Подробное руководство по использованию LinkedIn Sales Navigator

Руководство по навигатору продаж LinkedIn

LinkedIn произвел революцию в способах взаимодействия компаний друг с другом. Получите максимум от этой платформы с помощью инструмента Sales Navigator.

Сегодня компании, независимо от того, большие они или маленькие, полагаются на LinkedIn при найме людей по всему миру. Эта платформа, насчитывающая более 720 миллионов пользователей, с каждым днем ​​растет в размерах и стоимости. Помимо набора персонала, LinkedIn теперь является главным приоритетом для маркетологов, желающих активизировать свою цифровую маркетинговую игру. Маркетологи считают LinkedIn бесценным дополнением к общему количеству потенциальных клиентов, начиная с формирования связей для привлечения потенциальных клиентов и повышения ценности бренда. Маркетинговая стратегия.

LinkedIn для B2B маркетинга

Помимо прочего, LinkedIn оказал значительное влияние на маркетинг B2B. Благодаря тому, что на этой платформе присутствуют почти 700 миллионов компаний из 200+ стран, теперь она является невероятно ценным ресурсом для предприятий B2B. Исследование показывает, что 94% маркетологов B2B использовать LinkedIn для распространения своего контента. Основатели и руководители компаний B2B пытаются стать LinkedIn влиятельные лица путем создания собственного бренда с помощью постов, рассказывающих истории, для увеличения органического охвата, повышения узнаваемости бренда и, как следствие, увеличения продаж.  

Торговые представители не отстают, они строят воронки продаж в LinkedIn, что в конечном итоге приводит к увеличению продаж. Sales Navigator, инструмент от LinkedIn, был разработан, чтобы вывести этот процесс на новый уровень. LinkedIn Sales Navigator больше похож на специализированную версию самого LinkedIn. Хотя LinkedIn уже достаточно эффективен для продаж через социальные сети, Sales Navigator предлагает гораздо больше функций, которые позволят вам еще быстрее находить потенциальных клиентов в вашей нише. 

Без лишних слов, вот краткое руководство, которое поможет вам начать работу с этим инструментом.

Что такое навигатор по продажам LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator - это инструмент продаж в социальных сетях, который упрощает вам поиск потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Он делает это, предлагая варианты углубленной фильтрации на основе данных о пользователях, что позволяет вам выполнять расширенный поиск, находя именно тех потенциальных клиентов, которые вам нужны.

Используя Sales Navigator, торговые представители ищут ключевых потенциальных клиентов, отслеживают их действия и ищут похожие контакты, к которым они могут обратиться. Это позволяет им быть на шаг впереди в своей игре, создавая эффективные конвейеры для увеличения продаж.

Современные продающие работы (и нам это нравится). Пользователи Sales Navigator отмечают рост выигрыша на + 7% благодаря современным продажам.                                                                                          

Сакши Мехта, старший менеджер по маркетингу продуктов, LinkedIn

Прежде чем углубиться в использование, давайте посмотрим, действительно ли Sales Navigator разработан для вас.

Кому следует использовать навигатор по продажам LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator - это именно то, что вам нужно, если вы продавец B2B.

Sales Navigator - это платный продукт, доступный каждому в LinkedIn. Подписки могут отличаться. Вы можете выбрать индивидуальную, групповую или корпоративную модель подписки в соответствии с вашими потребностями и размером вашей компании. 

LinkedIn Sales Navigator позволяет нам найти этих владельцев бизнеса в организации и связаться с ними до того, как они увидят шесть разных продуктов, чтобы заставить их по-другому взглянуть на свои проблемы и в конечном итоге понять, что действительно есть одно лучшее решение.                                                                                              

Эд МакКвистон, вице-президент по международным продажам, Hyland Software

Узнайте, как Hyland, Akamai Technologies и Guardian использовали LinkedIn Sales Navigator для социальных продаж.

Как использовать LinkedIn Sales Navigator

Начиная с основ Sales Navigator и заканчивая максимальным использованием этого инструмента в 2020 году, мы предоставим вам помощь по всем аспектам. Вот как начать с нуля.

1. Начните бесплатную пробную версию

Первое, что вам нужно сделать, это перейти в Страница навигатора продаж и нажмите на Начните бесплатный пробный период вариант. LinkedIn позволяет использовать Навигатор продаж бесплатно на 30 дней. Так что убедитесь, что вы в полной мере воспользуетесь этим в первый месяц.

Вам нужно будет предоставить данные своей кредитной карты, чтобы подписаться на это предложение. Кроме того, с вас не будет взиматься плата, если вы отмените подписку до окончания пробного периода.

Затем вы будете перенаправлены на веб-сайт Sales Navigator, который сам по себе является другой платформой. Все, что вы здесь делаете, не повлияет на вашу обычную учетную запись LinkedIn.

2. Настройте свой аккаунт.

После того, как вы зарегистрируете учетную запись, вам необходимо соответствующим образом настроить свои предпочтения.

Вы можете персонализировать свою учетную запись Sales Navigator, задав такие параметры, как названия должностей, тематики и регионы, на которые вы хотите ориентироваться.

Снимок экрана LinkedIn Sales Navigator

Сначала навигатор по продажам даст вам возможность сохранить ваши существующие связи в LinkedIn в качестве потенциальных клиентов. Кроме того, вы также можете синхронизировать Sales Navigator с Salesforce или Microsoft Dynamics 365, чтобы импортировать все свои контакты и учетные записи. Есть также много других вариантов интегрировать LinkedIn с другими приложениями если вы используете другие CRM. 

На этом вы закончили начальную часть настройки вашей учетной записи. Теперь вы можете просматривать и сохранять компании, предлагаемые Навигатором продаж. Сохранение компании в учетной записи позволяет вам следить за обновлениями, отслеживать новых потенциальных клиентов и получать новости о компании.

Это позволит вам быть в курсе перед первым разговором с потенциальным клиентом. Однако, если вы еще не уверены, какие компании сохранить, вы можете пропустить эту часть и добавить их позже.

Наконец, вам необходимо заполнить информацию о том, какие типы лидов вы ищете. Для этого вы можете ввести информацию о вашем регионе продаж, отраслевых интересах и должностных обязанностях, на которые вы нацелены. 

3. Найдите потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

Следующее, что вам нужно сделать, когда вы закончите с настройками своей учетной записи, - это поиск потенциальных клиентов и создание списков потенциальных клиентов. Простой способ сделать это - использовать Lead Builder - инструмент в навигаторе продаж, который предлагает расширенные фильтры поиска. Для любого, кто использует Sales Navigator, важно знать, как использовать Lead Builder. 

Чтобы уточнить критерии поиска, вы можете искать определенные должности или компании. Когда вы закончите настройку параметров поиска, нажмите кнопку «Поиск», чтобы увидеть результаты. Sales Navigator предоставит вам гораздо больше данных в своих результатах, чем вы найдете в стандартной версии LinkedIn. 

Рядом с каждым результатом вы найдете Сохранить как лид вариант. Вы можете использовать это для сохранения актуальных потенциальных клиентов. Смотрите на перспективу с умом вместо того, чтобы сразу выбирать случайных людей.

linkedin навигатор продаж поиск

Следующим шагом будет сохранение лида в аккаунте. Здесь счета обратитесь к компаниям, за которыми вы хотите следить, чтобы быть в курсе последних событий.

В левой части страницы вы найдете несколько вариантов фильтрации, включая отрасль, название, имя и фамилию, почтовый индекс, размер компании, уровень стажа и годы опыта.

Кроме того, Sales Navigator также предоставляет функцию TeamLink. Вы можете использовать TeamLink, чтобы отфильтровать результаты и просмотреть мостовые или командные соединения. Если TeamLink замечает личную связь между вашим потенциальным клиентом и членом команды, вы можете попросить вас представить их вам. Наконец, после того как вы добавите потенциальных клиентов в качестве потенциальных клиентов, вы сможете просматривать их на вкладке «Лиды».

4. Отфильтруйте настройки продаж.

На странице настроек вашего профиля Sales Navigator вы увидите настройки продаж посередине. Отсюда вы можете сузить свой идеальный список клиентов в зависимости от отрасли, географии, функции и размера компании.

Настройки фильтра LinkedIn Sales Navigator

Эти предпочтения будут появляться всякий раз, когда вы проверяете профиль потенциального клиента. LinkedIn также покажет вам рекомендации на основе установленных вами предпочтений.

Это практически самая эффективная функция поиска в Sales Navigator. Вы также можете выполнить расширенный поиск по лидам или по счетам. Есть более 20 поисковых фильтров, которые вы можете применить к вашему поиску. К ним относятся ключевые слова, заголовок, поля компании и многое другое.

5. Проверьте свои сохраненные лиды

На главной странице Sales Navigator вы можете отслеживать все последние обновления и новости, относящиеся к вашим сохраненным потенциальным клиентам. В Sales Navigator хорошо то, что вы можете видеть обновления даже от людей, не связанных с вами. Имея все эти сведения о ваших потенциальных клиентах, вы можете писать более качественные сообщения InMail (прямые сообщения), чтобы привлечь их.

Кроме того, если вы хотите сузить круг своих обновлений, используйте эти фильтры в правой части страницы. На вкладке «Аккаунты» вы увидите список компаний, которые вы сохранили. Чтобы узнать больше о компании, нажмите на опцию View Account. Там вы можете найти и добавить больше людей и найти самую свежую информацию об их компаниях. 

Кроме того, вы можете нажать на опцию «Все сотрудники», чтобы увидеть всех, кто работает в этой компании. Это довольно интуитивно понятная функция, поскольку она позволяет вам в любое время подключиться к любому сотруднику компании.

6. Создайте контакты

На данный момент вы определили свои перспективы и активно следите за их развитием. Как с ними связаться?

Лучшая стратегия, которую вы можете использовать для поддержания связи со своими ключевыми клиентами, - это отправлять им актуальные и своевременные сообщения. С помощью Sales Navigator вы можете быть в курсе активности вашего покупателя в LinkedIn.

Вы можете знать, когда связаться с ними и отправить им электронные письма. Создавайте сообщения и шаблоны таким образом, чтобы они вызывали конструктивное обсуждение. И это именно та стратегия построения отношений, которая прокладывает ваш путь к успеху социальных продаж.

Однако у LinkedIn Sales Navigator есть один небольшой недостаток. Вы должны связаться с каждым из ваших потенциальных клиентов вручную. Это может занять очень много времени. 

Один из способов избежать этой обременительной работы - автоматизировать процесс обмена сообщениями. Вы можете сделать это просто с помощью инструмента автоматизации LinkedIn.

Обратите внимание, что не все инструменты автоматизации безопасны. Если вы хотите гарантировать безопасность и эффективность, лучше всего выбрать Расширить для вашего процесса автоматизации социальных продаж. Expandi обеспечивает безопасность вашей учетной записи, реализуя встроенный предел безопасности для последующих действий и запросов на подключение, отправляя сообщения в установленные рабочие часы и удаляя скопившиеся ожидающие приглашения одним щелчком мыши. 

Мы знаем, что социальные продажи и поиск потенциальных клиентов могут быть очень обременительными, если вы не воспользуетесь правильными инструментами или лучшими ресурсами. Использование такой платформы, как LinkedIn Sales Navigator, позволяет вам быстро и с минимальными усилиями создать большой список потенциальных клиентов. Затем вы можете взять этот список и импортировать его в Expandi, который выполнит за вас большинство ваших трудоемких задач.

7. Используйте информацию из навигатора продаж

В Sales Navigator есть несколько функций, которые вы можете найти с пользой, если знаете, как ими пользоваться. Например, если вам нужны новые лиды, Sales Navigator может порекомендовать потенциальных клиентов на основе информации вашего профиля и использования.

Опять же, если у вас есть многообещающий, но требующий больших усилий руководитель, Sales Navigator позволяет вам назначать заметки и теги профилю клиента. Он также синхронизируется с вашей CRM.

Более того, если вас интересует входящий маркетинг в LinkedIn, Sales Navigator предоставит вам расширенную видимость. Таким образом, вы можете увидеть, кто недавно просматривал ваш профиль. Таким образом вы сможете узнать, кто уже заинтересован в вас и вашей организации.

8. Стоимость перспектив предложения

В LinkedIn потенциальные клиенты, заполняющие интересы раздел их профиля действительно делает вам огромную услугу. Исходя из этого, они предоставляют вам целый список тем, которые вы можете использовать в качестве:

  • Основание для обсуждения, чтобы лучше понять их личности и приоритеты
  • Дорожная карта того, как ваша компания и ее продукты могут удовлетворить их потребности

Узнать, чем интересуются ваши лиды, и понять, как ваши продукты могут обеспечить им ту ценность, которую они ищут, - это блестящий подход. Это даст вам огромное преимущество над конкурентами, которые не заботятся о персонализации своего подхода к своим лидам.

9. Добавьте расширение Sales Navigator в Chrome.

Это простой трюк, который сэкономит вам много времени и энергии. Расширение для Chrome навигатора продаж позволяет просматривать профили LinkedIn из вашей учетной записи Gmail. Кроме того, это расширение также может направлять вас по важнейшим темам, сохранять для вас потенциальных клиентов и показывать данные TeamLink.

Заключение

Если вы дочитали до этого места, возможно, вы захотите задать один вопрос:

Стоит ли LinkedIn Sales Navigator ваших денег?

Если коротко, то да. В то время как малый бизнес и торговые организации должны сначала опробовать бесплатную версию, чтобы понять, стоит ли инвестировать прямо сейчас, более крупным компаниям определенно следует использовать эту платформу для улучшения конвейеров продаж и более эффективного рабочего процесса.

Демо-версия LinkedIn Sales Navigator Расширить автоматизацию LinkedIn

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.