Новое крупное дело маркетинга влияния - с примерами

инструменты влиятельного маркетинга

Я должен начать с того, что скажу не пропустите Douglas Karrпрезентация по влиятельному маркетингу в Social Media Marketing World!

Что такое Маркетинг Influencer?

По сути, это означает убедить влиятельных людей, блоггеров или знаменитостей с большим количеством подписчиков продвигать ваш бренд в своих личных онлайн-аккаунтах. В идеале они делали бы это бесплатно, но на самом деле за игру нужно платить. Это растущий рынок, и прибыль может принести вашему бренду большой успех при правильной активации.

Я знаю, это может показаться немного цифровой переулок но нет ничего нового или сомнительного в этой форме рекламы, или, как мы в отрасли называем аутрич. Раньше вы просто слышали, Nike поддерживает Майкла Джордана or Роджер Федерер зарабатывает 71 миллион в год на спонсорах. Со временем компании стали более агрессивными, Надаль заплатил 525,000 долларов, чтобы надеть часы на открытом чемпионате Франции or Tiffany & Co платит Энн Хэтэуэй 750,000 тысяч долларов на премию "Оскар". Сегодня эти компании находятся в явные торги войны платить людям за продвижение своей продукции (назовем это так) с участием таких звезд, как Дженнифер Лоуренс.  

Но как насчет остального мира? Есть ли другие влиятельные люди, которым бренды могут платить деньги за продвижение своей продукции? Достаточно ли рыночного охвата людей, которые ведут блог или имеют популярные аккаунты в социальных сетях, чтобы вызвать ажиотаж в социальных сетях?  

Да. И вокруг этой формы рекламы под кодовым названием влиятельный маркетинг. Компании из списка Fortune 500 называют это родной рекламе, Компании контент-маркетинга называют это Advertorials и самое известное Blogger or Influencer Outreach, Это не следует путать с спонсируемые видео или "спонсируемые твиты" или продвигаемые посты в Facebook. Это инструменты, встроенные непосредственно в платформы социальных сетей, такие как Twitter и Facebook.

Видите ли, эти мощные социальные сети уже не те, что были раньше. Когда-то место для семьи и друзей, где можно было делиться фотографиями и оставаться на связи, теперь превратилось в хорошо смазанного рекламного гиганта, готового к целевой аудитории с невероятной точностью. Эти же платформы используются для передачи информации от самых разных блоггеров, личностей и людей, продвигающих товары по всему миру. Но не весь контент одинаков. Благодаря тому, что влиятельные лица достигают миллионов людей в рамках нишевой демографии, правила игры для рекламодателей изменились.

Называйте это как хотите, серая линия между брендами, создающими контент, и брендами, создающими рекламу, которая выглядит так, как будто контент, была пересечена давно. Сегодня это настолько популярно, что FTC обновила свои рекомендации по одобрениям В 2009 и руководство по цифровой рекламе в 2013 году. Любите это или ненавидите, это законно, бренды делают это, и создатели контента извлекают из этого большую пользу.

Итак, как ваш бренд может извлечь выгоду из маркетинга влияния? Вы знаете, подходит ли это для бизнеса? Давайте рассмотрим несколько примеров, программное обеспечение и стратегии, которые помогут вам начать работу со скоростью цифрового маркетинга!

Примеры маркетинга влияния

В зависимости от вашего бюджета вы можете влиять знаменитость, СМИ, блог или просто популярный человек в Facebook. Давайте рассмотрим некоторые из них, чтобы лучше понять, как работает маркетинг влияния.

  • Youtubers - Возьмите Pixiwoo, это сестры, у которых 1.7 миллиона подписчиков интересуются макияжем. Они издают бесплатный цифровой журнал о макияже и позиционируют себя в своем блоге, на канале Youtube и в социальных сетях как эксперты по макияжу. Обратите внимание РАБОТА С НАМИ: Деловые запросы… в разделе обо мне на странице.

  • Pinterest - Pinterest одного из самых влиятельных рынков в сети. Многие ПинПро как я люблю их называть, иметь миллионы последователей и сильно влиять на практику закупок в своих сообществах. Войти Кейт Арендс, PinPro с 2.6 миллионами подписчиков и большим влиянием в категории красоты и моды. Кейт управляет Доска продуктов на ее Pinterest каждый со ссылкой на то, где купить товар.

Кейт Арендс Страница продукта на Pinterest

  • Twitter - Twitter - это страна ограничения на 140 символов, но это не помешало тысячам влиятельных социальных сетей охватить миллионы потребителей своими брендами. Взять к примеру @MrScottEddy - Глобальный посол бренда @Zipkick - приложение для бронирования путешествий. Если у вас более полумиллиона подписчиков, вы поймете, почему это отличный пиар для Zipkick!

Скотт-Эдди-Зипкик-посол

  • Facebook - Почти у любого влиятельного лица в любой сети есть Facebook. Facebook не является основным источником влияния на потребителей, но определенно является сильным дополнением к арсеналу влиятельных лиц. Если вы собираетесь платить за влиятельного человека, он будет публиковать контент по всем каналам, включая Facebook. Благодаря широкому диапазону типов контента эта платформа является отличным инструментом для обмена сообщениями. Одним из примеров этого является Сидней Леру, олимпийский чемпион по футболу.

Сидни Леру использует свой Twitter и Facebook для продвижения спортивного напитка Body Armour.

  • выходит - Популярный Винер (306K) Меган Чиньоли действительно работает для многих брендов на Vine, включая разработку этого видео Vine для Warner's Bras. В соответствии с AdAge, они начали свою кампанию #getcomfortable с нулевым числом подписчиков и закончили с почти 5,000 подписчиками. Общее количество социальных действий приблизилось к 500,000 9.8 лайков, комментариев и отзывов, достигнув XNUMX миллиона возможных.

  • Блоги - Вы спрашивали Douglas Karr о Martech Zone's влияние? Он стал центральным местом в сети для маркетологов, которые изучают или принимают решение о покупке следующей маркетинговой платформы. Martech Zone за этим стоит процветающее агентство, DK New Media, которые помогают крупным брендам и компаниям, занимающимся маркетинговыми технологиями, увеличить свою долю на рынке. Они также консультируют инвесторов по инвестиционным возможностям, исследованиям конкуренции и т. Д. На странице с рекламой Дуг подробно описывает свой веб-сайт и социальную посещаемость, а также предлагает брендам простой способ связаться с ними.

Консультанты по маркетинговым технологиям

  • Instagram: @Swopes далеко не самый влиятельный человек в Instagram, но она по-прежнему имеет впечатляющие 250 тысяч подписчиков. С такими числами ваш бренд может быть узнаваем и извлекать выгоду из очень успешной кампании показов. За @Swopes подписываются более молодые и энергичные тусовщики, поэтому эта реклама Moet & Chandon была хорошо размещена и получила почти 7.5 тысяч лайков.

Кампания влиятельных лиц в Instagram Swopes

Где вы находите влиятельных лиц?

Теперь вы знаете, что влиятельные лица существуют и бренды используют их, но знаете ли вы, как? Скажем так, есть простой и трудный путь. Жесткий путь - это первый метод, используемый в отрасли, исследования. Обычно это означало долгие часы поиска, установления контактов, убеждения, переговоров, кураторства, внедрения, отслеживания и измерения. Это может стать непосильной задачей, и для ее выполнения обычно требуется несколько человек, работающих полный рабочий день. Спросите любое агентство по PR, SEO, социальному или другому цифровому маркетингу, и они скажут вам, насколько трудоемким может быть этот тип маркетинга.  

5 лет назад SEO-фирма, которой я руководил, выделяла одного сотрудника для поиска и связи с блоггерами, а другого - для ведения переговоров, управления и отслеживания кампании ... всего для одного клиента! Джефф Фостер, генеральный директор Tomoson.

Из-за разочарования, связанного с поиском и своевременным поиском влиятельных лиц, начали формироваться торговые площадки. Компании создали платформы, которые позволили:

  1. Лидеры мнений регистрируются и демонстрируют своих подписчиков в соцсетях и посещаемость сайта.
  2. Бренды, чтобы покупать спонсорскую рекламу одним нажатием кнопки.

 

Самые популярные торговые площадки влиятельных лиц:

Tomoson

Tomoson позволяет брендам публиковать необходимый контент и привлекать соответствующих блоггеров для подачи заявки на статью. Это экономит дни работы и помогает бренду найти идеального писателя. Влиятельные блоггеры буквально на кончиках пальцев брендов на Tomoson.com. Каждый из них имеет профили, демонстрирующие впечатляющее количество подписчиков и рыночные ниши.

Программное обеспечение для маркетинга влияния

Также существует программное обеспечение, которое позволяет маркетологам находить влиятельных людей в социальных сетях. В отличие от вышеперечисленных торговых площадок, блоггеры, которых вы найдете с помощью этих программных инструментов, не участвуют. Эти влиятельные люди не подписывались и не говорили да, я готов сделать спонсируемый пост»За 500 долларов. Вместо этого программное обеспечение сканирует Интернет в поисках большого числа подписчиков и большого веб-трафика. После объединения это позволяет брендам легко находить таких влиятельных лиц и обращаться к ним.

Tomoson Search

On Tomoson Очень легко найти не только влиятельных блоггеров, но и актуальных блоггеров, готовых написать захватывающий контент для вашего продукта.

Маркетинговая стратегия влияния

Когда вы думаете о стратегии, вам нужно в первую очередь думать о своем бренде. Кто является вашей целевой аудиторией и чем они увлекаются? Кого вы пытаетесь достучаться? Мамочка-блогер, которая любит заниматься творчеством и целыми днями скачет на Pinterest? Путешественник с большим бюджетом, который отправляется на поиски отличной фотографии в Instagram? Или, может быть, девочка-подросток, которая узнает, какой макияж лучше всего подходит для ее цвета лица на Youtube. Все дело в бренде и цели. Влиятельные лица могут стать мощным выбором в цифровом маркетинге, если их правильно использовать, а хороший, вдохновляющий, забавный или полезный контент доставляется правильной целевой аудитории.

Возьмем, к примеру, Marriott. С помощью Diamond PR они нашли 8 супервлиятельных блоггеров, дали им кредиты на отели во Флориде и позволили им наслаждаться тем, что они хотели, в соответствии с их собственными интересами. После того, как они получили удовольствие от бесплатных раскопок, они пошли по своим каналам и рассказали миру о своих удивительных впечатлениях от каждого из своих офисов Florida Marriott.

Когда вы продаете опыт (а не продукт), такой как Marriott, они сочли лучшим позволить влиятельным лицам получить его бесплатно и рассказать о нем миру. Это была отличная тактика и очень изящное исполнение. TheOutReachMarketer сообщает результаты этой кампании как таковые:

  • Получено 39 сообщений в блоге.
  • В совокупности 8 блоггеров достигли 1,043,400 XNUMX XNUMX уникальных посетителей в месяц.
  • Освободи Себя #BloggingFL хэштег достиг почти 8 миллионов раз в Твиттере
  • Через Facebook и Instagram блоггеры достигли почти 30,000 XNUMX человек через своих подписчиков.

Еще один хороший пример - это когда Венди отбросила это назад, связавшись с мамой и блоггерами о моде / стиле, дав им каждому бесплатный морозный купон. Цель состояла в том, чтобы продвигать то, что теперь Frosty's доступны в вафельных рожках. Каждого из блоггеров попросили публиковать контент, который включал в себя заманчивые визуальные эффекты, сопровождаемые хорошими воспоминаниями, вызванными наслаждением от Wendy's Frosty. Венди получила большой успех на этом, с отличным контентом, которым делились по всем каналам социальных сетей.

Ключ к успеху при использовании маркетинга влияния - это знание своего бренда и целевого рынка изнутри. Вы должны знать, что им нравится / не нравится, хобби и интересы. Цифровые влиятельные лица - это просто усилители рекламы. Что наиболее важно с точки зрения рентабельности инвестиций и охвата сообщений, так это качество контента и направление продвижения. Если вы предоставите ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ контент и нацелите его в яблочко, вы обязательно выбьете его из парка.

3 комментариев

  1. 1

    Обожаю Томосон! Я использую их все время, чтобы предлагать своим поклонникам отличные продукты, и это был отличный опыт. Я только что закончил свой 29 обзор для них.

  2. 2

    Я влиятельный человек в Tomoson, и мне было приятно с ними работать. Я сделал для них много честных обзоров и не имею претензий. Было замечательно работать и с компаниями, которые работают с Tomoson.

  3. 3

    Отличная статья - я поигрался с некоторыми платформами, упомянутыми в сообщении, а также с Grouphigh (хорошо для поиска влиятельных блогов). Думаете о том, как лучше всего найти влиятельных лиц на таких платформах, как Snapchat или даже Tumblr?

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.