Уважаемые специалисты по техническому маркетингу! Прекратите маркетинговые функции вместо преимуществ

7 ключевых выводов нашего вебинара по тактике создания контента

Последние пару недель я медленно добавлял маркетинговые инструменты на новый сайт. Одна из поразительных вещей, которые я заметил, заключается в том, что технологические компании любят продавать функции и полностью пренебрегают рыночными преимуществами.

Речь идет о сравненииHootsuite по сравнению с CoTweet ™:
котвит

Маркетинг CoTweet на их домашней странице подталкивает преимущества использования платформы:

  • CoTweet - это платформа, которая помогает компаниям находить и привлекать клиентов с помощью Twitter.
  • Следите за своим брендом - слушайте разговоры о ваших продуктах, брендах, компании и конкурентах. CoTweet - это ваша «система раннего предупреждения» в Твиттере
  • Вовлекайте людей в свою компанию - делитесь работой по долгу службы. Воспользуйтесь коллективной мудростью людей в таких функциональных областях, как маркетинг, PR и обслуживание клиентов. Назначайте задачи и отслеживайте последующие действия.
  • Сосредоточьтесь на важных разговорах - знайте, когда вам нужно вмешаться. Отслеживайте свои обмены с помощью простого управления делами. Запланируйте обновления, чтобы делать объявления компании.
  • Держите свой бренд ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ - Автоматически включайте подписи в свои обновления, чтобы определять, кто говорит, и поддерживать личные разговоры.

HootSuite

Маркетинг домашней страницы Hootsuite - это все о особенности их платформы:

  • Социальные сети новинка! - Управляйте несколькими учетными записями Twitter, Facebook, LinkedIn или Ping.fm в одном удобном интерфейсе.
  • Новое приложение для iPhone! - Планируйте твиты, добавляйте списки и отслеживайте статистику с помощью приложения HootSuite для iPhone
  • Отслеживайте статистику - произведите впечатление на своих друзей, начальника или только на себя с помощью нашей статистики ссылок и визуализаций.
  • Списки Twitter новинка! - Импортируйте существующие списки или создавайте новые и управляйте ими из HootSuite
  • Командный рабочий процесс - HootSuite позволяет легко управлять несколькими пользователями через различные учетные записи Twitter.
  • Мониторинг бренда - узнайте, что люди говорят о вашем бренде прямо сейчас.
  • Персонализированный просмотр - организуйте свои потоки Twitter по вкладкам и столбцам. Настройте макет так, как вы хотите.
  • Планирование твитов - предоставляйте своим подписчикам полезный контент в любое время суток с помощью планировщика твитов HootSuite.
  • Встраивать столбцы - возьмите код из HootSuite, чтобы легко встраивать столбцы поиска на свой сайт!

Только один разHootsuite упомянуть о преимуществах… и это «произвести впечатление на вашего босса». В самом деле? Вот почему я собираюсь использовать вашу платформу? Я думаюHootsuite имеет замечательный продукт, но им нужно рассказать потенциальным клиентам, почему они являются «профессиональным» выбором, когда речь идет о корпоративной платформе Twitter. По каждой из их функций задайте вопрос «Почему?»… Зачем отслеживать статистику? Зачем просматривать монитор моего бренда? Зачем планировать твиты? Какие преимущества для компании?

Не поймите меня неправильно, будут определенные покупатели, которые будут искать функции, которые могут дать вам преимущество перед конкурентами, но они должны быть четко указаны на странице функций, которую легко найти и прочитать. Я считаю, что лучше всего подходят сравнительные таблицы.

Ваша домашняя страница и маркетинговый контент должны быть ориентированы на преимущества использования вашей платформы. Сохраняйте функции на странице функций!

10 комментариев

  1. 1

    Дуглас, хорошо сказано. Это фундаментальное понятие, но его слишком часто игнорируют.

    Я ежедневно занимаюсь маркетингом потребительских товаров для крупных розничных продавцов, в основном в категориях с неимпульсными покупками и очень мало различий между конкуренцией и продуктами.

    Возьмем, к примеру, маркетинг табуретки. Большинство компаний будут использовать свои возможности; алюминиевая рама, большая ступенька на платформе и замок для одной руки. Хотя они должны продавать, это преимущества; легкий, безопасный, стабильный и простой в использовании.

    Это простая концепция, но чрезвычайно эффективная для всех типов маркетинга и / или рынков.

  2. 2

    Кажется, что маркетологи настолько влюбляются в свои «крутые новые технологии», что полностью забывают, что конечному пользователю все равно.

    Во многих технологических компаниях есть тщеславие. Им нужно постоянно кричать «Посмотри, что я могу сделать», вместо того, чтобы спрашивать «Чем я могу тебе помочь?»

    Это отличная статья. Спасибо, что поделились этими примерами.

  3. 3

    Грегори, ты не мог бы сказать лучше. И я виноват в тех же грехах! Недавно я запустил компанию Marketing Tech Vendors, и первый вопрос от друга Джима Брауна был: «Для чего я его использую?» Дох! У меня до сих пор нет правильного набора слов, но он был прав!

  4. 4

    Похоже, ключевым отличием для вашего бизнеса можете быть вы, Марк! Многие компании не ставят свои таланты на первое место - но это то, на что предприятия предприятия обращают много внимания!

  5. 5

    Дуглас, серьезно ты босс. Я время от времени читаю это, это не совсем моя основная работа, но я всегда нахожу какой-нибудь вдохновляющий пост, вроде этого. Спасибо и отличная работа!

  6. 6

    DaveO здесь - только что созданный Community Wrangler в HootSuite - присоединяется к вам, чтобы сказать, что вы делаете отличную точку зрения. Действительно, компаниям, производящим инструменты, легко влюбиться в разработку и упустить из виду реальные сценарии использования - это особенно верно в первые дни стартапов, когда вся энергия направлена ​​на итерацию, которая деконструируется вокруг функций и задачи.

    Я присоединился к HS после того, как использовал этот инструмент для других кампаний в социальных сетях, поэтому хорошо знаю преимущества. Когда я здесь устроюсь, вы увидите множество учебных материалов и передовых методов, чтобы выделить преимущества, а также продемонстрировать функции, используемые для получения этих преимуществ.

    Продолжайте следить, чтобы увидеть, как мы продолжаем развиваться, и спасибо за распространение нашей истории. Не стесняйтесь писать мне на @daveohoots любые другие идеи или мнения.

    PS Чтобы узнать больше обо мне (бесстыдно, я знаю ;-)), пожалуйста, посетите:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    Поздравляем DaveO с новыми раскопками! Вы работаете в компании, предлагающей отличный продукт. Мне особенно нравится ваше приложение для iPhone, я считаю его лучшим на рынке. Надеюсь, вы сможете передать этот пост своей команде веб-маркетинга, я верю, что он поможет вам улучшить свое проникновение на корпоративный рынок.

    Спасибо, что пришли и ответили - это многое говорит о HootSuite! 😀

  8. 8
  9. 9

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.