Как разработать выгодное предложение

Как написать выгодное предложение

Одна из постоянных битв, с которыми я борюсь с компаниями, - перестать думать о что они делают и начать думать о почему люди используют их продукт или услугу. Я приведу вам краткий пример… изо дня в день вы будете наблюдать, как я записываю и редактирую подкасты, пишу код интеграции, внедряю сторонние решения и обучаю моих клиентов. Бла, бла, бла… люди заказывают мои услуги не поэтому. Они могли получить любую из этих услуг Fiverr за сотню баксов работу. Мои клиенты нанимают меня, потому что я могу преобразовать их усилия в области цифрового маркетинга и существенно улучшить их результаты при небольших вложениях.

Я часто использую аналогию. У меня есть машина, которую я приношу на техническое обслуживание примерно раз в месяц. Это для того, чтобы поддерживать мою машину в хорошей форме и заставлять меня ездить туда и обратно на работу. Я не такой механик. Теперь, если я хотел бы модифицировать и модернизировать свою машину, чтобы выигрывать гонки, принесу ли я ее этому механику? Нет. Мое агентство - это не магазин по замене масла, а выйграть гонку магазин.

Звучит просто, правда? Нет… потому что компании думают, что покупают замену масла, но им действительно нужно выиграть гонку.

Что такое ценностное предложение?

Ваше ценностное предложение, также известное как уникальное ценностное предложение (UVP), представляет собой короткое заявление, в котором описываются преимущества предоставляемых вами услуг, а также то, как вы выделяетесь среди конкурентов.

Совет профессионала: прежде чем двигаться дальше, с чем Вы думаете, ваше уникальное ценностное предложение… спросите своих текущих клиентов или заказчиков! Вы можете быть удивлены, что это не то, что вы на самом деле думаете.

ВЕСЬ Ваш ценностное предложение должен выполнить четыре вещи:

  1. Это должно привлечь внимание посетителя. Ваша компания не получает ожидаемых результатов от ваших инвестиций в маркетинг - вот почему люди нанимают меня.
  2. Она должна быть Легко понять. Я разделяю мнение о том, что деловые отношения со мной обходятся дешевле, чем расходы на штатного сотрудника, но при этом мы обеспечиваем многолетний опыт.
  3. Это должно отличить вас от ваших конкурентов в Интернете. Если ваш список ценностных предложений аналогичен вашим конкурентам, сосредоточьтесь на том, на чем они не сосредоточены. В моем примере мы не являемся агентством, ориентированным на один канал, мой опыт охватывает множество технологий и стратегий, так что я могу посоветовать бизнес-лидерам, как улучшить свой бизнес, и при этом общаться с их ресурсами о том, как его реализовать.
  4. Это должно быть достаточно заманчиво, чтобы повлиять на решение посетителя о покупке, Пример: Мы предлагаем 30 дней для наших спонсоров, поскольку мы верим в нашу ценность и хотим обеспечить успех нашего клиента.

В индустрии электронной коммерции есть несколько общих уникальных ценностных предложений… скорость доставка, стоимость доставки, политика возврата, гарантии низкой цены, безопасность транзакции, наличие на складе. Все это используется для повышения доверия и привлечения посетителей к продаже, не покидая сайта и не сравнивая покупки в другом месте. Для вашего продукта или услуги вам нужно проявлять творческий подход ... это ваши ресурсы? Место расположения? Опыт? Клиенты? Качество? Стоимость?

После того, как вы определите уникальное ценностное предложение, вам необходимо сообщить о нем внутри компании и последовательно встроить в каждое коммерческое и маркетинговое сообщение, которое вы развертываете.

Отличным примером являются центры обработки данных Lifeline, размещение на Среднем Западе объект и наш клиент. У них больше возможностей для масштабирования, чем у любого другого конкурента на Среднем Западе. Они сертифицированы для федеральных совершенно секретных данных. И ... в настоящее время они встраивают офисные помещения в свои помещения. Комбинация настолько уникальна, что мы работаем с ними над редизайн сайта и бренда это полностью охватит дифференциацию!

Ваш UVP может не привести к полному ребрендингу ... но ваше ценностное предложение должно быть очевидно из вашего присутствия в сети, социальных сетях и поиске! Вот отличная инфографика от QuickSprout, Как написать выгодное предложение.

Как написать выгодное предложение

2 комментариев

  1. 1

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.