Умно: как привлечь больше лидов B2B с помощью LinkedIn Sales Navigator

Как получить потенциальных клиентов с помощью LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn - лучшая социальная сеть для профессионалов B2B в мире и, возможно, лучший канал для маркетологов B2B для распространения и продвижения контента. LinkedIn сейчас насчитывает более полумиллиарда участников и более 60 миллионов влиятельных лиц. Нет сомнений в том, что ваш следующий клиент будет в LinkedIn ... вопрос просто в том, как вы их найдете, подключитесь к ним и предоставите достаточно информации, чтобы они увидели ценность вашего продукта или услуги.

Торговые представители с высокой активностью в социальных сетях достигают на 45% больше возможностей продаж и на 51% чаще выполняют свои квоты продаж.

Что такое социальные продажи?

Вы заметили, как я не назвал эту статью Как привлечь больше потенциальных клиентов с помощью LinkedIn? Это потому, что ограничения LinkedIn действительно делают невозможным специалист по продажам чтобы в полной мере использовать платформу для исследования и определения своего следующего потенциального клиента. Вы ограничены тем, сколько сообщений вы можете отправлять каждый месяц, сколько потенциальных клиентов вы можете сохранить, вы не можете определить, кто просматривал ваш профиль, у вас нет доступа ко всем элементам, доступным для поиска, и у вас нет доступа потенциальным клиентам за пределами вашей непосредственной сети.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь в навигаторе продаж LinkedIn

Навигатор продаж LinkedIn помогает специалистам по продажам ориентироваться на нужных людей и компании, ориентируясь на нужных потенциальных клиентов и лиц, принимающих решения. С помощью LinkedIn Sales Navigator специалисты по продажам могут получать информацию о продажах для более эффективных продаж, оставаться в курсе и быть в курсе ваших учетных записей и потенциальных клиентов, а также помочь превратить холодный звонок в теплый разговор. Возможности платформы:

  • Расширенный поиск потенциальных клиентов и компаний - целевые лиды или компании с дополнительными областями, включая стаж, функции, размер компании, географию, отрасль и т. Д.
  • Рекомендации отведений - Sales Navigator порекомендует аналогичных лиц, принимающих решения, в той же компании, и вы можете получать потенциальных клиентов на компьютере, мобильном телефоне или по электронной почте.
  • CRM синхронизация - Воспользуйтесь преимуществами автоматически заполняемых, сохраненных учетных записей и потенциальных клиентов из вашего конвейера в CRM, обновляемых ежедневно.

С помощью Sales Navigator вы можете легко отслеживать потенциальных клиентов и существующие отношения, оставаться в курсе контактов и счетов и легко использовать платформу для поиска.

Получите бесплатную пробную версию LinkedIn Sales Navigator

Шаг 2. Составьте список потенциальных клиентов и напишите свою холодную копию

В LinkedIn есть термин, который мы используем, когда связываемся с кем-то и сразу же получаем дрянное входящее сообщение о продажах ... пощечина. Я не уверен, кто придумал этот термин, но это абсолютно точно. Это как открыть входную дверь, и продавец тут же выскакивает в дверь и начинает пытаться продать вас. Я говорю «попробуйте», потому что продажи в социальных сетях на самом деле не имеют ничего общего с питчем, они связаны с построением отношений и обеспечением ценности.

Команда Cleverly - эксперты в написании холодных исходящих текстов, которые действительно получают отклики. Они советуют избегать этих трех ошибок:

  1. Не говорите расплывчато: Избегайте отраслевых пустых слов и обращайтесь к конкретной нише, чтобы вы могли использовать инсайдерский жаргон, который действительно используют потенциальные клиенты. Ничинг значительно увеличивает количество откликов.
  2. Используйте краткость: Все, что длиннее 5-6 предложений, в LinkedIn обычно пропускается, особенно при просмотре на мобильных устройствах. Расскажите своему потенциальному клиенту, как вы можете сделать его жизнь лучше, как можно несколькими словами. Многие из наиболее эффективных сообщений Cleverly состоят из 1-3 предложений.
  3. Обеспечьте социальное доказательство: Первое желание потенциального клиента - не верить вам. Таким образом, очень важно либо указать известных клиентов, либо указать конкретные результаты, которые вы получили, либо указать на реальные примеры из практики.

Умно пишет последовательности сообщений, которые понятны, понятны и ориентированы на вашу перспективу.

Шаг 3. Не сдавайтесь!

Любая попытка прямого маркетинга требует нескольких прикосновений, чтобы пробиться к потенциальному клиенту. Ваши потенциальные клиенты заняты, у них может не быть бюджета или они даже не думают о приобретении вашего продукта или услуги. Вот почему так важно, чтобы у вас был последовательный, хорошо продуманный план последующих действий. После подключения к вам потенциальный клиент становится связным 1-го уровня и навсегда остается в вашей сети, поэтому вы подпитываете его последующими действиями и контентом.

Умно отправляет 2-5 последующих сообщений потенциальным клиентам, чтобы они могли обеспечить большую ценность в последовательности. Например, касание 3 часто является примером, подтверждающим ваши результаты.

Шаг 4: умно увеличивайте количество потенциальных клиентов

Если это звучит пугающе, вы можете продолжить использование Умно. У Cleverly есть собственная команда и платформа, где они общаются с вашими потенциальными клиентами от вашего имени, а затем помещают потенциальных клиентов в почтовый ящик вашего торгового представителя, где они могут работать, чтобы закрыть их. Это позволяет вашим продавцам делать то, что у них хорошо получается… продавать. Оставь социальная продажа Умно!

  • Просматривайте данные об эффективности кампании в режиме реального времени
  • Легко управляйте разговорами о продажах
  • Следите за своими ответами в LinkedIn
  • Просмотр всей контактной информации вашего потенциального клиента в LinkedIn
  • Экспортируйте свои контакты LinkedIn
  • Редактируйте свои информационные сообщения в LinkedIn в любое время
  • Общайтесь в чате с Cleverly в реальном времени

У Cleverly есть платформа, которая предоставляет вам обновленный снимок ваших кампаний в LinkedIn, включая такие показатели, как скорость подключения, скорость ответов, общее количество отправленных приглашений и общее количество ответов. Каждый раз, когда вы получаете положительный ответ в своем почтовом ящике LinkedIn, Cleverly мгновенно уведомляет вас по электронной почте. 

Получите бесплатную консультацию с Cleverly

Раскрытие информации: я являюсь аффилированным лицом Навигатор продаж LinkedIn и Умно.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.