Устранение разрыва между продажами и маркетингом

Screen Shot 2013 03 02 в 12.24.38 PM

Тема изменение воронки продаж у каждой компании на уме. Большая часть изменений заключается в том, как мы смотрим на продажи, и, что более важно, в том, как стратегии продаж и маркетинга согласованы в большей степени, чем когда-либо. Организации должны постоянно анализировать, как их организация приближается к продажам, чтобы не упустить ни одной возможности. Легко ли вы переходите от маркетинга к продажам? Предоставляете ли вы достаточно информации обеим сторонам? Вы нацелены на правильных потенциальных клиентов? Это вопросы, которые вам следует задавать регулярно.

На мой взгляд, расширение продаж объединяет две команды (продажи и маркетинг). Это создает симбиотические отношения, в которых успех одного зависит от другого, и наоборот. В результате эти команды становятся все более интегрированными и создают рабочие процессы, которые облегчат передачу обслуживания и сохранят клиентов.

Наши клиенты в TinderBox работали с множеством различных организаций, предоставляя клиентам программное обеспечение для управления торговыми предложениями. Коммерческие предложения - важная часть процесса продаж, но они также признают, что взаимодействие до того, как продавец перейдет на стадию предложения, задает тон дальнейшим отношениям. На самом деле прислушиваясь к мнению клиентов и собирая маркетинговые данные, вы не только дойдете до этапа предложения, но и создадите мультимедийное предложение, отвечающее желаниям и потребностям потенциального клиента.

Мы работали с командой TinderBox, чтобы провести исследование, посвященное расширению продаж и тому, как его появление меняет правила игры. Вы испытываете некоторые из этих проблем с продажами? Какие изменения вы вносите в свою организацию для согласования продаж и маркетинга?

Инфографика по расширению продаж

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.