Анатомия прорыва в 2020 году и бренды, которые сделали это

Моменты прорыва в InMarket 2020

COVID-19 коренным образом изменил мир маркетинга. В условиях ограничений социального дистанцирования сезонные нормы потребительского поведения реконструировались мгновенно. В результате более две трети брендов сообщила о снижении доходов.

Тем не менее, даже во время сбоев в норме средний американец по-прежнему видел до 10,000 XNUMX рекламных объявлений в день, в то время как многие бренды развили свое предложение на основе новый нормальный и стремился поддерживать долю голоса на уровне доли рынка. На самом деле, я считаю, что если мы оглянемся в это время, в недалеком будущем, мы поразимся новаторству и изобретательности многих лидирующих на рынке брендов в адаптации и удовлетворении потребностей потребителей. COVID-19 сделал эффективное участие в этой беспорядочной и неопределенной среде еще более критичным для брендов, которые испытывали огромное давление, чтобы выполнить квоту. Особо важна их способность преодолевать шум с помощью мощных, целенаправленных и сверхактуальных сообщений. 

Когда многие американцы самоизолировались в своих домах, а пешеходное движение на Мэйн-стрит остановилось, интересы потребителей изменились. Спрос на потоковые сервисы, тренажеры, доставку еды и покупку алкоголя быстро рос, поскольку американцы старались поддерживать форму и развлекаться, наслаждаясь едой в своих любимых местных ресторанах. Для рекламодателей победа в этом «новом нормальном» поведении означала смещение целей, задач и тактики, чтобы найти клиентов там, где они есть, и обеспечить ценность на их условиях.

Каждый год InMarket идентифицирует выдающиеся кампании, которые отражают идеальное сочетание искусства и науки, чтобы преодолеть беспорядок и создать эффектные моменты бренда. Наши победители в первой половине 2020 года выделяются еще больше из-за необычных обстоятельств, с которыми мы сейчас сталкиваемся. Их успех во многих отношениях можно приравнять к их способности ловить момент и сочетать время, актуальность и контекст, чтобы вызвать уникальные моменты и переживания.  

В каждом случае выделенные бренды связаны с потребителями на более глубоком уровне, будь то желание выйти на улицу и принять свою сторону DIY или предложить ценность в неопределенные экономические времена. Например, такие бренды, как Jameson и Contadina, выделенные в Моменты прорыва, вызвали немного ностальгии и утешения, напомнив нам о более простых и счастливых временах.

В конце концов, эти выигрышные кампании являются отличным отражением наших обстоятельств и новой нормы, что приводит к исключительной видимости и рейтингу кликов (CTR) - так высоко, как 18.1% - более чем в 30 раз выше отраслевого стандарта. 

В целом, брендам, стремящимся установить контакт с потребителями и заинтересовать их, следует помнить следующее: 

Доставка и сроки

Маркетинг на основе местоположения делает акцент прежде всего на своевременности для рекламодателей. Рекламные кампании, в которых были моменты прорыва, имеют одно общее: они привлекают нужных потребителей в нужное время и в нужных каналах, включая онлайн и в магазине, - когда они находились в процессе покупки. 

Привлекающий креатив

В основе каждой высокоэффективной кампании лежат отличные сообщения и креатив. В каждом случае эти самые эффективные креативщики использовали ключевые макроэкономические тенденции и в некотором роде испытывали ностальгию по сильной связи с традициями, например Джеймсон День Святого Патрика Принесите бар домой.

моменты прорыва jameson 1

Каждый момент удалось захватить потребителя сильными визуальными эффектами, включая анимацию, интерактивность и мощную копию. 

Информация и предложение 

В конце концов, предложение и контент имеют значение, будь то скидка, вознаграждение или информация о продукте, включая преимущества продукта. Это особенно важно и верно в то время, когда сохраняется экономическая неопределенность. Лучшие моменты первого полугодия сочетали в себе узнаваемость бренда с ценностными сообщениями, начиная от блюд The ​​Fresh Market Dinner Done по цене от 3.75 долларов США на человека до Контадинацифровые купоны для оптовых покупок.    

моменты прорыва contadina

Хотя 2020 год, безусловно, является беспрецедентным периодом в нашей истории, влияние событий, связанных с COVID-19, помогло продвинуть и, возможно, повысить производительность наших победителей в Breakthrough Moments. Однако, независимо от внешних обстоятельств, бренды, которые остаются верными первостепенному вниманию к потребностям клиентов, контролируют доставку и своевременность своих сообщений об этих потребностях, особенно в режиме реального времени и во время процесса покупки, и создают привлекательные креативные сообщения с ценностными сообщениями, сами добьются успеха. через.

Скачать InMarket Breakthrough Moments 2020

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.