Рекламные технологииЭлектронная торговля и розничная торговляЭлектронный маркетинг и автоматизацияМаркетинговая инфографикаМобильный и планшетный маркетингSearch MarketingСоциальные сети и маркетинг влияния

Как работает реклама? Что заставляет людей покупать?

Исследуя тему реклама, Я наткнулся на инфографику о Как реклама побуждает нас покупать. Инфографика ниже начинается с представления о том, что компании богаты, у них много денег, и они используют их для манипулирования своей бедной аудиторией. Я думаю, что это довольно тревожная, прискорбная и маловероятная мысль.

Первая идея, которую рекламируют только богатые компании, — странная идея. Наша компания небогатая и, по сути, пару лет назад была в убытке — но мы все равно рекламировались. Реклама, особенно через цифровые каналы, очень доступна. Вы можете внести 100 долларов в любую социальную или поисковую систему с оплатой за клик (Перфоманс) и размещайте узконаправленные рекламные объявления, чтобы повысить осведомленность о вашем бизнесе.

Отношение к бизнесу не совсем соответствует фактической статистике в мире социальных сетей. Об четверть всех предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет по данным многочисленных исследований. Пока люди считают, что средняя прибыль компании составляет 36%., средняя норма прибыли за последний квартал составила 7.5%, а медианная норма прибыли - 6.5%.

Angie's List, например, продолжала работать в убыток, потратив 80 миллионов долларов на маркетинг, причем большая часть этих денег ушла на телевизионные рекламные ролики, которые вы постоянно видите по телевидению. Хотя публичная компания, увеличивающая доход квартал за кварталом, они вряд ли богатые. Они не только небогаты, но и не рекламируют своих клиентов, чтобы богатые. Энджи предоставляет услугу по защите клиентов, предоставляющих услуги на дому, от мошенничества со стороны множества теневых поставщиков.

Реклама работает на разных уровнях; это не так просто, как пытаться заставить кого-то что-то купить. Я считаю, что за последнее десятилетие контента, поиска и социального маркетинга компании все больше осознают тот факт, что реклама должна быть намного глубже, чем манипулирование неуверенностью потребителей. Таргетированная реклама для потребителей, похожих на вашу аудиторию, повышает прибыльность за счет привлечения и удержания отличных клиентов.

Зачем нужна реклама?

Основа любой рекламы - это просто осведомленность. Осведомленность желательна для компаний по нескольким причинам:

  • Reach - Чтобы создать спрос на ваш бренд, продукты или услуги, вы должны иметь возможность охватить новую аудиторию. Эти аудитории уже существуют на веб-сайтах, в поисковых системах, в социальных сетях, на радио, телевидении и других средствах массовой информации. Чтобы охватить эту аудиторию, компании, которые инвестировали и приобрели их, предлагают рекламу.
  • восприятие - Возможно, люди уже знают о ваших товарах и услугах, но не имеют положительного восприятия вашего бренда. Чтобы противостоять неточному восприятию бренда, иногда необходимо (или даже критически важно) инвестировать в рекламу.
  • Продажа - Увеличение продаж с помощью рекламы может быть эффективным, но я бы посоветовал вам понаблюдать за традиционной и цифровой рекламой в течение недели и посмотреть, на что она ориентирована. дисконтирование и главная. На мой взгляд, он идет на спад. Чаще всего мы обнаруживаем, что, хотя продажи можно увеличить, компании, которые полагаются на это в долгосрочной перспективе, могут обесценить свой бренд.

Как работает реклама?

Как предприятия, так и потребители стремятся улучшить качество жизни и эффективность своего бизнеса. Хотя у небольшой части населения может быть неуверенность, на которой реклама извлекает выгоду, я считаю, что она минимальна. На мой взгляд, большинство предприятий сетевого маркетинга и многоуровневого маркетинга работают в этой области. Вас когда-нибудь приглашали на одно из этих мероприятий? Это массовые празднества счастливых людей, марширующих по сцене с обещаниями больших чеков, отпусков и даже автомобилей, чтобы убедить гостей инвестировать и начать продавать для них. Vemma, энергетический напиток MLM, был временно закрыть по схеме пирамиды.

Хотя это крайность, это не норма. Посмотрите типичную рекламу Apple, и вы не увидите скидок и схем быстрого обогащения. Вместо этого вы будете смотреть истории о людях, раскрывающих свой внутренний творческий потенциал, используя устройства и программное обеспечение Apple в качестве инструментов. Наблюдать Реклама Coca-Cola и вы увидите, что акцент делается на мероприятиях и местах, где они рекламируются, в попытках повысить узнаваемость бренда там, где происходят счастливые воспоминания. В последнее время им также приходилось работать над восприятием сладких напитков и возникающими рисками для здоровья.

Некоторая реклама работает на мотивации к экономии (скидки), но есть много других причин, по которым реклама работает:

  • окрестности - Иногда реклама просто необходима, чтобы донести до региональной аудитории, что у вас есть локация поблизости. Возможно, вы ищете пиццу в стиле Нью-Йорка поблизости, и поэтому местная пиццерия рекламирует поисковые запросы с учетом местоположения или нацелена на интерес к пицце в радиусе от своего ресторана.
  • Ответственность - Все больше и больше потребителей уделяют пристальное внимание компаниям, которые уделяют особое внимание устойчивости, разнообразию и участию сообщества. Реклама может сыграть значительную роль в преобразовании восприятия безликой огромной корпорации в такую, которая предоставляет гранты и стипендии для помощи местным сообществам. Salesforce недавно открыла местную школу в Индианаполисе,
    пожертвовав 50,000 XNUMX долларов в оборудовании, чтобы помочь им.
  • Research - Куда вы отправитесь, когда планируете свой следующий отпуск, следующую покупку автомобиля, страховку или другие крупные расходы? Рекламный информационный контент, помогающий просвещать потребителей и предприятия, в последние годы стал очень популярным. Хотя цель состоит в том, чтобы укрепить доверие и авторитет путем проведения необходимых исследований, это не всегда конечная цель покупки. Часто он предоставляет широкое распространение первичных или вторичных исследований. Я часто вижу рекламу контента, который может быть интересен моим друзьям, и отправляю их им.
  • Эмоция - Рассказывание историй вышло на передний план многих рекламных методологий, потому что оно не только эмоционально соединяется с аудиторией, но и направлено на то, чтобы провести зрителя или читателя по сюжету. Некоторые могут подумать об этом как о манипуляции, но это неотличимо от эффективной рекламы, вызывающей эмоции.
  • Убеждение - С помощью эмоций реклама часто бывает убедительной. Доктор Роберт Чалдини описывает шесть универсальных принципов убеждения, которые, как было научно доказано, убеждают рекламную аудиторию: взаимность, редкость, авторитет, последовательность, симпатия и консенсус.

И давайте не забывать

Если порочная цель рекламы заключалась в том, чтобы мотивировать продажу, подавляющее большинство из них вообще не работает. Если бы реклама была такой зловещей и манипулятивной, мы бы все побежали в Mcdonald's, чтобы провести время с семьей и за коробкой McNuggets! Реклама стоит дорого и чаще всего направлена ​​на изменение восприятия и повышение осведомленности. Реклама, как и многие другие маркетинговые стратегии, является долгосрочной стратегией, с которой связано немало рисков.

Как реклама побуждает нас покупать?

Я не сомневаюсь в тактике, описанной в этой инфографике, я сомневаюсь в мотивации. Реклама нужна не для того, чтобы заставить кого-то совершить покупку или запугать. Реклама должна использовать эмоции для большего эффекта - но это не значит, что она манипулятивна… это значит, что она актуальна. Возможно, мне было бы удобнее, если бы название было Как реклама мотивирует нас покупать. Я никогда не видел рекламы, которая заставляла бы меня нажимать, но я видел некоторые объявления, которые напрямую затрагивали мои потребности, на которые я нажимал.

Вместо этого рекламодатели создали проверенный и проверенный арсенал различных методов, направленных на привлечение внимания потребителей. И даже если мы не осознаем этого все время, все эти стратегии работают исключительно хорошо.

Вот инфографика, которую я критикую из WebFX.

Как работает реклама

Douglas Karr

Douglas Karr является директором по маркетингу OpenINSIGHTS и основатель компании Martech Zone. Дуглас помог десяткам успешных стартапов MarTech, помог в комплексной проверке приобретений и инвестиций Martech на сумму более 5 миллиардов долларов, а также продолжает помогать компаниям во внедрении и автоматизации их стратегий продаж и маркетинга. Дуглас — международно признанный эксперт по цифровой трансформации, а также эксперт в области MarTech и спикер. Дуглас также является автором опубликованного руководства для чайников и книги по бизнес-лидерству.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.