Как использовать TikTok для маркетинга B2B

Маркетинговые стратегии TikTok B2B

TikTok — самая быстрорастущая социальная сеть в мире, и у нее есть потенциал за% 50 взрослого населения США. Есть много B2C-компаний, которые успешно используют TikTok для создания своего сообщества и увеличения продаж. Страница Duolingo в TikTok например, но почему мы не видим больше деловых отношений (B2B ) маркетинг в TikTok?

Будучи брендом B2B, можно легко оправдать отказ от использования TikTok в качестве маркетингового канала. В конце концов, большинство людей все еще думают, что TikTok — это приложение, предназначенное для танцующих подростков, но оно расширилось далеко за пределы этого. За последние несколько лет тысячи нишевых сообществ, таких как Cleantok и книжка сформировались на TikTok.

Маркетинг B2B на TikTok заключается в поиске сообщества, которое больше всего резонирует с вашим продуктом, и создании ценного контента для этого сообщества. Это именно то, что мы делаем на нашем Страница TikTok на Collabstr, и в результате мы смогли заработать тысячи долларов на новом бизнесе как компания B2B.

Итак, какие есть методы B2B-маркетинга на TikTok?

Создавайте органический контент

TikTok известен своим органический достигать. Платформа предлагает гораздо более органическую экспозицию, чем традиционные платформы, такие как Facebook или Instagram. Это означает, что вы можете привлечь внимание к своему бренду B2B, просто разместив органический контент на своей странице TikTok.

Итак, какие типы органического контента вы можете публиковать для своего бренда B2B?

  • Тематические Исследования — Кейсы — отличный способ привлечь потенциальных клиентов без прямой рекламы для них. Вы можете создать тематическое исследование, найдя истории успеха в своей отрасли и продемонстрировав то, что они сделали правильно для вашей аудитории. Например, если вы занимаетесь цифровым маркетингом и делаете видеообъявления для своих клиентов, проведите несколько тематических исследований лучших видеообъявлений B2B и узнайте, почему они настолько эффективны. Вы можете использовать рекламу таких компаний, как Red Bull, и рассказывать людям, почему они так эффективны. Естественно, вы привлечете людей, которые являются маркетологами или владельцами бизнеса, которые ищут кого-то, кто сделает для них рекламу. Кейсы позволяют вам позиционировать себя как эксперта, это здорово, потому что, когда ваша аудитория будет готова сделать покупку, она пойдет к вам в первую очередь.
  • How-To Видео — Видео с инструкциями по стилю — отличный способ привлечь целевую аудиторию на TikTok. Предоставляя ценность через образование, вы создадите лояльных последователей потенциальных клиентов. Чтобы создавать эффективные обучающие видеоролики для вашего бренда B2B, вы должны сначала понять своего целевого клиента. Если вашим целевым покупателем являются другие владельцы бизнеса, то ваш контент должен обращаться непосредственно к ним. Например, если я руковожу агентством графического дизайна B2B, я могу создать видео, которое покажет другим людям, как они могут бесплатно создать логотип для своего бренда. Предоставляя ценность, вы привлекаете аудиторию, которая вам доверяет.
  • За кулисами – Необработанный характер короткого видеоконтента дает компаниям возможность быть более прозрачным. В отличие от других платформ, таких как Instagram, в TikTok можно публиковать необработанный и необработанный закулисный контент. Публикация видеоблогов, встреч и дискуссий, демонстрирующих повседневную деятельность вашей компании B2B, укрепит доверие между вашим бизнесом и вашим целевым клиентом. В конце концов, люди общаются с людьми лучше, чем с компаниями. 

Найдите инфлюенсеров TikTok

Если вы не знаете, как начать создавать контент для своей B2B-компании на TikTok, подумайте о том, чтобы найти влиятельных лиц в своей нише, которые помогут вам сдвинуться с мертвой точки.

@collabstr.com

С Новым годом, фам? Вот как вы можете использовать Collabstr для проведения влиятельных кампаний! #collabstr

♬ оригинальный звук - Collabstr

Инфлюенсеры TikTok могут помочь вашему бизнесу B2B разными способами. Давайте рассмотрим несколько способов, которыми вы можете использовать влиятельных лиц для вашего маркетинга B2B на TikTok.

  • Рекламные содержания — Один из отличных способов использовать влиятельных лиц TikTok для вашего B2B-маркетинга — найти и нанять влиятельных лиц в вашей нише для создания для вас спонсируемого контента. Допустим, вы являетесь поставщиком облачного хостинга и пытаетесь привлечь больше внимания владельцев бизнеса через TikTok. Один отличный способ сделать это - найти инфлюенсера в технологическом пространстве, у которого есть аудитория других технологов, которым часто требуется облачный хостинг для своих продуктов. Брать этот создатель TikTok, например, она разработчик программного обеспечения, и ее аудитории, скорее всего, будет интересно узнать о решениях для облачного хостинга.
  • Реклама в ТикТок — Еще один отличный способ использовать влиятельных лиц TikTok — заставить их создавать контент для вашей рекламы. Как только вы найдете влиятельного человека, который действительно понимает ваш продукт, вы можете заплатить ему за создание высококачественной видеорекламы для вашего продукта или услуги B2B. После того, как влиятельный человек создаст рекламу, вы сможете Белый список их контент напрямую через TikTok, или вы можете просто получить от них исходные файлы и запустить их в качестве рекламы на других платформах. Использование инфлюенсеров для создания TikTok реклама может добавить слой социального доказательства и аутентичности, которого нет в традиционном контенте, принадлежащем бренду.

@collabstr.com

Как сделать рекламу TikTok не отстойной? #collabstr

♬ Солнечный день - Тед Фреско

  • Наймите создателей контента TikTok — Еще один способ использовать влиятельных лиц TikTok для вашего бренда B2B — просто нанять их для создания контента для вас. Инфлюенсеры TikTok очень хорошо знакомы с платформой, ее алгоритмом и аудиторией, которая потребляет контент на TikTok. Используя эту информацию, они могут создавать увлекательный и захватывающий контент, который получает большую аудиторию. Это может быть то, что ваша команда не может сделать, и это нормально. В этом случае найдите влиятельного человека, который понимает ваш продукт или услугу B2B, и ежемесячно платите ему за создание контента для вашей страницы. 

Рассматривая TikTok как маркетинговый канал B2B, важно понимать различные подходы, которые вы можете использовать как B2B-компания на TikTok.

Во-первых, вы должны определить свою целевую аудиторию. Кому, скорее всего, будет полезен ваш продукт? После того, как вы определили эту аудиторию, вам нужно выяснить, кто уже захватывает эту аудиторию в TikTok. 

Отсюда вы можете либо нанять человека, который уже хорошо справляется с захватом аудитории, либо использовать его контент в качестве вдохновения и начать создавать свой собственный контент, адаптированный для той же аудитории.

Найдите инфлюенсеров TikTok Подпишитесь на Collabstr в TikTok

Раскрытие информации: Martech Zone использует свою партнерскую ссылку для Collabstr в этой статье.