Полное руководство по запуску видеосервиса по подписке

Разработка службы подписки на видео

Есть действительно веская причина, почему Подписка на видео по запросу (SVOD) растет прямо сейчас: это то, чего хотят люди. Сегодня все больше потребителей выбирают видеоконтент, который они могут выбирать и смотреть по запросу, в отличие от обычного просмотра. 

И статистика показывает, что SVOD не замедляется. Аналитики прогнозируют, что его рост достигнет 232 миллиона просмотров к 2020 году в США. Ожидается, что мировая аудитория к 411 году вырастет до 2022 миллионов, по сравнению с 283 млн в 2018 году.

Статистика видео от Statistica

источник: Статистика

Хотя количество зрителей впечатляет, ошеломляющая статистика на этом не заканчивается. Прогнозируемая мировая выручка составит 22 миллиарда долларов. Львиная доля достанется крупным именам, таким как Netflix, Amazon Prime и Hulu, но также сотни тысяч независимых создателей видео наживаются на быстро развивающемся рынке SVOD. 

At Uscreen, мы получаем возможность работать с независимыми создателями видеоконтента. Это бренды, которые создали большие сообщества, которые ежемесячно платят за доступ к премиум-контенту. 

Возьмем, к примеру, Stage Network. Идея, основанная Ричем Аффаннато, Джесси Кирни и Бобби Траверсой, заключалась в том, чтобы донести до широкой аудитории самые лучшие оригинальные сцены, фильмы, театральные документальные фильмы, реалити-шоу, развлекательные шоу и концерты. 

Сегодня всего за 3.99 доллара в месяц вы можете получить доступ к различным театральным представлениям прямо со своего смартфона Apple или Android, устройства Roku или FireTV.

Сценические оригиналы

Создатели SVOD также работают в разных отраслях. Например, Wanderlust TV был детищем Джеффа Красно и Шайлер Грант. Это произошло после того, как пара поняла, сколько поклонников они собрали на фестивале Wanderlust, проведенном в 2009 году. 

Перенесемся в сегодняшний день, и Wanderlust TV предоставляет энтузиастам йоги массу видео. Вы можете выбирать из большой группы инструкторов, каждый из которых предлагает различные упражнения и уровни сложности.

Видео классы

Если вы задумывались о запуске собственной службы SVOD, это лишь два из множества замечательных примеров, на которые стоит обратить внимание. SVOD - это не только отличный способ получения дохода, но и умный способ поддержки общей маркетинговой стратегии вашего бренда. 

Видео потребляется ежедневно в больших количествах. Он также везде, куда бы вы ни пошли, а это означает, что ваши конкуренты, вероятно, начали создавать видео, чтобы привлечь больше ваших идеальных клиентов. 

В этом сообщении блога я расскажу, как запустить собственный сервис SVOD. Я объясню, как работает модель видео по подписке, как подготовить ваш бренд к работе с контентом, к которому ваша аудитория может легко получить доступ, и как продвигать вашу новую услугу SVOD и превращать посетителей в подписчиков.  

Но прежде чем мы углубимся в каждую точку, что такое видео по подписке?

Понимание бизнес-модели SVOD

Видео по подписке - это услуга, доступная подписчикам за ежемесячную плату. Как и при подписке на журнал, пользователи платят установленную плату и получают доступ к видеоконтенту. В отличие от подписки на журнал, услуги SVOD предлагают доступ по запросу ко всему видео или могут предоставлять выпускаемые с течением времени эпизоды. 

Стоимость подписки определяется создателями видеоконтента и может варьироваться от 2 долларов и выше.

Насколько успешной может быть служба SVOD? 

Как поставщик платформы SVOD, мы поддерживаем магазины в различных отраслях. Одна из самых высокооплачиваемых категорий - здоровье и фитнес. В течение этого года количество новых магазинов в этой категории увеличилось на 52%. 

Более того, с апреля по июнь каждый магазин зарабатывал в среднем 7,503 XNUMX доллара в месяц. Это доказывает, что у независимых создателей видеоконтента есть место для выхода на рынок SVOD и получения дохода. 

Как вы начинали?

Шаг 1. Найдите свою нишу и развивайте бренд

Создание своей ниши, вероятно, является одним из самых важных шагов, которые вы предпримете для создания успешной службы SVOD. Хотя такие сайты, как Netflix и Hulu, обслуживают всех, мы видели, как независимые создатели видео испытывают трудности, пытаясь скопировать эту бизнес-модель.

Niching down поможет вам создавать целевой контент для конкретной аудитории. В сочетании с умной маркетинговой тактикой вы увидите, что ваш контент достигнет большего количества нужных людей, что приведет к росту, который вам нужен.

Поиск своей ниши также значительно упростит разработку вашего бренда.

Люди тяготеют к брендам. Чем яснее сообщение и позиционирование вашего бренда, тем легче его узнают ваши идеальные клиенты. Когда дело доходит до создания службы SVOD, брендинг имеет важное значение. 

Но это больше, чем просто логотип. Он включает в себя цвета, которые будет использовать ваш бренд, тон и голос текста вашего веб-сайта, а также качество и уникальный подход, который проявляется в вашем видеоконтенте. 

Когда вы думаете о своем бренде и о том, что он должен обозначать, подумайте, как вы хотите, чтобы люди чувствовали себя после просмотра вашего видеоконтента. Ваш контент должен решать конкретную проблему. 

Например, предположим, вы помогаете людям похудеть с помощью видео с тренировками. 

Что зрители должны испытывать при просмотре каждой тренировки и чувствовать после ее завершения? Что в вашем бренде заставит их продолжить подписку?

Wanderlust создал бренд, ориентированный на здоровый и вдохновленный образ жизни. Они разными способами помогают людям достичь своих целей в области здоровья и хорошего самочувствия. Подписчики имеют доступ к медитациям с гидом, 21-дневным занятиям йогой и многому другому.

Служба подписки на видео

Каждое видео на их веб-сайте включает хорошо продуманную аннотацию, изображение автора и трейлер, чтобы посетители могли понять, чего ожидать. 

Короче говоря, Wanderlust TV создал настоящий брендовый опыт. Они упростили для посетителя возможность стать подписчиком, а затем продолжить, развиваясь от уровня новичка до выполнения 21-дневных задач и далее.

Шаг 2. Создайте и настройте свой видео-сайт

Затем вам понадобится веб-сайт для демонстрации вашего контента. Он будет действовать как маркетинговый инструмент, который поможет превратить посетителей в пробных и полных подписчиков.

Проектирование и разработка вашего веб-сайта (DIY)

Если вы подумываете о разработке веб-сайта, вам следует знать несколько вещей. Во-первых, это может быть дорогостоящее и сложное упражнение. 

Ваша служба SVOD должна будет поддерживать хостинг и потоковую передачу видео для пользователей. Для этого требуется видеоплатформа, достаточно надежная для обработки больших объемов трафика. Вам понадобятся разработчики для его создания и менеджер проекта для управления сборкой. 

Вам также потребуется интегрировать функцию магазина или электронной коммерции, которая позволяет производить оплату по подписке. Вам необходимо принять ряд вариантов платежных карт, а также иметь самую лучшую онлайн-безопасность (например, SSL-шифрование) для защиты вашего нового веб-сайта и посетителей, когда они просматривают и платят за контент на вашем сайте.

Пользовательские платформы SVOD также требуют обслуживания. Это означает больше времени на исправление и обслуживание ваших пользовательских платформ и меньше времени на создание и маркетинг вашего контента для получения дохода.

Используйте универсальную платформу для монетизации, такую ​​как Uscreen

Из-за описанных выше тонкостей и того, что большинство создателей видео не являются дизайнерами и разработчиками веб-сайтов, мы разработали простые в использовании темы веб-сайтов.

Настройте свою платформу VOD

Каждая тема легко настраивается и разработана с учетом потребностей вашей аудитории. Темы также включают встроенные страницы оформления заказа, на которых клиенты могут расплачиваться через PayPal или кредитной картой. 

Мы также предоставляем видеохостинг (с временем безотказной работы 99.9%), шифрование SSL, языковую поддержку для зрителей по всему миру и множество других важных функций, все это за ежемесячную абонентскую плату.

Узнать больше о темах и настройках Uscreen

Копия веб-сайта

Текст вашего веб-сайта так же ценен, как и видео, которое вы предлагаете. Он должен напрямую разговаривать с вашим идеальным клиентом, чтобы они были достаточно взволнованы вашим контентом, чтобы попробовать его или стать подписчиком. 

Вот 3 совета, как создать эффективный обмен сообщениями на веб-сайте

  1. Создавайте заголовки, ориентированные на клиента - Заголовки выделяются над всеми типами текста. Но чтобы они были привлекательными, они должны находить отклик у посетителей сайта. Создавая заголовки, думайте о конечных результатах, которые ваш идеальный клиент получит, просмотрев ваш контент. Например, Naturally Sassy - это уникальный план тренировок. Он сочетает в себе балетные тренировки с силовыми и кардио. Тренировка идеальна для всех, кто хочет развить стройное, но гибкое тело. Естественно, сайт Sassy позиционирует программу, используя ориентированный на клиента заголовок «Получите тело балерины».

Естественно нахальный

  1. Используйте копию, ориентированную на выгоду - Заголовки, ориентированные на клиента, - это первый шаг к тому, чтобы убедить посетителей стать подписчиками. Следующим шагом является использование копии веб-сайта для создания повествования, которое поддерживает и позиционирует ваш продукт для продажи. Вы хотите дать им представление о том, что они могут получить от вашего контента. Хорошая идея - иметь четкое представление о том, что ваш идеальный клиент ожидает от такой услуги по подписке, как ваша, и перечислять каждую из функций или аспектов вашей видеосервиса и предоставлять вместе с ними преимущества.
  2. Создавайте убедительные призывы к действию - Призывы к действию - это буквально триггеры для посетителей вашего сайта. Они используются, чтобы направлять посетителей, давая им инструкции о том, что делать дальше. В сочетании с сильными заголовками и текстом призывы к действию легко закрывают сделку.

Видео по запросу для тренеров по гольфу

BirdieTime - это SVOD-сервис для любителей гольфа. Они использовали убедительную комбинацию заголовка и текстовых сообщений с сильным призывом к действию («Получите полный доступ»).

  1. Изображение - Как и текст, изображения также способствуют сильному и эффективному дизайну веб-сайта. Фактически, исследования показывают, что люди сохраняют до 65% больше информации когда копия сочетается с соответствующими изображениями. Лучшее в использовании изображений для вашего веб-сайта - это то, что вы можете включать в него кадры из видеозаписи. Они дадут посетителям четкие примеры того, чего ожидать, когда они заплатят.

Шаг 3. Выберите свое OTT-приложение

Приложения Over-The-Top или OTT-приложения - это приложения, которые доставляют видео через Интернет. В отличие от кабельного или спутникового телевидения, приложения OTT также позволяют вашим клиентам транслировать видео на мобильные устройства (смартфоны и планшеты) и телевизоры, когда они захотят.

Приложения для потокового видео являются важными компонентами хорошо отлаженного сервиса SVOD, но они не менее сложны. Если вы не разработчик, вы столкнетесь с крутой кривой обучения, пытаясь создать собственное приложение. 

Вместо этого вы можете нанять разработчика, но это дорогостоящее занятие. Разработка базового приложения для iOS может стоить 29,700 42,000 и XNUMX XNUMX долларов - без видео или живая потоковая платформа возможности и хостинг для вашего видео.

В качестве решения мы предлагаем услугу «под ключ» для создателей контента SVOD. Наши разработчики создадут ваше приложение и обеспечат его интеграцию со всей нашей инфраструктурой. Это дает вам все функции и возможности, необходимые для запуска вашего OTT-приложения, и вам не нужно беспокоиться о потоковой передаче видео или о том, сможете ли вы достичь своей аудитории.

Адаптивные видео

Как выбрать приложение для потокового видео OTT

Выбор вашего OTT-приложения зависит от того, как ваша аудитория и как они будут потреблять ваш контент. В Uscreen исследование, мы обнаружили, что 65% потокового видео происходит через ТВ и мобильные OTT-приложения.

Где люди транслируют видео

Мы также узнали, что iOS имеет самый большой охват на англоязычных рынках и что половина всех пользователей телевизионных приложений предпочитают Roku. 

Хотя такая информация может помочь вам выбрать правильное приложение для вашей аудитории, помните, что потребление также связано с удобством.

Например, если вы предлагаете контент, посвященный здоровью и благополучию, который включает тренировки всего тела, было бы разумнее сделать ваш контент доступным через свой веб-сайт и создать свой собственный Roku и приложения FireTV. 

Таким образом, зрители могут видеть движения всего тела и выполнять их, не пытаясь удерживать мобильное устройство, наблюдать за ним и выполнять движения тела одновременно.

Шаг 4: собери толпу

Вы на последнем этапе! Напомним, вы знаете, что такое SVOD, и понимаете важность создания бренда и сильного и эффективного веб-сайта. Вы также знаете, какие у вас есть возможности для разработки своего OTT-приложения и как определить, какое приложение выбрать наиболее подходящим для вашей аудитории. 

Затем мы займемся привлечением ваших идеальных клиентов. 

Маркетинг сегодня более научен, чем когда-либо прежде. Это связано с тем, что каждая форма маркетинга в Интернете может быть основана на данных, что упрощает принятие более обоснованных решений о том, как тратить деньги на рекламу. 

Но с чего же начать?

Привлечь аудиторию не так сложно, как вы думаете. Да, необходимо учитывать множество переменных. От времени суток до сезона и того, как эти факторы влияют на рейтинг кликов и, в конечном итоге, на продажи. 

Но хорошая новость заключается в том, что вы можете определить, как эти факторы влияют на ваш маркетинг, и составить соответствующий план. 

Большая часть необходимых данных доступна на платформах, которые вы будете использовать для маркетинга. 

Например, Facebook предоставляет множество информации об аудитории. За несколько щелчков мышью вы можете определить, насколько велика ваша аудитория, где они находятся, на какой работе они работают, какие у них есть интересы и какой у них, вероятно, располагаемый доход.

Статистика видео в Facebook

Ваша цель - выяснить, где находится ваша аудитория, и разместить перед ними достаточно сильное сообщение. 

Сегодня существует более 50 различных платформ социальных сетей, но не все будут работать для вашего бренда. Вам нужно найти платформы, на которых тусуются ваши идеальные клиенты. 

Как? Задайте себе этот вопрос: 

Куда идет ваш идеальный клиент в поисках информации о том, как решить проблему, которую вы решаете с помощью своего видеоконтента?

Вот несколько мест, где ваша аудитория может провести некоторое время: 

  • Социальные медиа:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest и Snapchat.
  • Поисковые системы: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo и MSN.

Вы также можете продвигать свою службу SVOD по электронной почте. Если у вас есть список подписчиков, создание рассылки по электронной почте с правильным обменом сообщениями может быть эффективным. Как подписчики, они уже будут знакомы с вашим брендом, что упростит продажу подписки на видео для вашего списка.

В дополнение к списку адресов электронной почты попробуйте индивидуальную рекламу. Индивидуальная реклама - это электронное письмо, которое создается и отправляется списку подписчиков, принадлежащих другому лицу. Индивидуальная реклама может обеспечить высокий коэффициент конверсии, но для ее эффективности требуется сильный и актуальный обмен сообщениями.

Заключение

SVOD растет и не собирается снижаться. В то время как крупные бренды будут доминировать на рынке, у независимых создателей видеоконтента есть возможность добиться успеха в этой быстро развивающейся отрасли. 

Чтобы запустить успешную услугу SVOD, вы должны разработать сильный бренд, который будет резонировать с вашей аудиторией, и создать эффективный веб-сайт с привлекательным дизайном и сильными сообщениями, ориентированными на клиента. Вам также необходимо выбрать подходящее приложение OTT для ваших зрителей, а также определить и продвигать свою аудиторию, чтобы создать базу подписчиков.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.