Маркетологи считают, что три главных успеха в привлечении потенциальных клиентов

захват свинца

Великие люди в Formstack опросили 200 малых и средних предприятий и некоммерческих организаций США, чтобы определить, где маркетологи идут правильно и неправильно в своих стратегиях лидогенерации. Эта инфографика дает представление о полной Состояние улавливания свинца в 2016 году отчет с более ключевой информацией о проблемах и стратегиях захвата лидов.

Скачать The State of Lead Capture в 2016 году

Их первый вывод: маркетинг требует понимания продажи так близки, выходит за рамки критического. Интересно, что многие компании дистанцируют продажи от маркетинга, особенно если они работают с агентством. Существует странный страх, что если вы поделитесь этой информацией со своим маркетинговым агентством и добьетесь большого успеха, ваше маркетинговое агентство может замедлить свою работу или решить поднять цены. Если это ваш страх ... вам нужно новое маркетинговое агентство.

Только 19% маркетологов используют программное обеспечение CRM для продаж, чтобы отслеживать своих лучших потенциальных клиентов.

Второй вывод заключается в том, что маркетологам следует сократить тратить на рекламу в социальных сетях. Абсолютно не согласен. Я думаю, что вместо этого маркетологам следует снизить ожидания того, что реклама в социальных сетях приведет к прямым лидам (помимо ремаркетинга). Мы часто работаем с клиентами по платной стратегии, при которой мы добиваемся конверсии через платный поиск, но мы продвигаем контент через социальные сети, чтобы завоевать доверие и осведомленность.

Если вы измеряете успех продаж только по тому, кто последним привел лидера, вы, честно говоря, не реализуете хорошую многоканальную стратегию с учетом намерений соответствующих читателей. Социальные сети - фантастический ресурс, и я бы посоветовал маркетологам увеличивать расходы, а не сокращать их.

78% маркетологов используют Google Adwords и рекламу в социальных сетях.

Последняя находка, оптимизации конверсии, тоже хороший совет. Я поражен тем, как много маркетологов постоянно пытаются найти новые источники посетителей, не взращивая и не конвертируя посетителей, которые у них есть. Тестирование словоблудия, предложения, целевых страниц, форм, макетов, цветов, дизайна, видео, сайтов, обновлений в социальных сетях… все, что связано с вашим цифровым присутствием, увеличит коэффициент конверсии.

Стратегии оптимизации никогда не заканчиваются, поскольку продолжают появляться новые технологии, поведение пользователей и тенденции дизайна. Использовать аналитика, коэффициенты конверсии и A / B-тестирование для увеличения ваших посетителей в клиентов.

45% маркетологов не могут привязать инвестиции к конкретным точкам взаимодействия со своим брендом.

Инфографика захвата лида

Один комментарий

  1. 1

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.