Серия веб-семинаров "Как отношения увеличивают доход"
В течение июня мои друзья и клиенты, Right On Interactive и TinderBox, объединили свои усилия, чтобы создать фантастический серия веб-семинаров о том, как отношения увеличивают доход. Right On Interactive, спонсор Martech Zone, обеспечивает решение для автоматизации маркетинга с упором на победу, сохранение и развитие отношений. TinderBox - это SaaS программное обеспечение для онлайн-продаж это позволяет легко создавать мультимедийные, связные коммерческие предложения для ваших потенциальных клиентов. У обоих есть потрясающее понимание индустрии маркетинга и продаж, которым они поделились в этой серии веб-семинаров.
Это серия из трех частей, в которой основное внимание уделяется различным частям цикла маркетинга и продаж в каждом 3-минутном вебинаре. Вот несколько важных выводов из каждого сеанса, но вы обязательно должны послушать сериал Узнать больше! Вы также можете следить за беседой в Twitter с помощью Хэштег #revwebseries.
Часть 1: Картина вашего потенциального клиента
Вот некоторые моменты для обсуждения и выводы из этого вебинара:
- С кем вам следует проводить время, разговаривая
- «Ожидается, что к 50 году внедрение технологии автоматизации маркетинга увеличится на 2015%». (Решения Сириуса)
- «50% квалифицированных потенциальных клиентов не готовы покупать сразу». (Глинстер)
- Переходите от компании, рассказывающей вам, в чем ваша проблема, к помощи в решении выявленных вами проблем.
- Как привлечение лидов больше связано с перспективой
- Качество важнее количества (потенциальных клиентов)
- Создание индивидуальной, актуальной коммуникации
- Признание всех потенциальных клиентов для увеличения конверсии
- Советы о том, как начать (цели, профили клиентов, бизнес-лиды)
Часть 2: Оценка рассказывает историю
- Говоря о согласовании целей продаж и маркетинга
- Убедитесь, что передача обслуживания проходит гладко, эффективно и результативно
- «47% маркетологов B2b говорят, что они либо закрывают менее 4% всех лидов, генерируемых маркетингом, либо даже не знают этого показателя». (Forrester Research)
- «Люди на 12% чаще покупают у вас, если вы можете создать эмоциональную связь». (Gallup опрос)
- «К 2020 году клиенты будут управлять 85% своих отношений, не разговаривая с людьми». (Исследование Gartner)
- Использование скоринга для внутренней идентификации и квалификации
- Баллы должны соответствовать разным типам отношений
- К каждому этапу нужно относиться по-своему
- Цифры дают представление обо всей истории - жизненном цикле отношений.
- «Покупатели B2B проходят через процесс покупки до 70%, прежде чем связываться с продавцом». (Решения Сириуса)
- Согласование инструментов с отношениями
- Говоря о плавном переходе от маркетинга к продажам
- Уважение, актуальность, отзывчивость
- Привлечение, воспитание, преобразование (воронка продаж / маркетинга и как они меняются)
- Полностью фирменный опыт для клиентов
- Использование технологий для подключения на национальном и внутреннем уровне
- Данные стимулируют конверсии
- Сделки закрыты из-за отношений
- Поговорите со сценой
- Время, чтобы перейти к личному, занимает 70% всего процесса
Найдите время и послушайте этот поистине фантастический серия веб-семинаров - не пожалеешь!