Идеи имени судьи с точки зрения аудитории

Depositphotos 79863324 м 2015 г.

При оценке идей именования учитывайте реальный опыт, а не псевдо-опыт творческих презентаций. Дело в том, что когда вы говорите или показываете идею имени кому-то с намерением получить ее одобрение или обратную связь, у него нет того опыта, который будет у потребителя в этой области.

Когда вы представляете идеи названия, ваш клиент или коллега заставит работать свой сознательный логический мозг. Она будет думать: «Мне это нравится?» Такое поведение не соответствует опыту потенциальных клиентов, клиентов, инвесторов, сотрудников, доноров, пользователей (и так далее).

Кроме того, имейте в виду, что только люди в индустрии брендинга и маркетинга тратят много времени на то, чтобы разбирать плюсы и минусы названия. Ну, если только имя действительно плохое. Тогда вы можете обнаружить, что Джо Консумер устроил небольшую вечеринку с сарказмом за ваш счет. Но если ваше имя соответствует тщательно продуманной стратегии бренда, средний потенциальный клиент не тратит ни миллисекунды на логическую критику.

На самом деле люди воспринимают имена на подсознательном, эмоциональном уровне. Допустим, ваша речь в лифте звучит примерно так:

Привет, я Ян Смит, консультант по поисковым системам в Gazillions. Я помогаю людям ориентироваться в Интернете, когда они ищут нужную информацию.

Слушатель не думает:

Мне нравится это имя? В этом есть смысл? Всем нравится это имя? Это имя рассказывает всю историю этой компании.

Нет, слушатель обрабатывает все, что вы ему сказали (и, вероятно, просматривает вас в поисках подсказок, что он может вам всем доверять, просматривая список из 20 вещей, которые ему нужно сделать позже в тот же день). Название вашей компании или продукта - это всего лишь один крошечный бит информации. Когда мозг улавливает это, он начинает сканировать внутренние файлы в поисках того, на что может быть похоже это имя, и от связанных с ним эмоций. Мозг может регистрировать такие быстрые удары, как:

Газиллионы. Это много. Звучит весело. Необычный. Может быть рискованно. Надо больше слушать.

Я ни в коем случае не говорю, что имя не важно. Фактически, это важная часть сигнальной системы вашего бренда. Имя задает тон или предоставляет информацию, либо и то, и другое. Как и логотип или любое количество других точек соприкосновения, имя - это точка входа в образы и чувства, которые люди будут формировать вокруг вас, вашей компании, ваших продуктов и услуг.

Моя точка зрения действительно связана с искусственной средой творческого обзора. Независимо от того, делаете ли вы это сами, работаете с консультантом или являетесь консультантом, вы должны формировать свой отзыв с точки зрения получателя сообщения. А теперь, пожалуйста, выходи и сделай себе отличное имя.

Один комментарий

  1. 1

    У меня была бы совсем другая реакция на это, прежде чем я прочитал Blink (книгу Малкольма Гладуэлла). Это в основном разрушает поспешные суждения, которые мы делаем каждый день.

    Прежде чем я прочитал Blink, я бы сказал: «Спросите кучу людей и посмотрите, какой из них, по их мнению, лучший», но наш процесс принятия решений на самом деле гораздо более подсознательный. Если учесть это, гораздо сложнее принимать маркетинговые решения.

    Для меня Блинк был как дерево познания в Библии. Не уверен, что лучше бы я остался в темноте.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.