Аналитика и тестированиеСоциальные сети и маркетинг влияния

Мы должны перестать говорить о влиятельности, когда имеем в виду популярность

Я видел это снова сегодня… другое Influencer Список. Однако я не смогла просмотреть весь список, потому что была слишком занята, проводя ногтями по лицу и вырывая волосы. Это был вовсе не список влиятельных лиц, это был просто еще один список популярности. Чтобы убедиться, что мы все понимаем разницу, давайте продолжим и определим их:

  • Популярный: Понравились, восхищались или наслаждались многими людьми, определенным человеком или группой.
  • Влиятельный: Иметь большое влияние на кого-то или что-то.

Для вас, маркетологов, между ними существует огромная разница. Это глаза против намерения. Если вы хотите, чтобы многие люди посмотреть ваши вещи… стремитесь к популярности. Но если вы хотите, чтобы многие люди купить ваши вещи… ищите влияние. У популярных людей или брендов есть много людей, которые такое как их. У влиятельных людей или брендов есть люди, которые доверять их.

Снуки

Все еще не понял? Одной из самых популярных мам 2012 года была Николь. Снуки Полицци. В Твиттере у Снуки 6.1 миллиона подписчиков. Темы Snooki включают фотографию, пиццу, выпечку, армию и обувь. Имя Снуки также является синонимом материнства в этом году во многих списках.

Без сомнения, Снуки популярный. Но будь она влиятельный на эти темы спорно. Люди могут обратиться к Снуки за новинками в области обуви, поскольку она поп-икона… но сомнительно, что она поможет повлиять на ваше мнение о следующей покупке камеры, покупке пиццы, вопросе о вооруженных силах, рецепте выпечки или вопросе о воспитании. Я не ругаю Снуки… просто указываю, что Снуки абсолютно популярен, но его влияние сомнительно.

Проблема в этом повлиять оценки и списки на самом деле не имеют никакого значения. Указать Снуки как влиятельного человека неточно. Если мне нужно мнение о фотографии, я буду искать Поль Д'Андреа. Пицца? Я иду к своему другу Джеймсу, которому принадлежит Брозинни. Выпечка? Моя мама.

Вы уловили суть. Но вы что-то замечаете в моих влиятельных лицах? Они не известны, у них нет миллионов последователей или поклонников. Им доверяют, потому что со временем у меня сложились личные отношения с каждым из них, и они заслужили мое доверие. Я не сбрасываю со счетов тот факт, что популярные люди могут иметь влияние… многие из них. Однако я не считаю, что для того, чтобы быть влиятельным, нужно быть популярным. Это не так.

В качестве личного примера знаю, что я стал влиятельный в пространстве маркетинговых технологий. За последние несколько лет я консультировал по приобретениям и инвестициям на сумму более 4 миллиардов долларов и давал отличные указания многим компаниям. Тем не менее, я не популярный в пространстве. Вы не найдете меня в топ-10 слишком многих списков, и я не участвую в мероприятиях в социальных сетях и маркетинге. Я считаю, что если бы списки составлялись на основе лидерства в отрасли и доверия, я бы занял гораздо более высокое место. Это не жалоба… просто наблюдение.

Однако нам нужно найти способ лучше различать влияние и популярность. Маркетологам необходимо определить влиятельных лиц и инвестировать в них, чтобы делиться своими продуктами и услугами. Однако маркетологи также не должны тратить деньги на те, которые просто популярны и ни на что не влияют.

Douglas Karr

Douglas Karr является директором по маркетингу OpenINSIGHTS и основатель компании Martech Zone. Дуглас помог десяткам успешных стартапов MarTech, помог в комплексной проверке приобретений и инвестиций Martech на сумму более 5 миллиардов долларов, а также продолжает помогать компаниям во внедрении и автоматизации их стратегий продаж и маркетинга. Дуглас — международно признанный эксперт по цифровой трансформации, а также эксперт в области MarTech и спикер. Дуглас также является автором опубликованного руководства для чайников и книги по бизнес-лидерству.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.