Рабочий лист: входящий маркетинг стал проще

Без названия 1

Когда вы думаете, что разбираетесь в этом интернет-маркетинге, возникает новый шум. Прямо сейчас входящий маркетинг набирает обороты. Все об этом говорят, но что это такое, с чего начать и какие инструменты вам нужны? Входящий маркетинг начинается с бесплатной информации, предлагаемой через социальные сети, поиск или платную рекламу. Цель состоит в том, чтобы пробудить любопытство потенциальных клиентов и заставить их обменять свой адрес электронной почты и, возможно, номер телефона на ваш контент.

Так с чего же начать?

  • Найдите вопрос

ваш потенциальный клиент борется с. Ваш ответ должен дать им достаточно информации (без явной продажи) продемонстрировать ваш опыт.

  • Создать контент - Загрузки бывают всех форм и размеров, включая рабочие тетради и контрольные списки, электронные книги, видео, аудиофайлы или электронные таблицы. Это не должно быть очень длинным или сложным, но достаточно информации, чтобы серьезный потенциальный клиент был мотивирован спросить более подробную информацию о том, что вы на самом деле do продам за деньги.
  • Целевая страница Все ваше внешнее продвижение будет привлекать трафик на эту страницу. Это может быть страница на вашем веб-сайте, запись в блоге на конкретную и связанную тему или целевая страница только с одной целью: заставить людей обменивать свою электронную почту на ваш контент. Наличие уникального URL-адреса для кампании позволит вам измерить эффективность отдельных маркетинговых каналов и насколько высок ваш коэффициент конверсии. Для создания пользовательских целевых страниц нам очень нравится плагин Premise для WordPress в сочетании с Formstack для сбора данных.
  • Автоответчик Не каждый, кто скачивает вашу информацию сегодня, готов к покупке. Это не значит, что они не будут покупать в будущем. Ваш план должен включать ряд штрихов, чтобы получить долгосрочные выгоды. Мы используем функцию автоответчика в Formstack чтобы отправить электронное письмо, которое выглядит как обычная личная заметка через день или два после исходной загрузки. Эти заметки часто вызывают разговоры, отзывы и запросы на дополнительную информацию. Нам также нравится Постоянный Контакт как основа более длительной капельной кампании.
  • Привлекайте трафик с помощью плана продвижения. Люди не обязательно найдут вашу целевую страницу случайно. Делитесь ссылками в социальных сетях. Можно попросить друзей и стратегических партнеров поделиться ссылкой на свое сообщество, если вы готовы сделать то же самое для них. (И вы должны быть). Если у вас есть обычная почтовая программа, включите туда и ссылку. Это может помочь вам найти серьезные перспективы в своей базе данных. Не перегружайте посетителей своего веб-сайта слишком большим количеством вариантов выбора, но добавление одного призыва к действию в нижних колонтитулах, заголовках или боковой панели привлечет заинтересованных потенциальных клиентов на вашу целевую страницу. Стоит ли использовать контекстную рекламу для привлечения трафика на целевую страницу? Это зависит от вашего процесса продаж. Если у вас есть конкретная стратегия преобразования причинных контактов в клиентов, тогда вложения в рекламу могут окупиться. Не используйте контекстную рекламу для повышения узнаваемости бренда.
  • Индивидуальный подход.  Автоматизированный процесс открывает дверь, но если вы хотите получить реальный результат продаж, вам следует снять трубку и поговорить с потенциальным клиентом. Считали ли они информацию полезной? У них есть дополнительные вопросы.

3 комментариев

  1. 1

    Хорошая статья. Заинтересовал меня достаточно, чтобы проверить вебинар.
    Я не сторонник того, чтобы холодный лид, который еще не знает вас, дал вам номер телефона, чтобы получить рабочий лист. Я сразу же нажал кнопку «Назад». Я недостаточно хорошо тебя знаю, и ты недостаточно хорошо знаешь меня. Никто из нас пока не должен быть заинтересован в разговорах по телефону.
    С моим адресом электронной почты вы могли бы продолжить общение, пригласить меня на повтор, если бы я не попал, и т. д. и т. д. Когда я был готов позволить вам позвонить мне, это было бы потому, что я был заинтересованным потенциальным клиентом. . Я фанат телефонных номеров очень рано, если сроки принятия решения очень короткие, например, при покупке автомобиля. Тем не менее, я бы не стал спрашивать, пока не появится страница с благодарностью, поэтому у меня меньше всего есть адрес электронной почты.

    • 2

      Мы много спорили о плюсах и минусах телефонных номеров. Мы сделали переход в качестве теста и обнаружили, что результаты положительные. У нас меньше более квалифицированных потенциальных клиентов, загружающих форму.

      Хотя я не рекомендую эту стратегию для каждого клиента, она работает для нас.

  2. 3

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.