Социальные сети и маркетинг влияния

Новое крупное дело маркетинга влияния - с примерами

Я должен начать с того, что не пропустите Douglas KarrАвтора презентация о маркетинге влияния на Social Media Marketing World!

Что такое Маркетинг Influencer?

Это значит убедить влиятельных людей, блоггеров или знаменитостей с большим количеством подписчиков продвигать ваш бренд в своих онлайн-аккаунтах. В идеале они бы делали это бесплатно, но вы платите, чтобы играть. Это растущий рынок, и при правильной активации прибыль может принести вашему бренду большой успех.

Я знаю, что это может показаться немного цифровым закулисьем, но в этой форме рекламы, или, как мы в отрасли любим называть, нет ничего нового или сомнительного. Раньше вы могли просто услышать, что Nike поддерживает Майкла Джордана or Роджер Федерер зарабатывает 71 миллион в год на спонсорах. Со временем компании стали более агрессивными, Надаль заплатил 525,000 тысяч долларов за то, чтобы носить часы на Открытом чемпионате Франции по теннису и Tiffany & Co. выплатила Энн Хэтэуэй 750,000 XNUMX долларов на церемонию вручения «Оскара». Сегодня эти компании находятся в полной безвыходной ситуации. торги войны платить людям за продвижение своей продукции (назовем это так) с участием таких звезд, как Дженнифер Лоуренс.  

Но как насчет остального мира? Есть ли другие влиятельные люди, которым бренды могут платить деньги за продвижение своей продукции? Достаточно ли рыночного охвата людей, которые ведут блог или имеют популярные аккаунты в социальных сетях, чтобы вызвать ажиотаж в социальных сетях?  

Да. И вокруг этого вида рекламы с кодовым названием влиятельный маркетинг. Компании из списка Fortune 500 называют это родной рекламе, компании контент-маркетинга называют это рекламные ролики, и самое знаменитое, Blogger или Influencer Outreach, Это не следует путать с спонсируемые видео, спонсируемые твитыили продвигаемые публикации в Facebook. Эти инструменты созданы непосредственно на платформах социальных сетей, таких как Twitter и Facebook.

Видите ли, эти мощные социальные сети уже не те, что были раньше. Когда-то это место, где семья и друзья могли обмениваться фотографиями и оставаться на связи, теперь превратилось в хорошо отлаженного рекламного гиганта, готового таргетировать аудиторию с невероятной точностью. Эти же платформы используются для передачи информации от самых разных блоггеров, личностей и людей, продвигающих продукты по всему миру. Но не весь контент одинаковый. Поскольку влиятельные лица охватывают миллионы людей в нишевых демографических группах, игра для рекламодателей изменилась.

Назовите это как хотите; Серая линия между брендами, создающими контент, и рекламой, которая выглядит как контент, давно перейдена. Сегодня это настолько распространено, что Федеральная торговая комиссия обновила свой рекомендации по одобрению В 2009 и руководство по цифровой рекламе в 2013 году. Любите это или ненавидите, это законно, бренды делают это, и создатели контента извлекают из этого большую пользу.

Итак, какую выгоду ваш бренд может получить от маркетинга влияния? Знаете ли вы, подходит ли это для вашего бизнеса? Давайте рассмотрим некоторые примеры, программное обеспечение и стратегии, которые помогут вам начать работу со скоростью цифрового маркетинга!

Примеры маркетинга влияния

В зависимости от вашего бюджета вы можете повлиять знаменитость, СМИ, блог или просто популярный человек на Facebook. Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы лучше понять, как работает маркетинг влияния.

  • YouTubers — Возьмите Пиксиву; это сестры с 1.7 миллионами подписчиков, интересующихся макияжем. Они держат бесплатный цифровой журнал о макияже и позиционируют себя как эксперты через свой блог, канал на YouTube и в социальных сетях. Обратите внимание на раздел РАБОТА С НАМИ: Деловые запросы… на странице «Обо мне».
  • Pinterest – Pinterest – один из самых влиятельных рынков в сети. Многие PinPro, как я их называю, имеют миллионы подписчиков и оказывают сильное влияние на практику покупок в своих сообществах. Входить Кейт Арендс, PinPro с 2.6 миллионами подписчиков и большим влиянием в категории красоты и моды. Кейт управляет Доска продуктов на ее Pinterest со ссылкой, где купить этот товар.
Кейт Арендс Страница продукта на Pinterest
  • Twitter - Twitter - это страна ограничения на 140 символов, но это не помешало тысячам влиятельных социальных сетей охватить миллионы потребителей своими брендами. Взять к примеру @МрСкоттЭдди - Глобальный посол бренда @Zipkick - приложение для бронирования путешествий. Если у вас более полумиллиона подписчиков, вы поймете, почему это отличный пиар для Zipkick!
Скотт-Эдди-Зипкик-посол
  • Facebook - Почти у любого влиятельного лица в любой сети есть Facebook. Facebook не является основным источником влияния на потребителей, но определенно является сильным дополнением к арсеналу влиятельных лиц. Если вы собираетесь платить за влиятельного человека, он будет публиковать контент по всем каналам, включая Facebook. Благодаря широкому диапазону типов контента эта платформа является отличным инструментом для обмена сообщениями. Одним из примеров этого является Сидней Леру, олимпийский чемпион по футболу.
Сидни Леру использует свой Twitter и Facebook для продвижения спортивного напитка Body Armour.
  • Блог - Вы спрашивали Douglas Karr о Martech ZoneАвтора оказать влияние? Он стал центральным местом в сети для маркетологов, которые изучают или принимают решение о покупке следующей маркетинговой платформы. Martech Zone за этим стоит процветающее агентство, DK New Media, которые помогают крупным брендам и компаниям, занимающимся маркетинговыми технологиями, увеличить свою долю на рынке. Они также консультируют инвесторов по инвестиционным возможностям, исследованиям конкуренции и т. Д. На странице с рекламой Дуг подробно описывает свой веб-сайт и социальную посещаемость, а также предлагает брендам простой способ связаться с ними.
Консультанты по маркетинговым технологиям
  • Instagram: @Свопс далеко не самый влиятельный человек в Instagram, но она по-прежнему имеет впечатляющие 250 тысяч подписчиков. С такими числами ваш бренд может быть узнаваем и извлекать выгоду из очень успешной кампании показов. За @Swopes подписываются более молодые и энергичные тусовщики, поэтому эта реклама Moet & Chandon была хорошо размещена и получила почти 7.5 тысяч лайков.
Кампания влиятельных лиц в Instagram Swopes

Где вы находите влиятельных лиц?

Теперь вы знаете, что влиятельные лица существуют и бренды их используют, но знаете ли вы, как? Скажем так, есть простой и трудный пути. Трудный путь – это первый метод, используемый в промышленности, исследованиях. Обычно это означало долгие часы поиска, установления контактов, убеждения, переговоров, курирования контента, внедрения, отслеживания и измерения. Это может оказаться непосильной задачей, и обычно для ее выполнения требуется несколько человек, работающих полный рабочий день. Спросите любого PR, SEO, социального или другого агентства цифрового маркетинга, и они скажут вам, насколько трудоемким может быть этот тип маркетинга.  

Еще 5 лет назад SEO-фирма, которой я руководил, выделила одного сотрудника для поиска блоггеров и установления контактов с ними, а другого для ведения переговоров, управления и отслеживания кампании… всего для одного клиента!

Джефф Фостер, генеральный директор Tomoson

Из-за разочарования, связанного с поиском и своевременным поиском влиятельных лиц, начали формироваться торговые площадки. Компании создали платформы, которые позволили:

  1. Лидеры мнений регистрируются и демонстрируют своих подписчиков в соцсетях и посещаемость сайта.
  2. Бренды, чтобы покупать спонсорскую рекламу одним нажатием кнопки.

Самые популярные торговые площадки влиятельных лиц:

Tomoson

Tomoson позволяет брендам публиковать необходимый контент и привлекать соответствующих блоггеров для подачи заявки на статью. Это экономит дни работы и помогает бренду найти идеального писателя. Влиятельные блоггеры буквально на кончиках пальцев брендов на Tomoson.com. Каждый из них имеет профили, демонстрирующие впечатляющее количество подписчиков и рыночные ниши.

Программное обеспечение для маркетинга влияния

Также существует программное обеспечение, которое позволяет маркетологам находить влиятельных людей в социальных сетях. В отличие от вышеперечисленных торговых площадок, блоггеры, которых вы найдете с помощью этих программных инструментов, не участвуют. Эти влиятельные люди не подписывались и не говорили да, я готов сделать спонсируемый пост»За 500 долларов. Вместо этого программное обеспечение сканирует Интернет в поисках большого числа подписчиков и большого веб-трафика. После объединения это позволяет брендам легко находить таких влиятельных лиц и обращаться к ним.

Томосон Поиск

On Tomoson Очень легко найти не только влиятельных блоггеров, но и актуальных блоггеров, готовых написать захватывающий контент для вашего продукта.

Маркетинговая стратегия влияния

Когда вы думаете о стратегии, вам нужно сначала подумать о своем бренде. Кто ваша целевая аудитория и каковы их увлечения? Кого вы пытаетесь достичь? Мамочка-блогер, которая любит мастерить и целыми днями копается в Pinterest? Путешественник с большим бюджетом, который отправляется на поиски отличной фотографии в Instagram? Или, может быть, девочка-подросток, которая изучает на YouTube, какой макияж лучше всего подходит к ее цвету лица. Все дело в бренде и цели. Инфлюенсеры могут быть отличным выбором в цифровом маркетинге, если их правильно использовать, а хороший, вдохновляющий, забавный или полезный контент доставляется правильной целевой аудитории.

Возьмем, к примеру, Marriott. С помощью Diamond PR они нашли 8 супервлиятельных блоггеров, дали им кредиты на отели во Флориде и позволили им наслаждаться тем, что они хотели, в соответствии с их собственными интересами. После того, как они получили удовольствие от бесплатных раскопок, они пошли по своим каналам и рассказали миру о своих удивительных впечатлениях от каждого из своих офисов Florida Marriott.

Когда вы продаете опыт (а не продукт), как Marriott, они сочли лучшим предоставить влиятельным лицам возможность получить его бесплатно и рассказать об этом миру. Это была отличная тактика и очень изысканное исполнение. TheOutReachMarketer сообщает о результатах этой кампании следующим образом:

  • Получено 39 сообщений в блоге.
  • В совокупности 8 блоггеров достигли 1,043,400 XNUMX XNUMX уникальных посетителей в месяц.
  • Ассоциация #БлогиFL хэштег достиг почти 8 миллионов раз в Твиттере
  • Через Facebook и Instagram блоггеры достигли почти 30,000 XNUMX человек через своих подписчиков.

Еще один хороший пример - это когда Венди отбросила это назад, связавшись с мамой и блоггерами о моде / стиле, дав им каждому бесплатный морозный купон. Цель состояла в том, чтобы продвигать то, что теперь Frosty's доступны в вафельных рожках. Каждого из блоггеров попросили публиковать контент, который включал в себя заманчивые визуальные эффекты, сопровождаемые хорошими воспоминаниями, вызванными наслаждением от Wendy's Frosty. Венди получила большой успех на этом, с отличным контентом, которым делились по всем каналам социальных сетей.

Ключ к успеху при использовании маркетинга влияния - это знание своего бренда и целевого рынка изнутри. Вы должны знать, что им нравится / не нравится, хобби и интересы. Цифровые влиятельные лица - это просто усилители рекламы. Что наиболее важно с точки зрения рентабельности инвестиций и охвата сообщений, так это качество контента и направление продвижения. Если вы предоставите ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ контент и нацелите его в яблочко, вы обязательно выбьете его из парка.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.