Рекламные технологииАналитика и тестированиеСодержание маркетингаСоциальные сети и маркетинг влияния

Тенденции маркетинга влияния: эксперты раскрывают стратегическую эволюцию и ключевые идеи на 2024 год

Маркетинг влияния — одна из наиболее быстро меняющихся отраслей, а также одна из самых современных. А еще – один из тех, которые постоянно растут. В прошлом году отрасль достигла $21.1 млрд по сравнению с $16.4 млрд годом ранее. Дальнейшее расширение ожидается в 2024 году, и бренды знают, что это правда: все больше и больше из них выделяют отдельный бюджет на маркетинг влияния. У 47% из них сумма уже превышает $10,000 XNUMX:

Кроме того, индустрия влиятельного маркетинга постоянно претерпевает глубокие изменения, определяемые инновационными стратегиями и меняющимися ожиданиями потребителей. В этой статье отраслевые эксперты помогут вам разобраться в основных тенденциях, которые меняют отрасль, и предлагают всесторонний обзор новых направлений, в которых движутся бренды и влиятельные лица. 

От растущего доминирования гибридной модели в сделках с влиятельными лицами до растущего акцента на аутентичности и человеческих связях — эти тенденции указывают на сдвиг в сторону более сложных, основанных на данных и ориентированных на результат маркетинговых подходов. Мы также исследуем важную роль видеоконтента, виртуальной и дополненной реальности, более строгих правил и незаменимого использования инструментов анализа данных и искусственного интеллекта в разработке успешных кампаний. 

В этой статье вы найдете мнения отраслевых экспертов, дающие перспективный взгляд на динамичный мир влиятельного маркетинга в 2024 году. Присоединяйтесь к нам, и мы узнаем, как эти тенденции создают основу для более совершенного, ориентированного на результат и инновационного маркетинга. эпоха цифрового влияния.

Статистика влиятельного маркетинга за 2024 год

Вот некоторые ключевые статистические данные, которые выделяются из отчета:

  • 63% брендов выделили отдельный бюджет влияния на маркетинг в 2023 г. (в 2020 г. было 55%).
  • 61% брендов выбрать тех же влиятельных лиц снова сотрудничать, а 39% хотят найти кого-то нового.
  • 69% брендов предпочитают работать с нано- и микроинфлюенсеры, а 31% ищут макро- и мега-влиятельных людей.
  • 41.6% брендов сейчас платить деньги влиятельным лицам, при этом только 29.5% раздают бесплатную продукцию. 
  • 55.5% от бренды выбирают TikTok над другими платформами для своего маркетинга влияния.
  • Более 200 миллионов влиятельных лиц монетизируют свои усилия в мире
  • Большинство влиятельных лиц Millennials - 45%
  • 76% от пользователи приобрели после того, как они увидели продукт в социальных сетях.
  • 66% потребителей находят короткие видеоролики Самый интересный формат контента.

Растущая популярность гибридной модели сделок с влиятельными лицами

Гибридная модель в маркетинге влияния становится все более популярной. Этот подход уравновешивает цену за действие, основанную на производительности (CPA) кампании, которые привлекательны для брендов благодаря их прямой корреляции с продажами или конверсиями, а также сделки с фиксированной оплатой, которые гарантируют, что влиятельные лица получают компенсацию за свои усилия и креативность, независимо от эффективности рекламы.

Гибридные сделки обычно сочетают минимальный гарантированный платеж с компонентом CPA, основанным на результатах. Эта структура оказалась особенно успешной в игровой индустрии на таких платформах, как Twitch, где рекламные интеграции, баннеры и наложения могут обновляться в режиме реального времени, чтобы показать эффективность стримера и кампании.

Ожидается, что в 2024 году эта гибридная модель выйдет за рамки игр (где она уже хорошо известна) и охватит другие сектора, такие как FinTech, торговые платформы, услуги подписки и электронная коммерция. Это расширение предполагает растущее признание эффективности этой модели в различных отраслях.

Ожидается, что в 2024 году частота и применение гибридных сделок значительно возрастут, превысив уровни предыдущих лет. Эта тенденция указывает на сдвиг в сторону более ориентированных на результат стратегий маркетинга влияния.

Успех в маркетинге влияния все больше зависит от постановки четких первоначальных целей и согласования стратегий кампании с этими целями. Бренды адаптируются, используя различные методы измерения, которые напрямую коррелируют с конкретными целями их кампаний.

В наступающем году мы увидим более усовершенствованный подход к маркетингу влияния, основанный на данных и точном согласовании целей. Этот сдвиг знаменует собой взросление отрасли, переход к более ответственным и ориентированным на результат практикам.

Надя Бубенникова, руководитель агентства Фамстеры

Эта тенденция свидетельствует о переходе к более сложным, основанным на данных и ориентированным на результат стратегиям маркетинга влияния. Гибридная модель сделок с влиятельными лицами, в частности, отражает сбалансированный подход, который учитывает потребности как брендов, так и влиятельных лиц, предлагая более устойчивый и эффективный способ проведения кампаний. Эта эволюция указывает на более глубокое понимание ценности влиятельного маркетинга и стремление оптимизировать его эффективность за счет данных и стратегического согласования целей.

Доминирование видеоконтента и рост VR и AR

Короткие видеоролики, особенно на таких платформах, как TikTok, Instagramкачества YouTube Shorts продолжают пользоваться большой популярностью. Эти платформы овладели искусством доставки перекус контент, который привлекателен, легко потребляется и которым можно поделиться.

Видео превосходят фотографии и текстовые публикации с точки зрения вовлеченности, а количество репостов видео на 1200% выше. Такие платформы, как TikTok и YouTube Shorts, оказались наиболее привлекательными по мнению 66% потребителей. Кроме того, зрители считают, что эти короткие видеоролики в 2.5 раза более интересны по сравнению с более длинным видеоконтентом.

Фамстеры

Успех короткометражного видеоконтента заключается в его способности быстро привлечь внимание, передать сообщение и развлечь, что делает его мощным инструментом для влиятельных лиц.

Более того, современные потребители, особенно молодые люди, постоянно ищут новые впечатления и формы развлечений. Они предпочитают интересный контент, который предлагает элемент новизны и интерактивности. Вот где VR и AR на сцену выходят технологии. Благодаря этим технологическим достижениям развиваются и методы рассказывания историй в маркетинге влияния. У влиятельных лиц теперь есть больше инструментов для создания убедительных повествований посредством VR-путешествия, взаимодействия с AR или серии подкастов.

Видео по-прежнему лидируют, особенно короткий контент на таких платформах, как TikTok и Instagram. Это популярные места для крутого и быстро популярного контента. Кроме того, растет популярность аудиоконтента, такого как подкасты, который становится новым крутым способом общения.

VR и AR добавляют серьезного волшебства, создавая захватывающие впечатления, такие как попадание в другой мир. Мы продолжим видеть, как бренды оживляют миры из разных вселенных в реальном мире, используя влиятельных лиц в центре.

Элизабет Уокер, вице-президент по стратегии влияния в АнгарЧетыре Креатива

Интерактивный и захватывающий контент, такой как дополненная реальность, вероятно, станет центром внимания кампаний влиятельных лиц. Эта тенденция согласуется с нашими наблюдениями за развитием потребительских предпочтений и спросом на интересный и запоминающийся контент.

Фрэнк Хусманн, соучредитель Максимальность

Подлинность и человеческая связь

Это одна из основных тенденций, определяющих индустрию влиятельного маркетинга и подход брендов к ней в 2024 году. Тенденция ценить подлинность и искреннюю эмпатию к влиятельным лицам является ответом на часто отточенные и нереально идеальные образы, изображаемые в традиционных СМИ и рекламе. Влиятельные люди, которые делятся историями из реальной жизни, демонстрируют уязвимость и общаются на человеческом уровне, становятся более влиятельными, поскольку они способствуют более глубокому уровню доверия и связи со своей аудиторией. 

Эта тенденция представляет собой значительный сдвиг в том, как аудитория взаимодействует с цифровым контентом. В течение многих лет традиционные средства массовой информации и цифровые платформы были насыщены контентом, изображающим идеализированную, часто недостижимую реальность. Вы наверняка видели это миллион раз в Instagram и на других платформах: идеальные фотографии людей с идеальными телами и лицами в их идеальных стерильных домах, или в некоторых машинах, или на курортах, которые слишком дороги, чтобы быть интересными для обычного потребителя. Короче говоря, это включает в себя идеальный образ жизни, безупречный внешний вид и ухоженный опыт. Со временем аудитория устала от этого недостоверного изображения, что привело к желанию более искреннего и интересного контента.

Влиятельные лица, которые делятся своими историями из реальной жизни, включая взлеты и падения, проблемы и успехи, больше находят отклик у аудитории. Эта аутентичность помогает разрушить барьеры, которые часто существуют в цифровых пространствах. Когда влиятельные лица показывают аспекты своей жизни, которые не идеальны, это очеловечивает их, делая их контент более доступным и интересным.

Потребители становятся все более сообразительными и могут заметить фальшивого влиятельного лица за милю. Бренды, которые хотят добиться успеха в маркетинге влияния, должны сотрудничать с авторами, которые честны и прозрачны со своей аудиторией.

У микровлиятельных людей меньше последователей, чем у макровлиятельных, но они, как правило, имеют более заинтересованную аудиторию. Это делает их идеальными для брендов, которые хотят выйти на определенную нишу рынка.

Рахул Йоги, руководитель цифрового маркетинга в ТОО «Аризон Интернэшнл»

Подлинность и уязвимость помогают укрепить доверие между влиятельными лицами и их аудиторией. Когда влиятельных лиц воспринимают как искренних и заслуживающих доверия, их рекомендации и мнения имеют больший вес. Этот уровень доверия имеет решающее значение для влиятельных лиц, когда они поддерживают продукты или отстаивают какие-либо идеи, поскольку это приводит к более высокому уровню влияния.

Бренды все больше осознают ценность партнерства с влиятельными лицами, которые могут общаться с аудиторией на более глубоком уровне. Подлинность в маркетинге влияния приводит к более эффективным кампаниям, поскольку аудитория более восприимчива к сообщениям, поступающим из надежного источника. Поэтому бренды ищут влиятельных лиц, которые разделяют их ценности и искренне общаются со своей аудиторией.

Я уверен, что подлинность станет еще более важной. Звездами станут влиятельные лица, которые смогут создавать настоящий, интересный контент. Как будто люди устали от этих слишком идеальных, постановочных постов, понимаете? Им нужны настоящие истории, настоящий опыт.

Затем растет число микро- и нано-влиятельных лиц. Я чувствую, что бренды начинают понимать, что иногда чем меньше, тем лучше. У этих влиятельных лиц может быть меньше последователей, но они часто имеют гораздо более сильную связь со своей аудиторией. Это похоже на рекомендацию друга, а не знаменитости.

Хильда Вонг, основательница Довольная собака

Эта тенденция указывает на более зрелую, разнообразную и аутентичную фазу маркетинга влияния, где более глубокие связи и подлинное влияние ценятся выше поверхностных показателей. Для бизнеса это означает более стратегический и продуманный подход к сотрудничеству с влиятельными лицами, обеспечивая истинное совпадение ценностей и сообщений.

Более строгие правила и отраслевые стандарты

Поскольку маркетинг влияния становится объектом повышенного внимания, растет вероятность введения в 2024 году более строгих правил и стандартов. Эти правила направлены на обеспечение большей открытости, прозрачности и подлинности в практиках маркетинга влияния.

Учитывая растущее внимание к практикам влиятельного маркетинга, вполне возможно, что в 2024 году будут введены более строгие правила и отраслевые стандарты. От влиятельных лиц и брендов может потребоваться соблюдение конкретных правил, касающихся раскрытия информации, прозрачности и аутентичности. Это могло бы включать более четкие инструкции по маркировке спонсируемого контента и раскрытию информации о партнерских отношениях.

Джозеф А. Федерико, основатель и генеральный директор Якоря То Даск Паблишинг, ООО

Влиятельные люди и бренды уже обязаны следовать конкретным рекомендациям, которые требуют более четкой маркировки спонсируемого контента и прозрачного раскрытия партнерских отношений, и эта тенденция будет только набирать силу и значение. Это означает явное указание того, когда контент спонсируется или продукт поддерживается в рамках платного партнерства.

Задача для бизнеса состоит в том, чтобы согласовать интеграцию влиятельных лиц с той же строгостью соответствия, которая применяется к прямой рекламе. Такое согласование имеет решающее значение для поддержания доверия потребителей и предотвращения потенциальных юридических ошибок. Сложность возрастает по мере того, как предприятия работают через международные границы. В разных странах действуют свои собственные законы и правила, регулирующие маркетинг влияния. Поэтому компании должны ориентироваться в этом запутанном переплетении законодательства, гарантируя, что их кампании влияния не только привлекают аудиторию, но и соответствуют местным нормам.

Влиятельным лицам необходимо будет более внимательно относиться к контенту, который они создают, и к партнерским отношениям, в которые они вступают, обеспечивая соблюдение меняющейся нормативной базы. Бренды, с другой стороны, должны тщательно выбирать влиятельных лиц, которые понимают и соблюдают эти правила.

Я бы сказал, что одна примечательная тенденция в маркетинге влияния – сохранять бдительность – касается нормативно-правовой базы, регулирующей отрасль. Государственные органы и наблюдательные организации выразили обеспокоенность по поводу прозрачности маркетинга влияния. В прошлом, корреспонденция отправлена Федеральной торговой комиссией (Федеральная торговая комиссия) влиятельным лицам, которые не заявляли публично о своей поддержке. Они обеспокоены тем, что произойдет введение потребителей в заблуждение. Поэтому, стремясь предотвратить распространение ложной информации, государственные органы усиливают надзор за влиятельным маркетингом. Более того, похоже, что эта тенденция маркетинга влияния сохранится и в ближайшие годы. 

Дополнительная проблема, которая была поднята, связана с отсутствием исчерпывающей информации, относящейся к данному продукту. Примером этого является то, что Ким Кардашьян одобрила лекарство от утренней тошноты «Диклегис», не раскрывая его побочных эффектов. После того, как кампания встретила серьезное сопротивление, к участию в ней подключилось Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США. В конечном итоге Ким Кардашьян была вынуждена удалить пост и повторно опубликовать тот, в котором подробно рассказывалось об опасностях, связанных с употреблением этого вещества.

Элеонора Кинни, основательница ЦенаMyGarden

Акцент на аналитику данных и инструменты искусственного интеллекта

Бренды переходят к более систематическому подходу, основанному на данных, делая упор на использование KPI для количественной оценки успеха. Это означает, что вместо того, чтобы просто смотреть на поверхностные показатели, такие как количество лайков или количество подписчиков, бренды углубляются в данные, чтобы понять реальное влияние своих кампаний.

Надя Бубенникова, руководитель агентства Фамстеры

Бренды все чаще обращаются к передовой аналитике данных и инструментам искусственного интеллекта для измерения эффективности кампаний влияния. Этот сдвиг позволяет более точно отслеживать эффективность кампании и дает полезную информацию для будущих маркетинговых стратегий. По мере развития индустрии влиятельного маркетинга все большее внимание уделяется стратегиям, основанным на данных и ощутимых результатах.

Бренды ищут конкретные показатели, такие как уровень вовлеченности, рейтинг кликов (CTR) и коэффициенты конверсии (CR), чтобы оценить успех своих кампаний. Этот переход к количественным показателям представляет собой переход от рассмотрения маркетинга влияния исключительно как упражнения по брендингу к признанию его жизненно важной частью маркетингового комплекса с измеримыми результатами.

Будущее влиятельного маркетинга будет основано на данных. Компании готовы усилить свою зависимость от передовой аналитики и технологий, используя точные показатели для оценки эффективности кампаний влияния.

Этот стратегический сдвиг в сторону анализа данных обеспечивает более детальное понимание эффективности кампании, оптимизируя влияние сотрудничества с влиятельными лицами в развивающейся среде цифрового маркетинга.

Джон Доррис, президент и генеральный директор компании Автоинфу

Поскольку рентабельность инвестиций и показатели эффективности становятся все более важными, бренды применяют подход, основанный на данных, при выборе влиятельных лиц, планировании кампаний и измерении успеха. Используя инструменты аналитики, бренды могут оценить влияние влиятельного лица на конкретные бизнес-цели, такие как повышение коэффициентов конверсии, улучшение настроений к бренду или увеличение привлечения клиентов. Этот метод обеспечивает более стратегическое соответствие между аудиторией влиятельного лица и целевым рынком бренда.

С увеличением внимания к ROI и показателей эффективности, маркетинговые стратегии влияния на данные могут получить известность в 2024 году. Бренды могут использовать передовые аналитические инструменты для оценки влияния влиятельного лица на конкретные бизнес-цели, такие как коэффициенты конверсии, настроение бренда и привлечение клиентов. Эта тенденция может привести к более стратегическим и целенаправленным партнерским отношениям с влиятельными лицами, оптимизации маркетинговых бюджетов и обеспечению измеримой отдачи от инвестиций.

Дэвид Виктор, генеральный директор компании Бумцикл Цифровой маркетинг

Такой подход, ориентированный на данные, позволяет брендам оптимизировать свои маркетинговые бюджеты. Выявляя и сотрудничая с влиятельными лицами, имеющими подтвержденный опыт влияния на поведение потребителей соответствующими способами, бренды могут обеспечить более эффективное и результативное использование своих ресурсов.

Тенденция, которая, по моему мнению, будет самой популярной в 2024 году — это сделки, основанные на результатах. Это связано с тем, что бренды все больше ориентируются на рентабельность инвестиций и хотят быть уверены, что их кампании влиятельного маркетинга приносят результаты. Сделки, основанные на результатах, позволяют брендам отслеживать результаты своих маркетинговых кампаний с влиятельными лицами и платить влиятельным лицам только в зависимости от их результатов. Это более эффективный и действенный способ использования маркетинга влияния, и он, вероятно, станет более популярным в 2024 году.

Том Вота, директор по маркетингу в Готомерп

Тенденции развития маркетинга влияния

Маркетинг влияния, несомненно, превращается в более тонкую и стратегическую сферу. Экспертные мнения показывают, что отрасль движется в сторону сочетания аутентичности, передовых технологий и подходов, основанных на данных. Появление гибридных структур сделок, интеграция VR и AR, а также соблюдение более строгих правил отражают развитие ситуации. Эта эволюция, обусловленная более глубоким пониманием вовлеченности аудитории и измеримой рентабельностью инвестиций, означает кардинальный сдвиг в том, как бренды и влиятельные лица будут связываться со своей аудиторией. Заглядывая в будущее, эти тенденции не только формируют настоящее маркетинга влияния, но и закладывают основу для его будущей траектории. 

Если вы хотите оставаться на шаг впереди, сейчас самое время принять эти новые тенденции. Изучите инновационные стратегии, интегрируйте их в свои маркетинговые планы и используйте весь потенциал влиятельного маркетинга. Обращайтесь к влиятельным лицам, которые разделяют ценности вашего бренда, экспериментируют с новыми технологиями и используют основанную на данных информацию для разработки кампаний, которые находят отклик у вашей аудитории. Будущее влиятельного маркетинга уже здесь, и оно предлагает мир возможностей для тех, кто готов адаптироваться и внедрять инновации.

Скачать отчет Famesters по маркетингу влиятельных лиц за 2024 год

Douglas Karr

Douglas Karr является директором по маркетингу OpenINSIGHTS и основатель компании Martech Zone. Дуглас помог десяткам успешных стартапов MarTech, помог в комплексной проверке приобретений и инвестиций Martech на сумму более 5 миллиардов долларов, а также продолжает помогать компаниям во внедрении и автоматизации их стратегий продаж и маркетинга. Дуглас — международно признанный эксперт по цифровой трансформации, а также эксперт в области MarTech и спикер. Дуглас также является автором опубликованного руководства для чайников и книги по бизнес-лидерству.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.