В мире, где существует так много различных вариантов и вся информация, доступная нам с помощью быстрого поиска и щелчка, цикл продаж за последнее десятилетие стал длиннее. Фактически, средний цикл продаж на 22% длиннее, чем был пять лет назад. Что дает?
Наша автоматизация торговых предложений спонсор, TinderBox, провел исследование с Миллер Хейман и горизонтальное распределение Ассоциация управления продажами чтобы узнать, с какими проблемами сталкиваются торговые организации с коммерческими предложениями и их циклами продаж. Одна из основных целей исследования состояла в том, чтобы найти способы воспроизвести эффективный процесс предложения о продаже, изучив успешные торговые организации. И они опубликовали исследование для вашего удовольствия от чтения:
Скачать исследование эффективности коммерческого предложения в B2B-организациях продаж
Чтобы быстро усвоить информацию, мы вместе с командой TinderBox создали инфографику, в которой представлены все ключевые результаты исследования. Взгляните и узнайте о некоторых ключевых способах создания эффективного процесса предложения продаж.
