Контрольный список для планирования маркетинговой кампании: 10 шагов к превосходным результатам

Контрольный список для планирования маркетинговой кампании Скачать PDF

Продолжая работать с клиентами над их маркетинговыми кампаниями и инициативами, я часто обнаруживаю, что в их маркетинговых кампаниях есть пробелы, которые не позволяют им реализовать свой максимальный потенциал. Некоторые выводы:

  • Отсутствие ясности - Маркетологи часто пересекают шаги на пути к покупке, которые не обеспечивают ясности и не сосредотачиваются на цели аудитории.
  • Отсутствие направления - Маркетологи часто делают отличную работу по разработке кампании, но упускают из виду самый важный элемент - рассказ аудитории, что им делать дальше.
  • Отсутствие доказательств - включение доказательств, тематических исследований, обзоров, оценок, отзывов, исследований и т. Д. Для поддержки идеи вашей кампании.
  • Отсутствие измерения - обеспечение того, чтобы у вас были средства для измерения каждого шага кампании и ее общих результатов.
  • Недостаток тестирования - предоставление альтернативных изображений, заголовков и текста, которые могут повысить эффективность кампании.
  • Несогласованность - маркетологи часто проводят кампанию изолированно, вместо того, чтобы координировать все свои средства и каналы для продвижения кампании.
  • Недостаток планирования - в целом… самая большая проблема с большинством провальных кампаний проста - отсутствие планирования. Чем лучше вы исследуете и координируете свою маркетинговую кампанию, тем лучше будут результаты.

Совместно с региональным университетом я разрабатываю учебную программу по цифровому маркетингу по запросу, чтобы помочь компаниям внедрить процессы для преодоления этих пробелов. Он основан на структуре, которую я разработал для всех наших клиентов, графически документированной в нашем Путешествие по гибкому маркетингу.

Я хочу, чтобы у предприятий и маркетологов всегда был процесс, когда они садятся, чтобы спланировать любую инициативу. Я назвал этот контрольный список Контрольный список для планирования маркетинговой кампании - это не ограничивается кампаниями, это касается всех ваших маркетинговых усилий, от твита до поясняющего видео.

Контрольный список не предназначен для предоставления полностью задокументированной стратегии. Подобно тому, как лаборант использует контрольный список, чтобы не пропустить ни одного шага, ваш бизнес должен также включать контрольный список для каждой кампании или маркетинговой инициативы, которую вы развертываете.

Вот список вопросов, на которые нужно ответить каждую маркетинговая инициатива.

Контрольный список для планирования маркетинговой кампании:

  1. Какая публика для этой маркетинговой кампании? Не только кто… что включает в себя, кто, их личности, их этап на пути к покупке и размышления о том, чем ваша кампания превосходит кампании ваших конкурентов.
  2. Где публика для этой маркетинговой кампании? Где проживают эти аудитории? Какие средства и каналы следует использовать для эффективного охвата аудитории?
  3. Какие ресурсы нужно ли выделить эту маркетинговую кампанию? Подумайте о людях, процессе и платформах, которые вам нужно использовать для эффективного управления кампанией. Есть ли инструменты, которые помогут вам добиться максимальных результатов?
  4. Какие доказательства вы можете включить в свою кампанию? Примеры использования, отзывы клиентов, сертификаты, обзоры, рейтинги, исследования… Какие сторонние подтверждения вы можете использовать, чтобы преодолеть любые проблемы с доверием к вашему бренду или компании, чтобы выделить вас среди конкурентов?
  5. Есть ли другие усилия, которые вы можете координировать с максимизацией результатов этой инициативы? Если вы разрабатываете технический документ, есть ли у вас сообщение в блоге, презентация по связям с общественностью, оптимизированная запись в блоге, публикация в социальных сетях, распространение влиятельных лиц… какие еще средства и каналы могут быть включены, чтобы максимизировать отдачу от инвестиций в вашу кампанию?
  6. Это призыв к действию четко указано? Если вы ожидаете, что ваша цель предпримет какие-либо действия, обязательно скажите ей, что делать дальше, и возложите на нее ожидания. Кроме того, вы можете подумать об альтернативных призывах к действию, если они еще не готовы к полноценному взаимодействию.
  7. Какие методы вы можете включить в Retarget ваша аудитория? Возможно, ваш потенциальный клиент не готов к покупке сегодня ... можете ли вы отправить его в полезное путешествие? Добавить их в свой список рассылки? Проводить им кампании по отказу от корзины? Думая о том, как вы могли бы перенацелить свою аудиторию, вы сможете внедрять решения, пока не стало слишком поздно.
  8. Как мы будем проводить измерение успешна ли эта инициатива? Включение пикселей отслеживания, URL-адресов кампаний, отслеживания переходов, отслеживания событий ... используйте все аспекты аналитики, чтобы точно измерить реакцию, которую вы получаете на свою кампанию, чтобы вы понимали, как ее улучшить.
  9. Сколько потребуется ли убедиться, что эта инициатива успешна? Как часто вы будете пересматривать свою кампанию, чтобы увидеть, работает она или нет, когда вам, возможно, придется убить ее, переделать или оптимизировать в дальнейшем.
  10. Что мы учиться из этой маркетинговой инициативы, которую можно применить к следующей? У вас есть хорошо организованная библиотека кампаний, которая дает вам советы о том, как улучшить вашу следующую кампанию? Наличие хранилища знаний критически важно для вашей организации, чтобы вы не допускали тех же ошибок или придумывали дополнительные идеи для следующей кампании.

Маркетинг - это измерение, импульс и постоянное совершенствование. Ответьте на эти 10 вопросов в каждой маркетинговой кампании, и я гарантирую, что вы увидите лучшие результаты!

Контрольный список для планирования маркетинговой кампании

Надеюсь, вам понравится рабочий лист по мере продвижения ваших инициатив, дайте мне знать, как он вам помог!

Загрузите контрольный список планирования маркетинговой кампании

3 комментариев

  1. 1
  2. 2

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.