последнее десятилетие мы действительно видели, как посетители веб-сайтов ведут себя совершенно иначе. Несколько лет назад мы создали сайты, на которых перечислялись продукты, функции и информация о компании ... все они были сосредоточены вокруг того, какие компании сделал.

Теперь как потребители, так и компании заходят на домашние и целевые страницы, чтобы исследовать свою следующую покупку. Но они не ищут список ваших функций или услуг, они хотят убедиться, что вы понимаете их и что вы подходящий партнер для ведения бизнеса.

Вот уже десять лет я подталкиваю компании к продвижению своих преимущества перед их особенностями. Но теперь для процветания сбалансированной домашней или целевой страницы действительно нужны 7 отдельных частей контента:

  1. Проблема - Определите проблему, которая есть у ваших потенциальных клиентов и которую вы решаете для клиентов (но не упоминайте свою компанию… пока).
  2. Доказательства - Предоставьте подтверждающую статистику или цитату лидера отрасли, которая подтверждает, что это обычная проблема. Используйте первичное исследование, вторичное исследование или доверенную третью сторону.
  3. разрешение - Предоставьте информацию о людях, процессах и платформах, которые помогают решить проблему. Опять же, это не то место, где вы прерываете свою компанию ... это возможность предоставить информацию, которая широко признана отраслевыми практиками или методологиями, которые вы применяете.
  4. Введение - Представьте свою компанию, продукт или услугу. Это просто краткое заявление, открывающее дверь.
  5. Обзор - Предоставьте обзор вашего решения, повторив, как оно устраняет определенную проблему.
  6. Дифференцировать - Разъясните, почему клиенты хотят покупать у вас. Это может быть ваше инновационное решение, ваш опыт или даже успех вашей компании.
  7. Социальное доказательство - Предоставляйте отзывы, награды, сертификаты или клиентов, подтверждающие, что вы делаете то, что обещаете. Это также могут быть отзывы (включая фотографию или логотип).

Поясним несколько разных примеров. Возможно, вы Salesforce и ориентируетесь на компании, предоставляющие финансовые услуги:

  • Компании, предоставляющие финансовые услуги, изо всех сил пытаются наладить отношения в эпоху цифровых технологий.
  • Фактически, согласно исследованию, проведенному PWC, 46% клиентов не пользуются отделениями или call-центрами, по сравнению с 27% всего четыре года назад.
  • Компании, предоставляющие финансовые услуги, вынуждены полагаться на сложные многоканальные коммуникационные стратегии, чтобы обеспечить ценность и персонализировать отношения со своими потенциальными и клиентами.
  • Salesforce - ведущий поставщик маркетинговых стеков для индустрии финансовых услуг.
  • Благодаря бесшовной интеграции между CRM и расширенным потенциалом путешествий и аналитикой в ​​Marketing Cloud, Salesforce помогает компаниям, занимающимся финансовыми технологиями, преодолеть цифровой разрыв.
  • Salesforce признана Gartner, Forrester и другими аналитиками самой популярной и широко используемой платформой в отрасли. Они работают с крупнейшими и наиболее продвинутыми финансовыми организациями, такими как Bank of America и т. Д. И т. Д.

Внутренние страницы, конечно, могут быть более подробными. Вы можете (и должны) дополнять этот контент изображениями, графикой и видео. Кроме того, вы должны предоставить каждому посетителю путь, по которому он может копнуть глубже.

Если вы разместите эти 7 элементов контента на каждой странице своего сайта, ориентированные на побуждение посетителя к действию, вы обязательно добьетесь успеха. Такая разбивка помогает посетителям понять, как вы можете им помочь и можно ли вам доверять. Он помогает им пройти естественный процесс принятия решений.

И он включает в себя контент, необходимый для построения доверия и укрепления вашего авторитета. Доверие и авторитет всегда являются ключевыми препятствиями на пути посетителя к действию.

Кстати о действии…

Призыв к действию

Теперь, когда вы логически провели своего посетителя через процесс, дайте ему знать, что делать дальше. Это может быть добавление в корзину, если это продукт, планирование демонстрации, если это программное обеспечение, загрузка дополнительного контента, просмотр видео, беседа с представителем в чате или форма для запроса дополнительной информации.

Несколько вариантов могут быть даже полезны, позволяя тем посетителям, которые хотят исследовать, копать глубже, или тем, кто готов поговорить с отделом продаж, обратиться за помощью.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.