Как успешно общаться с влиятельными людьми

Как общаться с лидерами мнений

Маркетинг влияния быстро стал доминирующим аспектом любой успешной кампании бренда, достигнув рыночной стоимости $ 13.8 млрд 2021, и ожидается, что это число будет только расти. Второй год пандемии COVID-19 продолжал ускорять рост популярности влиятельного маркетинга, поскольку потребители по-прежнему полагались на покупки в Интернете и все чаще использовали платформы социальных сетей в качестве платформы электронной коммерции.

С такими платформами, как Instagram, и совсем недавно TikTokБлагодаря реализации собственных функций социальной коммерции у брендов появляется новая возможность использовать влиятельных лиц для расширения своих стратегий социальной коммерции.

70% интернет-пользователей в США, вероятно, будут покупать продукты у влиятельных лиц, за которыми они следят, наряду с ожидаемым ростом продаж социальной коммерции в США в общей сложности на 35.8%. более 36 миллиардов долларов в 2021 году.

Статистика и Инсайдерская разведка

Но с растущими возможностями спонсорства для влиятельных лиц неизбежно, что наплыв людей войдет в и без того насыщенное пространство, что еще больше усложнит брендам поиск подходящего лидера мнений для работы. А для того, чтобы партнерство влиятельных лиц и брендов было наиболее эффективным для целевой аудитории, крайне важно, чтобы партнерство было подлинным, основанным на общих интересах, целях и стилях. Подписчики могут легко увидеть неаутентичные спонсируемые сообщения от влиятельных лиц, и в то же время влиятельные лица теперь могут позволить себе роскошь отказываться от спонсорских сделок, которые не соответствуют их собственному бренду. 

Чтобы бренд мог установить долгосрочные отношения с лучшими влиятельными лицами для своей кампании с точки зрения репутации и рентабельности инвестиций, при общении с наиболее желательными влиятельными лицами им следует помнить о следующих советах:

Изучите влиятельного человека, прежде чем обращаться к нему

Используйте инструменты исследования и понимания, чтобы определить влиятельных лиц, которые находят отклик у вашей целевой аудитории и связаны с вашим брендом. 51% влиятельных лиц говорят, что их главная причина не сотрудничать с подходящим им брендом заключается в том, что они не любят или не ценят бренд. Составление списка влиятельных лиц, которые действительно связаны с ценностями бренда, окажет самое положительное влияние на кампанию, поскольку их сообщения будут более аутентичными для их аудитории, и они с большей вероятностью будут работать с вами в первую очередь. 

Бренды также должны тщательно оценивать качество аудитории влиятельных лиц, поскольку существует множество аккаунтов, у которых могут быть неаутентичные подписчики. Ожидается, что 45% мировых аккаунтов в Instagram будут боты или неактивные аккаунты, поэтому анализ базы подписчиков влиятельных лиц для реальных подписчиков может гарантировать, что любой потраченный бюджет достигнет реальных потенциальных клиентов. 

Персонализируйте ваше сообщение

У влиятельных лиц нет терпимости, и они не должны, когда дело доходит до того, что бренды обращаются к ним с общими, вырезанными и вставляемыми сообщениями, без какой-либо персонализации для них или их платформы. 43% сказали, что они никогда или редко получайте персонализированные сообщения от брендов, и с обилием информации, которую влиятельные лица обычно делятся в Интернете, бренды могут легко использовать это в своих интересах для настройки своего предложения.

Брендам следует тратить время и энергию на чтение контента своих идеальных влиятельных лиц, чтобы создать сообщение, адаптированное для каждого влиятельного лица, соответствующее их тону и стилю. Это увеличит вероятность того, что рассматриваемый влиятельный человек согласится на партнерство и будет более мотивирован размещать интересный контент.

Будьте прозрачны в своем начальном охвате

Не слоняйтесь вокруг да около - ясность и прозрачность являются ключевыми моментами, когда вы предлагаете условия вашего партнерства с влиятельным лицом. При проведении первоначальной разъяснительной работы обязательно укажите структуру заранее, включая важные детали, такие как продукт, сроки публикации, бюджеты и ожидаемые результаты. Это позволяет влиятельному лицу принимать более обоснованное решение быстрее и позволяет обеим сторонам избежать трений в дальнейшем.

Крайне важно, чтобы бренды задавали правильный тон в своем общении с предпочтительными влиятельными лицами, чтобы обеспечить значимое, подлинное партнерство и улучшить свои маркетинговые кампании. По мере того как индустрия влиятельного маркетинга продолжает процветать, брендам необходимо адаптироваться к ней.