Этим вечером я был на велосипедной прогулке с коллегой, и мы между раздражением и раздражением обсуждали наши методы продаж для нашего бизнеса. Мы оба были абсолютно согласны с тем, что отсутствие дисциплины, которое мы применяли к нашим продажам, тормозило обе наши компании. Его программный продукт привлекает определенную отрасль и размер, поэтому он уже знал, кто его потенциальные клиенты. Мой бизнес меньше, но мы сосредоточены на очень конкретных ключевых клиентах, которые могут извлечь выгоду из нашего присутствия на этом сайте, а также нашего опыта в отрасли. К сожалению, у нас обоих есть списки целей, которые собираются пылью.
Это не редкость. Компании без организованных продаж и подотчетного персонала часто откладывают продажи до тех пор, пока они не отчаянно пытаются их осуществить. И это решение может привести к ужасным отношениям с клиентами и ошибочным ожиданиям между нуждающимся клиентом и компанией, которой просто нужны деньги.
Одним из наиболее важных и начальных шагов в продажах является поиск потенциальных клиентов, который представляет собой процесс отбора потенциальных клиентов, которые продемонстрировали желание принять решение о покупке. Этот шаг имеет решающее значение при закрытии сделок и, как таковой, должен выполняться вовремя и должным образом, чтобы обеспечить успех. По факту, статистика говорит, что первый жизнеспособный поставщик, который достигнет лица, принимающего решения, имеет 74% -ный шанс выиграть сделку, если ему удастся установить видение покупки. Гаррет Норрис, бизнес-тренеры, Сидней
Бизнес-тренеры Сидней, австралийская консалтинговая компания со специалистами в области продаж, маркетинга и коучинга, разработала эту обширную инфографику, Способы более эффективного поиска, который предлагает 8 стратегий повысить эффективность продаж:
- Соблюдайте последовательный график с ежедневным выделением времени каждое утро и недельным расписанием.
- Фокус, фокус и фокус об исполнении вашего плана.
- Применяйте разные техники и измерьте результаты каждого из них, чтобы определить, где вы получаете наибольшее влияние.
- Создавайте поисковые скрипты и протестируйте разное словоблудие, чтобы увидеть, что наиболее эффективно. Всегда внимательно слушайте, чтобы убедиться, что ваши ответы соответствуют цели разговора.
- Будьте поставщиком отличных решений признавая проблемы и потребности ваших клиентов и предлагая им решения… а затем выполняя их для обеспечения их успеха.
- Практикуйте теплые звонки подключившись к Интернету перед тем, как сделать холодный звонок в автономном режиме, чтобы вы знали, когда разговариваете по телефону.
- Зарекомендуйте себя как идейный лидер гарантируя, что у вас есть отраслевые статьи на авторитетных сайтах и в публикациях. Это произведет на потенциальных клиентов сильное впечатление, когда они исследуют вас и вашу компанию.
- Знайте, что поиск не продает, это возможность взаимодействовать с потенциальными клиентами, проверять их квалификацию и начинать их путешествие по вашей воронке продаж.
Отличная инфографика, которую мы собираемся немедленно внедрить в увеличить наши собственные продажи эффективность!
