Тенденции, проблемы и успех автоматизации маркетинга

Хольгер Шульце и блог технологического маркетинга Everything провели опрос маркетологов B2B в Сообщество B2B Technology Marketing в LinkedIn.

Я спросил Трой Бурк, Генеральный директор Right On Interactive - а Платформа автоматизации маркетинга была признана лидером в отрасли - для предоставления обратной связи по результатам опроса.

Трой-БуркОпрос был проведен хорошо и дает хорошие показатели того, как часть маркетологов B2B использует автоматизацию маркетинга. Престижность Хольгеру и команде, которая собрала это вместе. Из 909 ответов большинство респондентов были из индустрии программного обеспечения, высоких технологий и маркетинга с менее чем 100 сотрудниками. Для компаний, попадающих в эту категорию, мы наблюдаем схожие тенденции, препятствия и цели. Эти компании прилагают все усилия, чтобы как можно быстрее привлечь новых клиентов с ограниченным бюджетом для работы. Большинство из них сосредоточено на привлечении потенциальных клиентов, стоимость является важным фактором, а измерение рентабельности инвестиций, к сожалению, основано на реакции кампании (открытие и переход по клику).

Правильно сделанная автоматизация маркетинга означает большую финансовую отдачу, более активные отношения, повышение внутренней эффективности и создание более актуального и полезного клиентского опыта.

Кроме того, Трой прокомментировал, что хотя получатели говорили о бюджете на протяжении всего опроса, более половины, 57%, измеряли эффективность по показателям открытий и переходов. В то же время 37% заявили, что бюджет является самым большим ограничением, и больше всего надеялись на более дешевые решения. Возникает вопрос, действительно ли маркетологи правильно измеряют свою платформу автоматизации маркетинга. Вы не должны измерять любую маркетинговую платформу на основе затрат ... вы должны измерять свои инвестиции в автоматизацию маркетинга на основе возвратов!

Это мрачный итог: Получатели хотят больше потенциальных клиентов, недорогое решение для автоматизации маркетинга с фиксированным или сокращающимся бюджетом на автоматизацию маркетинга. И они измеряют успех по показателям открытий и переходов.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.