Ценность коннектора по сравнению с влиятельным лицом

Соединители

Мы продолжаем бороться в индустрии влиятельных людей с тщеславными показателями и высокими цифрами. Я критиковал отрасль с момента ее появления в социальных сетях, которые на самом деле не измеряются большинством показателей и платформ. влиять, они просто измеряют размер сети, аудитории или сообщества.

Лично у меня очень большая сеть… настолько большая, что она часто неуправляема, и мне трудно налаживать хорошие связи со многими людьми, которых я уважаю. Со временем люди и компании склонны отвлекаться и уходить от внимания, когда мы обращаем внимание на текущий бизнес. Иногда мы целенаправленно восстанавливаем связь, когда я ищу их как надежный ресурс по теме, в которой мне не хватает опыта. В других случаях я могу просто быть на конференции или мероприятии, и они оказываются там, и мы снова зажигаем наши отношения.

В моей сети я иногда влиять решения о покупке для некоторых людей, которые связываются со мной или подписываются на меня… но на самом деле это число довольно мало. У меня есть несколько клиентов, которые безоговорочно доверяют мне, и я даже могу принять решение за них. В моей сети есть другие люди, которые связались со мной и сказали, что я помогал продвигаться вперед с платформой и стратегией без личного участия. И, тем не менее, у меня есть несколько скрытых людей, на которых я повлиял, но не поделился этим публично, и я вообще не знаю о влиянии. Я регулярно слышу о решениях, о которых я писал, о тех, кто поблагодарил меня и сказал, что это привело к некоторому повышению осведомленности или даже к отличному клиенту. Если бы они мне не сказали, я, честно говоря, не узнал бы об этом.

Чаще, чем повлиять на решение о покупке, я соединяться люди в моей сети с людьми из влиять. Вчера, например, я встретился с представителем платформы, с которым связываюсь с влиятельным лицом в индустрии рекламы в социальных сетях. Мне доверяют как влиятельные лица, так и я уверен в платформе, так что это отличное соединение. Я уверен, что это приведет к повышению осведомленности и дополнительному доходу.

Итак, я влиятельный человек или коннектор? Пока я повлиял некоторые решения о покупке, я считаю, что я больше соединитель. Я знаю платформы, я знаю людей, я понимаю процессы… так что я могу связать нужных потенциальных клиентов с нужными людьми, чтобы помочь им принять решение о покупке.

Проблема, конечно же, в том, что для этого нет явной атрибуции в базах данных отношений или с какой-либо платформы влиятельных лиц. Я знаю, что моя ценность значительна - одна связь, которую я установил, привела к прямому приобретению компании. Я также участвовал в инвестициях и приобретениях на сумму более миллиарда долларов в индустрии Martech. Я также помог десяткам клиентов с выбором поставщика… что повлияло на прямые доходы в сотни миллионов долларов.

Я говорю это не для того, чтобы хвастаться… Я часто являюсь одним из десятков людей в этих командах, которые помогают принимать решение о покупке. И я занимаюсь этим в течение нескольких десятилетий, так что я был несколько раз вокруг квартала и знаю, что делаю. Я отличный соединитель.

Соединители против влиятельных лиц

Позвольте мне перейти к делу. Мы абсолютно путаем влияние с возможностью подключения, и это порождает две четкие проблемы:

  • Иногда влиятельные лица на самом деле являются соединителями - есть компании, которые ищут таких, как я, со значительными поклонниками в отрасли или регионе. Иногда это влияние, иногда это рассматривается как микровлияние (если количество меньше, а тема нишевая). Но, возможно, они не влияют на решение о покупке… это просто невероятный соединитель. Компании часто разочаровываются в этих инвестициях… поскольку они могут не принести ожидаемых прямых доходов.
  • Разъемы также имеют невероятную ценность - в сети есть люди с обширными сетями, которые являются фантастическим ресурсом, помогающим соединить точки - от инвесторов до платформ и клиентов, - но мало средств, чтобы придать ценность этим связям. Если, например, я представил вашу компанию влиятельному лицу, и вы вложили средства в эти отношения… это может привести к успешному росту… и любой доход будет (справедливо) приписан этому влиятельному лицу. Однако без связи этого бы никогда не произошло.

Как человек, который строит свой бизнес на знании своей отрасли и вложил значительные средства в свою сеть, я борюсь с полной монетизацией этой силы, которая у меня есть. Как монетизировать соединитель? Некоторые из моих клиентов осознают ценность после того, как у нас были давние отношения, и они осознали последующие результаты.

Многие другие платформы подходят ко мне в поисках мгновенных результатов. Я стараюсь сделать все возможное, чтобы продать их продукт или услугу - это не самый ценный актив, который я приношу ... и они часто отказываются от сотрудничества со мной. Видя потенциал, это разочаровывает… но я понимаю, какое давление они испытывают, и насколько сложно придать ценность отношениям.

Когда ты видишь большие числа, у вас может возникнуть соблазн нанять человека с такими номерами в качестве Influencer. Просто имейте в виду, что ценность этих больших чисел может не ограничиваться продажей ваших продуктов или услуг ... это могут быть связи, которые они приносят вам.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.